“九牧王：革新实现公司良性循环”

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经记者罗伦出生于上海

福建服装领域在国内的成绩是有目共睹的。 今年5月30日，继七只狼和利郎之后，福建商务男装板块又一服装龙头公司九牧王在上海证券交易所成功上市。

九牧王会长林聪颖是个相当低调的人，很少接受记者采访。 12月，一位记者询问林聪颖企业的股价时，他说:“我不知道今天的股价是多少，我不太关注。” 朴素的一句话反而表示真诚。

林颖聪表示，上市是企业快速发展的一大契机，但上市后，他将越来越多的精力集中在“搞好生意”上。 林聪颖感到，上市给公司带来的最大变化是推进了公司内部管理建设，企业运营存在公共监督下的压力感。 其中，尤其令林聪颖感到高兴的是，资本市场影响较大，九牧王品牌在人民心中的知名度和信誉度得到了很大提高。

对于专注于男裤的生产、销售，然后迅速发展为全系列男装的服装企业品牌来说，九牧王的质量和营销理念一直有着鲜明的构想。

谈及企业今天取得的成绩时，九牧王企业品牌管理中心的张利军对《每日经济信息》记者表示，九牧王最大的特点和成功之处在于:“在集中力、质量、企业品牌的打造和销售渠道的管理等方面，稍有领先之处。” 而这些“领先之处”在张利军看来，又有一种异曲同工之妙。 那是创新。

质量是公司的核心

年度，九牧王迎来了众所周知但不为人知的新战绩。 商务休闲男装获得市场综合占有率第一名。 之所以说“熟悉”，是因为专注于男裤的九牧王连续11年( 2000~)荣获同类产品市场综合占有率第一名。 之所以说“不知道”，是因为企业产品从男士裤子扩展到男士裤子全系列后，首次获得市场综合占有率冠军。

“我们重视质量管理，以高质量为公司立命之本。 ”谈到九牧王十年后的“发力”，张利军认为，九牧王最大的奥秘就是一直以产品质量为公司核心，“高质量才有生命力，才能保证企业基干业的长青。 ”。

例如，据张利军介绍，在产品设计研发中，九牧王不断收集和研究客户的服装喜好和人体曲线数据； 生产工序中已经将男裤生产工序细分为约108道工序，将夹克细分为约90道工序，在生产关键环节设置专职检查员检查产品； 选择领域内高质量的面辅助材料，采用国内外先进的生产设备进行生产……

但是，一切真的这样顺利吗？ 答案当然不是这样。 事实上，2008年美国次贷危机引发全球金融危机以来，全球经济衰退，服装领域的整体环境也不完全令人满意。 稍微跟不上规模和时代潮流的公司周转不灵，面临着困境。

这样的时代，九牧王当然也在其中。 但幸运的是，它们找到了开展协同产品生命过程的管理方法，通过降低产品价格、提高产品质量、加快产品上市时间、为用户提供高质量的产品服务，在以产品创新为特征的服装行业时代，找到了新的快速发展方向

“服装领域是劳动密集型领域，也是高科技领域，是以前流传下来的领域，也是朝阳领域。 现代服装公司要跟上时代的步伐必须创新，这也要求公司理念转变，全方位投入相应的支持资源。 ”张利军指出。

创新实现公司的良性循环

“一家企业不会无缘无故在市场上领先。 领导者在产品、营销、技术等一个或几个方面肯定通过创新引领了领域的快速发展。 ”张利军对记者说:“创新是公司市场竞争力的重要来源之一。”

以九牧王为例，专用缝制型是创新的例子。 “根据板块相继开发了500多种缝制型。 ”张利军告诉记者，九牧王的技术质量管理队伍目前已发展到近百人。

张利军认为，任何营销前提都必须以良好的产品为前提。 否则，任何优秀的品牌宣传都不过是受欢迎的。 在销售渠道方面，九牧王也创新性地使用了“百货商店和专卖店”相结合的并行模式。 截至今年9月，该企业百货商店的店铺数占53%，直营店数约占23%。

“像服装这样的大企业品牌，让客户随时随地购买是一大优势。 》林聪颖的解体表明，二三线城市已经成为零售服务业的重要市场。 而且，根据九牧王的快速发展计划，在二、三线城市，越来越多的利用加盟的模式，完全利用当地经销商的资源、人脉、资金，以最小的投资赢得最快的快速发展。

“可以在创新和公司快速发展之间实现良性循环。 创新可以促进公司的快速发展，但在公司成长的过程中，会在创新方面投入更多的资源，然后实现公司更好的健康快速发展。 ’张利军的一句话似乎揭示了九牧王真正的“奥秘”。

来源：经济之窗