“租赁商“猫冬”销售下滑 发掘机领域寄望地方投资热”

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经记者邓银婵从重庆出发

挖掘机领域就像景气的晴雨表，其繁忙程度直接反映了固定投资数字的好坏、地方gdp的高低、甚至上市公司报告书的损益。

近一段时间来，挖掘机领域的低迷在各个环节持续蔓延，通过制造商、代理商、租赁商的不安，我们发现在经济下滑的情况下，曾经疯狂的挖掘机领域尝到了产能过剩的苦果。

《每日经济信息》记者从中国工程机械工业协会挖掘机分会获得的统计数据显示，年1~8月，国内挖掘机销售为81962台，比去年同期下跌约38%。 由于房地产和基础设施建设滞后，加之挖掘机市场竞争激烈，挖掘机产业链上的租赁商、经销商、代理商、厂家的情况都不好。

现在，各地相继公布了巨大的投资计划，地方投资的热度刚打响枪就开始跑了，在寒冷的冬季挖掘机领域，有什么温暖的东西吗？

出租公司已经停业好几个月了

在领域接触马林和将近10年，第一次感到自己力量不足。

2003年，马林和驾驶挖掘机奔波于重庆各地的工地，但挖掘机是业主的，他只是个司机。

马林和家住在重庆北部的新区，该区2001年成立时被定位为重庆高新技术产业开发区，相关基础设施和周边房地产开发火爆，挖土、回填、平场、完井等业务需要大量挖掘机。

2005年，马林和便东筹集了5万元，向银行贷款10万买了挖掘机。 自从买了机器回来，我就没有和马林连续休息过大半年。 一年半后，除去日常开支，15万元的价格全部回升。 随后，2009年国务院文件确定将重庆北部新区建成中国内陆开放型经济示范区，再加上该区部分区域纳入两江新区，马林和相继新增10台挖掘机。

喜欢这笔生意的人有很多。 我告诉马林和《每日经济信息》的记者，年中很多有资金的人一次购买十几台挖掘机，不重复。 “当时，这个领域风险很小，是数十吨的挖掘机，很多人从一个月开始租用，以4万5千日元的月租，一年就能收回价格，之后就是纯利润了。 ”

的爆发期重庆年轻人李平峰也幸运地经历了。 “去年，我的两台挖掘机每月至少能租25天。 根据这个计算，今年6月以后，我可以收回所有的价格”。

在过去的一年多里，李平峰到了月末按时还银行贷款，信用记录良好。 但是，现在这个记录可能不得不涂上污点。 不管怎么说，他从银行获得贷款购买的两台挖掘机已经“放假”了两个月，什么时候重新开始还不清楚。

年末，李平峰辞去物流企业的工作，将自己的不动产抵押给银行，贷款20万买了小型挖掘机。 后来，在朋友的介绍下，他又抓住了厂家促销的机会，用2万首付买了18万的挖掘机，那时的工作非常多，做不完。

年重庆的gdp增长16.5%，增长率居全国第一。 飞速发展的背后扩展了各个基础设施建设的范围，李平峰、马林，这类挖掘机租赁商的生意也受益匪浅。

“去年的行情确实很好。 挖掘机每小时租金从年初的160元上涨到180元。 许多大楼不得不赶工期加速开盘，有时要求连续加班，价格也会很高。 同时工作完全不需要自己找。 ”梅林说。

但是，今年新年以来，马林和必须问在哪里发掘机器。 凭借他在业界近10年的经验积累的人脉，机器一个月可以租用约10天，只能保持收入的平衡。 刚入行不久的李平峰只能听天由命，他的挖掘机已经“休息”了整整两个月。

从事挖掘机租赁业务的何鹏程告诉《每日经济信息》记者，几年前自己只从事月租业务，但由于房地产、工业园区的平场等工作减少，今年上半年他也开始“低调”做小时租赁业务。 另外，月租价格比以前下降了5%。 “至今为止大规模购买了十几台挖掘机的业主更加后悔。 不开工的话，挖掘机就和废铁一样。”

代理商没办法，只好按月供应

刘飞(化名)比李平峰等人更早注意到了这个市场的“寒冷”。

刘飞从2005年开始代理日本小松挖掘机，现在是小松的某省总代理店。 “目前看来，今年的销售额只有去年的50%，去年的50%，为了提高销售额，许多制造商从年末开始掀起了一系列的大规模营销风暴。 ”他说。

《每日经济信息》记者了解到，在制造商的营销风暴中，20万元的机器一万元就能回家的人不少，李平峰就是在这样的背景下购买了第二台挖掘机。

刘飞将这种盛况形容为“最后的疯狂”，但现在这种营销方法也难以掩盖领域的低迷。

挖掘机领域常见的销售方法是，挖掘机生产公司将销售和服务外包给代理商，代理商销售或租赁给最终用户。 但是，目前许多挖掘机主赚不到钱，无法按时支付“月供”。 代理商为了遵守自己的企业品牌代理资格，经常不得不用自有资金为发掘主垫付月供。

截止到今年8月，刘飞的企业已经给挖掘机主垫付了近1000万元，在挖掘机行业，许多代理商都有类似的经验。

“行情好的时候，代理店还垫付过业主的首付。 现在行情不好，很难首付回收。 业主购买的机器没有工作，或者工作后工程款回收延迟，代理商完全无法做生意。 我已经打算退出了。 ’刘飞说，和他有同样想法的代理商还很多。

制造商的销售额下降

代理商不好过日子，厂家的账本也不干净。

《每日经济信息》记者在询问三一重工、徐工机械、柳工等工程机械行业上市企业时发现，盈利能力不同程度下降。 其中，三一重工营业利润59.68亿元，比去年同期下降18.6%。 徐工机械上半年实现净利润15.9亿元，比去年同期减少28.67%； 柳工上半年净利润只有3亿1000万元，比去年同期减少71.4%。

也许是为了让业绩看起来更美，厦工股更是从2009年10月13日开始减持所持4815.09万股兴业证券股，截至2009年7月5日，共5次以4亿元减持兴业证券盈利，增厚净利润。

一位资本界人士表示，建筑机械类公司集体过冬已是不争的事实。

担心领域的生产能力过剩

中国工程机械工业协会挖掘机分会的李宏宝表示，在工程机械领域的类别中，挖掘机与国民经济的快速发展关系最密切，其诉求度是经济景气的先行指标，与固定资产投资高度相关的比例为80%左右。

实际上，对于目前领域上下的经济衰退，很多回答者也将原因归结为大环境。 何鹏程认为，当时的“4兆救市”计划曾一度达到房地产和基础设施对挖掘机的诉求的高峰，但今年正好在谷底期受益。

李宏宝认为，挖掘机领域整体低迷，除外部因素外，还与其自身有很大关系。 目前，我国挖掘机领域的生产能力已经超过40万台/年，但世界每年对挖掘机的诉求量还不到40万台，生产能力严重过剩。

“去年一家上市公司每年生产5000台挖掘机，但实际上只消化了1000多台，大量产品积压在经销商处。 ’刘飞表示，许多生产公司存在产能过剩的情况。

虽然局势不明朗，但李平峰对未来充满信心。 据他介绍，当地政府提出的未来十年工业园区产值上升6万亿的计划应该有很多机会，同时听说很多有实力的挖掘机主已经承担了很多工作。

虽然不清楚是否会掀起新的地方投资热潮，给领域带来反转，但对期待挖掘机假期早日结束的李平峰们来说，寒冬中出现的这种温暖的心情，至少让他们看到了希望。

来源：经济之窗