“奶粉进药店试点进入实质性操作阶段”

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经过记者王霞从上海出发

经过几个月的准备，奶粉进口药店取得新进展，相关企业品牌公司和药店进入实质性操作阶段。

《每日经济信息》记者昨日( 10月21日)从惠氏获悉，作为中国国际贸易学会企业品牌管理中心启动的“奶粉进口药店”项目首批试点企业品牌之一，惠氏婴幼儿奶粉产品由工厂发货，直接供给指定药店

记者了解到，惠氏是目前商务部评选的10家奶粉公司首次进入药店销售的企业品牌之一，奶粉由品牌商直接供应药店，不需要渠道费用。 但是，这些消息并不是所有的企业品牌和药店都确认的。

许多细节还不清楚

据悉，商务部率先选定了包括蒙牛、三元、惠氏在内的10家奶粉公司的产品，作为首批进入药店销售的奶粉企业品牌，这些奶粉也将贴上专用标识。

日前，商务部下属的中国国际贸易学会国际企业品牌管理中心将举办“奶粉进口药店座谈会”，预计今年10月至明年春节，北京和江苏将在20家药店设立奶粉专柜。 到明年春节后，以考试为基础，选择100个耗资较大的城市扩大考试，完成1万家店的投入； 到了2004年，又投入了1万家店，扩大到了400个城市。

事实上，6月20日，食品药品监督管理总局、工业新闻化部等9个部门已经联合发布了《关于进一步加强婴幼儿奶粉质量安全性工作的意见》的通知。 其中，“实施婴幼儿奶粉专柜销售，试行药店专柜销售”的政策成为焦点。

目前，一些药店也在积极引进。 华源大药房社长何涛在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前企业已经与一些企业品牌进行了合作，也与一些企业品牌进行了协商。 目前，进入华源大药房的企业品牌多为外资企业品牌，后期大的国产企业品牌也相继进入。

关于把奶粉放进药店的具体方法，何涛告诉记者，把奶粉放进药店不需要渠道费用，药店的利润来自进口价格和售价的差额。

根据惠氏给记者的资料，向药店的交纳方法是直接由制造商交纳，不经由销售店。 奶业高级分解师宋亮告诉《每日经济信息》记者，据他介绍，药店里的奶粉都是厂家直接供应的。

但是，另一家外资奶粉企业品牌中国市场负责人告诉记者，全部进入药店由厂家直接供应产品是不现实的。 “由于药店太多，品牌商很可能在和药店协商，部分产品由经销商提供。 ”

最先进入药店的奶粉公司有它们，最先销售奶粉的药店有它们，关于是否需要进店费等详细情况，记者昨天没有与中国国际贸易学会企业品牌管理中心的相关负责人联系。

短期内很难实现大的销售额

事实上，在国内药店卖奶粉也不是全新的销售模式，很久以前奶粉企业品牌就在药店卖。 记者表示，虽然一些药店从去年开始销售，但大部分药店销售的奶粉品种并不多。

“我们从去年开始销售奶粉，但是销售非常少，被认为是药店的增值服务的情况越来越多。 ’国内另一家药店的内幕告诉记者。

业界认为，在药店卖奶粉很难在短期内提高大销量。 前面提到的外资奶粉企业品牌负责人表示，对药店来说，奶粉毛利率太低，客户此前在商超、母婴店等地使用的习惯不太容易改变。 因为这种奶粉很难进入药店在短期内给药店带来比较大的利益。 “目前，所有奶粉企业品牌在药店的销售额都不怎么超过商超的5%，药店渠道肯定不是奶粉公司积分扩张的渠道。 ”

来源：经济之窗