“移动转售业务名单初定 业内看淡投资前景”

本篇文章1573字，读完约4分钟

经记者孙卫涛从北京出发

焦急万分的移动通信转卖牌照即将落地。 据凤凰科技报道，迪信通、乐语、苏宁、国美、爱施德、天音、阿里巴巴、京东商城等8家公司已经与中国电信、中国联通签署了合作协议。 10月20日晚，苏宁对外正式宣布了这一消息。 10月21日，天音控股也发布公告，称子公司与联通签署了协议。

而且，关于移动转售的概念股在市场上备受欢迎。

但是，很多行业的人对移动转售业务的投资前景视而不见。 一位业内人士对《每日经济信息》记者表示，初期获得牌照的公司至少要多投几亿元甚至十几亿元的资金，而且回报期很长，最少需要培养两三年。

三大企业有望获得牌照/

目前，只有苏宁和天音控股的少数公司公布了这一消息。

鹏博士企业副总裁张光剑表示，企业目前没有收到运营商的通知，应该在月末前后公布。 独立电信分解师付亮认为，协议的签署是初步的，此后，这些公司将按照工业和信息化部的要求进行相关准备和部署，只有在通过验收判断合格后，才能最终取得牌照。

资本市场之所以看好移动转售市场，是因为带来了巨大的蛋糕。 据国信证券估计，三大运营商两年后将拿出0.5%~1%的市场份额与民间资本共享。 根据目前三大运营商的销售额，该市场规模为62.5亿~125亿元。 按照最低标准，以最初的6~10家移动分销商的规模估算，每家公司每年可增加10亿元左右的收入。 张光剑此前曾向媒体估计，移动转售业务每年将为企业带来至少数十亿元的收入。

公开资料显示，目前有望第一共有三类10多家公司获得牌照。 一是以苏宁、国美、阿里巴巴为代表的零售渠道类公司，二是朗讯、二六三、北纬通信等增值服务公司，三是鹏博士等固定互联网运营商。

野村综合研究所通信战术部副总教练陶旭骏对《每日经济信息》记者表示，根据三大运营商目前的情况，拥有7亿多客户的中国移动在渠道类合作意愿不强，可能会选择鹏博士等固网运营商互补。 客户数量不多的中国联通和中国电信现阶段可能正在向苏宁和国美等渠道合作伙伴寻求在客户数量上取得突破。

根据解体，投资的大回报期很长/

市场正在热炒移动转售的概念企业，但许多业内人士对这项业务的投资前景视而不见。

根据今年5月工业和信息化部正式发布的《移动通信转卖业务试点方案》，移动通信转卖公司不自建无线网、核心网、传输网等移动通信互联网基础设施，必须根据需要建立业务管理平台、计费、计费等业务支持系统

据资深通讯社柳杰介绍，通常建设小营业厅，光房租一年就要4、50万元，营业员按5人计算，一年工资需要20万元左右，其他运营费每年几十万元，合计每年投不到100万元。

这些业内人士认为，保守估计，各公司前期投资至少需要1亿~2亿元。 该行业相关人士的估算是2006年全球知名移动分销商英国维珍公司在上海投资的。 据介绍，当时维珍在上海地区投入了约2亿元，其中设备和支持系统消耗了1亿元以上。

“但是，维珍企业的目标是5年内获得百万客户，3年内不盈利，5~7年收回价格。 所以维珍企业通常要求运营商签订至少10年以上的合同。 ”上述行业的人说。

“有两个方案。 一个可以自己建设，另一个可以租用运营商的设施。 毕竟需要学习的过程，所以大多数公司可以租一段时间。 那样的话，价格会变少。 ”张光剑说。

但是，目前更大的问题是，如果移动转售公司不能进行差异化竞争，将会导致与三大运营商的客户争夺。

这些业内人士表示，三大运营商各地企业管理层对开展移动转售业务相当苦恼。 因为不知道这些移动转售商是友军还是敌军。

陶旭骏表示，苏宁、国美等渠道公司最大的特点是拥有大客户群，但这些客户本身也是三大运营商的客户，因此也是运营商的禁忌。

这些业内人士表示，当时维珍企业在与运营商谈判时，对是否抢夺顾客按合同条件进行约束。 运营商有权提取顾客，如果发现维珍的顾客来自代理运营商，必须给予一定的补偿。

来源：经济之窗