“天普药业欲复制邦罗力模式：计划再引进口药品销售权”

本篇文章1018字，读完约3分钟

经记者金喆从广州出发

去年年底与罗氏制药合作获得邦罗力的国内销售权后，广东天普生化医药有限企业(简称天普药业) )试图再次复制这一模式。

最近，《每日经济信息》记者表示，天普药业计划与日本制药公司武田制药合作，引进重型、肿瘤等行业药物，丰富产品线。

今年，企业加强了对邦罗力的学术宣传，已将份额提高到近1%，未来的长期目标是8%。 并且，企业将来计划从控股股东武田制药引进危重、肿瘤等多方面的特征品种。

其实，邦罗力是天普药业和外资公司的首次合作。 邦罗力是上海罗氏制药有限企业2006年在国内首次上市。 上市以来，该产品被临床广泛采用，邦罗力是目前唯一拥有口服和静脉制剂的第三代双磷酸盐，在50多个国家注册。

2006年，罗氏制药在中国进行了癌症转移治疗药物邦罗力的上市宣传准备，但最终由于战术调整未能得到宣传。 因此，邦罗力的国内市场状况不理想到可以忽视的程度。

在天普药业，作为日本武田的子公司和世界最大的人体尿液蛋白质生物制药公司，迄今为止上市的乌司他丁和尤瑞克林两大产品侧重于扩大危重行业市场，产品线单一，竞争较小。

去年年底，天普药业宣布与罗氏制药签订5年合同，随后在业绩、宣传、患者教育等达成后，将享有优先更新权。 当时，外界并不指望天普药业进入肿瘤行业。 在天普药业方面，企业也坦言5年合同期的前3年致力于上市，产品3年内或无法盈利。 李翰明向记者介绍说，由于宣传有限，去年签约时邦洛力的市场份额只有0.1%。 与其他同类药物相比，邦罗力对肾脏的损伤最小，但对医疗领域的人所知不多。 企业今年加强了这方面的学术宣传，目前邦罗力的市场份额上升到0.8%。

显然，引进邦罗力只是天普药业进军肿瘤市场的第一步，由此建立肿瘤治疗行业营销等市场团队，推出疫苗等产品，在专业药物和特效药等行业开展工作也是一大目标。

李翰明进一步表示，未来企业将继续与跨国公司合作，从武田制药引进部分药品处理产品结构单一问题，目前有相关合作意向，正在进一步磋商中。 根据企业计划，天普药业预计将位居全年生物制药领域的前五位。 据说天普药业今年的销售额接近15亿元。

事实上，许多领域的人都认同天普药业这一“引进”的快速发展模式。 “中国制药公司的研发水平很低，但国内销售行业有很多特点。 外资企业不能大力宣传所有品种。 国内公司能在这之中抓住机会。 ”。广州一位医药领域人士警告说，公司必须在自己的产品行业深耕寻求合作，利用营销互联网宣传新产品。

来源：经济之窗