“直销业刀尖上跳舞：与传销界限难清 2013年创最高增幅”

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经记者金喆从广州出发

全球直销龙头美国安利企业近日宣布，全年全球业绩达118亿美元。 据悉，这是该公司连续7年增长业绩，亚太地区业绩依然强劲。

事实上，由于直销、传销在实际运营中界限不清，外资直销巨头在开拓中国市场中开始履薄冰，曾如安利、新、雅芳、康宝莱一样被冠以涉嫌传销的恶名。 今年1月，新集团刚刚经历了这样的风波。

但是，这一领域特有的营销模式吸引了国内许多公司加入直销队伍。 《每日经济信息》记者了解到，目前，国内有43家企业批准了商务部颁发的直销牌照。 年，这些企业共实现营业收入1270.75亿元，是中国直销领域有统计记录以来的最高年度增长。

直销领域在中国有很大的增长/

根据安利企业中国官网消息，企业全年各种产品线获得大丰收，全球销售额达118亿美元，全年增长5亿美元。 “营养类产品在所有销售产品中依然占有率最高，纽崔乐纤维体重管理产品不俗，该产品将于年登陆中国市场。 》一项数据显示，安利中国去年的销售额接近300亿元人民币，比上年增长8%。

除了龙头公司的安利以外，所有领域都一直很强。 安利总裁德迪维士表示，去年全球八成直销市场销售额和营销推广专家数量稳步增长，目前美国仍是最大的直销市场，亚太地区销售额占全球销售总额的44%，是中国、巴西、菲律宾等新兴市场的

《每日经济信息》记者表示，新、康宝莱等企业也在不断更新自己的业绩。 数据显示，去年1~9月，例如在中国的新销售额达到6亿674万美元，占企业总销售额的近三分之一。 一位业内人士估计，如果没有事故，将像新(中国)年一样超过10亿美元，创历史新高。 另外，康宝莱也在去年上半年刷新了业绩，达到23亿4300万美元。 其中，中国业务持续高速增长，比去年同期增长39%。

而且，国内很多公司对直销号码也虎视眈眈。 去年年底，康美药业、理想科技、长青(中国)、九极生物获准开展直销业务。 最近，无限极(中国)也调整了战术，增加了22种直销化妆品、保健食品。

营销模式游走灰色地带/

值得注意的是，由于直销、传销在实际运营中的界限不清晰，获得直销牌照的公司频繁陷入传销嫌疑的泥潭。

记者表示，邮购和直销最大的区别在于有无店铺经营。 根据《禁止传销条例》和《直销管理条例》，中国直销公司只允许单层直销，不允许直销团队快速发展离线、实施多层薪酬、直销员奖金最多超过30%。 直销公司只能在国家经审查通过的制定区域内开展直销业务，同样销售经国家审查通过稿件的规定产品，直销公司及其分支机构不得以支付费用或购买商品为直销员的条件。

“如果国内直销企业不全面遵守法规要求，不寻求团队报酬，不快速发展离线，直销相对于以前流传下来的销售模式就没有竞争力了。 包括现在新加入的直销公司在内，喜欢的是直销、面对面这种特殊模式。 ”。 一位直销领域的人对记者说。

直销专家、世界华人直销大会秘书长禹露对《每日经济信息》记者表示，目前全球近九成的直销公司采取多级直销模式，如果按照现行法规严格控制直销领域，大部分公司都会遇到相当大的问题。

但是，为了维持这种竞争的特点，一点点的公司将直销模式游走在灰色地带。 这些领域的人表示，购买产品收取入门费的标准、多层营销的人海战略、快速发展离线、多层薪酬是典型的传销模式。 “所以直销领域多年来一直处于负增长。 事实上，公司很担心。 ”

来源：经济之窗