“九阳One Cup销售不畅 “中国绿山”初战告负”

本篇文章2500字，读完约6分钟

经过记者孙宇婷实习记者左越

去年11月末，九阳股份( 002242，收盘价9.51元)宣布，将发售一款叫做onecup的豆浆制造机新产品。 产品使用的是“豆浆制造机(带饮料) +豆浆盒) )带饮料杯”模式。 与以前流传的豆浆制造机不同，客户不需要在机器内研磨豆浆，放入定制的豆浆盒中，按下按钮后，机器内的刺针就会穿透碳粉盒的盖子注水提取，30秒钟内将豆浆装满。 没有噪音也不需要清洗。

想喝豆浆吗？ 一次喝一杯。 这样的费用模式与绿山咖啡非常接近。 因此，onecup上市后，证券公司纷纷表示看好“中国绿山”九阳股，企业股价也备受好评。

现在半年过去了，这个产品市场的反响到底怎么样？ 真的如市场期待的那样，成为了“中国的青山咖啡”吗？ 《每日经济信息》记者历时半年的跟踪提醒，通过对九阳和业内人士的多方采访，了解到onecup的情况不太理想。

独立运营的四个方面贯彻网络思维

onecup概念出现以来，产品本身、推广模式、销售方法等与以往有很大不同。 九阳onecup项目总监成科向《每日经济信息》记者坦白说:“onecup团队像食品企业，与其说九阳做onecup，不如说onecup做onecup。”

据悉，onecup的成员大部分来自九阳系统以外的网络行业，该团队独立运营，产品位于城市年轻白领群体，目前销售以在线为主。 onecup最新颖的地方，无疑是将“网络思维”应用于产品中。

那么，onecup的网络思维到底是指什么呢？ 和绿山咖啡的事件一致吗？

对此，成科告诉记者，互联网思维毕竟要注重产品的味道和客户的体验，“具体来说，第一包括四个方面。 一、“机械+胶囊”这样的免费商业模式，前期首先依靠低利润培养市场，培养客户习性，机械普及后，通过胶囊建立持续销售盈利的平台，形成规模经济； 二、传达和销售主要依赖互联网，线上销售，通过互联网与客户交流，加快市场对产品的接受流程三、团队扁平化管理，onecup团队是设在九阳的事业部，直接向董事长汇报决定； 四、企业意图建立基于onecup的产品型社区，通过产品凝聚众多顾客。 ”

降低价格今年没有销售量的审查

onecup的宣传使用了彻底的网络思维，但目前其实际效果还没有达到外界的期望。

九阳发布onecup概念以来，其产品经历了两次公共测试、天猫4月11日首发、京东6月18日首发等重要时间节点。 今年4月11日，onecup胶囊豆浆制造机(以下简称onecup ) )在天猫商城正式上市，配套采用的onecup胶囊)以下简称胶囊)也已上市。 在普及中，九阳把这台机器描述如下。 胶囊豆浆制造机一键30秒即可制作豆浆，10秒完成清洗。

成科向《每日经济信息》记者表示，企业在前期调查中早餐选择豆浆的占60%，下午茶和晚餐时间喝咖啡的占50%~60%，但豆浆依然占第三位。 基于豆浆是“国民饮料”的定位，选择豆浆制造机作为onecup的初期切入点。

衡量一个产品是否被市场认可，销售量无疑是一个重要的指标。 九阳股根据6月9日投资者关系活动记录，截至6月9日，onecup卖出约1.2万辆。 关于九阳旗下的同类产品，记者发现，这样的销量在豆浆机市场不怎么样。 例如，九阳今年5月推出的全自动过滤免费豆浆制造机，在上市两个月左右的时间里，仅天猫九阳官方旗舰店的销量就达到了37000多台，远远超过了onecup。

记者在不断跟踪onecup产品的过程中，首次一般发售时，onecup售价为799元，今年4月11日天猫正式发售时，定价为1999元，实际售价为999元，而“6.18”京东上市时， 胶囊的价格也从标定的4.5元~8.9元下降到了现在的2元~4.5元。 对此，九阳股票证代邵际生向记者表示，499元的价格将是onecup目前的售价。 公司还表示，如果销量扩大，未来胶囊的价格可能会进一步下降。 这样大幅度的降价是为了改善onecup的销售不振。

那么，九阳的降价措施提高了销售额吗？ 对此，成科对《每日经济信息》记者表示，“调整价格后，原平台上的销售活动度有所提高。 原平台有了解产品的顾客，价格上涨后发生了费用的转换，因此降价对销量的拉动，以及这些集团接受这个产品起到了一定的作用。”

关于onecup目前的销售额，企业在6月9日的投资者相关活动记录中表示:“今年的销售目标，内部有要求，但没有审查要求。”

此前，onecup团队通过调查预测，客户每人每天需要两个胶囊左右，但从实际费用情况来看，基本上每人每天只需要一个胶囊。

关于销售不振的原因，成科表示，全新的产品上市，市场需要一个认识和接受的过程。 onecup目前处于培育市场、培养顾客习性的阶段，“这个培育期可能会持续3~5年”。

宣传做得不好，机构的态度就会变得慎重

记者注意到，九阳onecup上市后，二级市场反应强烈。 进入去年12月，九阳股一度走出十连阳行情，从去年11月底的7元左右上涨至12月16日的11.32元，再到今年2月10日达到15.61元的高点，两个多月来累计涨幅达到37.9%。

另外，多家证券公司发表的研究报告表明，九阳借鉴了青山咖啡模式和创新思维。 但是，在产品上市半年后，1.2万辆的销售额显然与之前市场对onecup有较高的预期和落差，九阳的股价似乎也印证了这一现实。 自今年2月达到15.61元高点以来，九阳股价一路下跌，至7月28日下跌39.08%。

一份研究报告确实表明，与onecup刚上市时证券公司的呼声相比，今年6月，证券公司的研究报告措辞明显更加谨慎，“对onecup产品倾向于平常心对待”。

一家证券公司的拆迁师对《每日经济信息》记者说，市场对onecup给予了一点溢价。 这是对创新力的认识，但从收益的角度来说，在流通模式、顾客习性等方面，都需要进行一定的调整和尝试。 市场也预计在一定时期内，onecup不会对九阳的收入做出很大的贡献，所以估值不会太高。

另一家证券公司的研究员也向记者表示，onecup的营销宣传力度还不够，网上广告投放也很少，另外，出现喷胶现象，如果采用红薯味的胶囊会卡住等，前期的产品有些问题

来源：经济之窗