“移动医疗尚处“萌动期”参与者各寻路径布局”

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经记者赵娜从北京出发

今年以来，苹果、谷歌、三星都推出了各自的智能健康平台，但相关布局越来越是战术牌，移动医疗是平台层，即基础数据收集的一环，处于以搜索为中心的混战阶段

清科研究中心的徐志鹏拆师认为，现在谈领域结构太早，不同厂商以“探”为优势的各自布局态势将会持续一段时间。 但是，随着时间的推移，行业内最终会形成寡占的局面。

《每日经济信息》记者通过多方劳动者和分领域分析师的对话，得知移动医疗产业处于起步阶段，但在混战中，产业链上的部分参与者已经开始有意识地通过合作互补寻求破局，其中带有移动网络基因。 比如春雨医生不做硬件，通过与可穿戴设备商、医院等合作，开拓数据监控、解读、行为干预服务糖保护科技与医疗器械领域的上市公司合作，共同开发硬件产品等。

现状:平台制造商各自经营/

艾媒咨询的《-年中国移动医疗市场年报》显示，移动医疗领域的参与者主要包括医疗器械制造商、系统集成商、软件程序从业者、通信从业者等多个角色。

今年上半年，三星、苹果、谷歌等海外科技巨头相继推出智能健康平台，即三星sami、苹果healthkit、谷歌fit。 去年年底，国内bat (百度、阿里巴巴、腾讯)之一的百度推出了dulife平台。 频繁受到科技巨头支援的移动医疗产业一时兴起。

面对行业内缺乏强大平台整合者的现状，徐志鹏对《每日经济信息》记者表示，这是许多领域快速发展的前期出现的情况。 这些平台方纷纷做出战术部署，可以看作是科技企业对健康管理体系的“占领”。 因为大数据是移动医疗最有价值的地方之一。

在他看来，国内外it公司构建平台的构想其实很相似，但不同的是，国内公司有更强的本地资源，国外公司不熟悉国内的资源和情况。 但是，在产品和软件设计上，海外公司占了特点，国内公司短期内无法抗衡。

徐志鹏表示，目前，国内移动医疗产业的优势是围绕可穿戴设备这一所有入口进行一系列尝试。 有硬件技术积累的医疗器械制造商也开始进入，但“整个产业链还不成熟”。 从顾客层面来看，对移动医疗的认识度大多停留在对新事物抱有好奇心的浅层次上。 因为，探索这个产业成熟的商业模式还需要时间。

针对大数据在移动医疗中的意义，春雨医生张锐首席执行官强调，移动医疗可以全部以数据为基础，分为数据采集、数据监测和数据干预三个方向。 苹果、谷歌、三星等智能健康平台相当于数据的接收、传输渠道，只有负责数据解读和行为干预的提供商读取了这一数据，数据才能产生价值，客户粘性才可能提高。

“数据整合对商家来说，客户不太在意谁负责数据整合，客户在意的是服务。 ”在接受《每日经济信息》记者采访时，春雨医生副总裁毕磊从客户的角度转变思路，各平台方的核心竞争力最终能否体现在服务上，满足客户的诉求，是取胜的关键。

徐志鹏认为，短期内各厂商按照自身标准快速发展的态势不会改变，这将导致两种不利情况。 一是顾客对智能硬件乃至移动医疗产业的认知程度受到影响。 第二，如果平台方面太多，数据收集太分散，无法进行大数据观察。

样本1 )不制作硬件的春雨医生/

在软件运营商层面，春雨医生可以视为一个样本。

今年4月，春雨医生发布了“空”中医院的功能。 所有服务的项目和价格由各医生自行决定，春雨医生只提供价格指导的建议。

徐志鹏认为，这笔钱的领取起点是缓解我国医疗资源供需不平衡，具有一定的探索价值。 但是，应该观察到迅速发展逐渐成为规模，或面临政策法规上的风险。

但是，这样“定制”的定价方法可能会让在线平台“延续”在线医疗资源的供需平衡问题。 张锐对《每日经济信息》记者直言，确实有些医生忙不过来，有些医生咨询量小，导致不平衡。

在采访中，张锐面向记者，展示了以春雨医生APP为主要产品，建立电子健康档案+自我诊断+问诊框架体系的快速发展脉络图。 在此基础上，迅速发展工具、地方、分科三类APP。

张锐表示，目前春雨医生的数据源主要包括两个部分，首先于年初纳入美国疾病预防与控制中心( cdc )的40万个病例样本库中。 随后，年10月，根据平台自身的客户数据，将“智能健康各大搜索引擎”上线。

据此，针对苹果、谷歌、三星等平台的健康数据，通过优化界面，“具备了随时访问的能力”。 但是医院墙上的数据系统emr

(电子医学记录，即电子病例) )由于与各种优势关系的结构相关，现在无法连接。

据了解，春雨医生目前的收钱方式主要有问诊、空中医院和会员制3种。 谈到商业模式，毕磊有点为难，春雨医生说目前还没有完善的商业模式，只是做了一点商业上的尝试。 基本的商业化逻辑是为客户提供医疗咨询个性化服务，让客户支付一定的费用。 但他强调移动医疗的价值在于为更多的客户提供基础医疗服务。 因此，他说“没有被定位为春雨医生未来的商业模式”，后期为了涵盖相应的价格将会寻找越来越多的商业模式。

《每日经济信息》记者注意到，5月，一家EC平台销售九安电子血压计时，赠送了春雨医生的诊疗季卡。

毕磊发言人说，通过与九安医疗的上述合作，春雨医生再次确定了快速发展的方向。 不是制作硬件，而是通过一系列的数据支持服务发掘顾客的深层诉求，并随之开展精准营销。

在他看来，移动医疗产业链的参与者众多，出现了优秀的智能硬件产品、数据集成平台，能否通过数据为客户提供有价值的医生提供建议，是形成产业链闭环的必要因素和所在 因为现在最需要的是参加者要好好做好自己的业务。

据悉，春雨医生还在尝试与可穿戴设备制造商、虚拟运营商、医院、医疗机构等进行合作。 但是毕磊坦率地说，现在智能健康的可穿戴设备面临着共同的困境。 例如，数据准确到什么程度，相关数据是否被医生接受等。 在他看来，“只有医生自由化了，整个市场才能活跃起来”。 将来，移动网络首先调动该平台的将是医生个人而不是医院。

样本2 )侧重于糖尿病的糖保护技术/

国际糖尿病联盟( idf )的《糖尿病地图集(第6版)》显示，全年全球8.3%，即3亿8200万人患有糖尿病。 预计到2035年，这个数字将接近5亿9200万人。 目前的糖尿病患者中，46%的患者即1亿7500万糖尿病患者的病例尚未被诊断，“大量糖尿病患者在不知不觉中出现了并发症”。

糖保护技术是指将自己的业务半径定位在糖尿病行业。 糖护科技创始人兼首席执行官李承志在接受《每日经济信息》记者采访时表示，在目前常见的几种慢性病中，糖尿病是一种强调自我管理的疾病。 糖尿病患者除在医生指导下用药和定期复查外，日常饮食和运动情况直接影响其相关指标。 考虑到糖尿病目前已经出现了低龄化的快速发展趋势，结合糖保护科技移动网络基因，客户定位一致，同时可形成健康管理闭环。

并且，作为首次通过国家食药监局( cfda )认证的智能血糖仪，糖护科技于去年7月向cfda提交了医疗器械许可申请，最终于今年2月获得了证书。

记者发现糖护士手机血糖仪的产品包装和硬件本体上印有上市公司三之生物的商标。 据说后者是糖保护技术的投资目的之一。

关于双方的合作关系，李承志说，血糖仪的优势是一种仪器适合一种试纸，该智能血糖仪使用了三种生物的试纸和生化算法，“因为大家都有利益基础，相当于销售三种生物的试纸”。 而且，产品的开发和销售工作由双方共同承担，制造和生产完全由三之生物承担。

据他介绍，三之生物在otc途径(非处方药途径)的宣传能力很强。 由于这个实体销售交给三之生物，所以双方按一定的比例进行划分。 糖保护技术将能量集中在在线渠道上。 与春雨医生的商业逻辑不同，糖护科技瞄准的是“设备+应用+服务”的多维定位。 李承志对此表示，进入移动医疗产业有较高的门槛和较低的门槛。 首先，从获取顾客的角度来看，APP发展的门槛很低，但是下载移动医疗APP的习性还没有形成。 其次，用硬件收集数据后，要用人机智能的方法，根据客户数据提供个性化反馈，需要与接触门槛较高的科研医疗机构、医院等权威人士进行合作。 因此，硬件相当于“敲门砖”，不仅可以在顾客之间传播口碑，在与这些机构合作时也可以增加一点砝码。

随后，他说，人机智能被视为获取数据的手段，客户需要考虑在线或在线问诊。 此外，由于该平台的快速发展目前正处于“起步期”，客户粘性仍需提高。 下一步是结合移动网络的社会交流属性，建立社区等模块，在顾客和顾客、顾客和医生之间建立互动。

关于盈利情况，李承志直言不讳地说:“当月还不持平。” 他表示，目前不仅通过b2c方法盈利，还通过b2b2c方法，向中间经销商提供硬件和软件“工具”，从而赚取设备销售费用与试纸等耗材的差价，但食糖保护技术不涉及服务费的分配。

来源：经济之窗