“电商促销，女性永恒的盛宴”

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“这周有什么在打折？ ’HCR忙碌的研究员们空闲下来，其中一人打开电子商务网站，周边就会出现这样的问题。 在看似往常的一句话中，也体现出了这些人对电子商务促销的态度。 你不能骑。 促销在那里。 我不会离开。 根据hcr (慧聪研究)通过网络联合发布的“巴西世界杯期间促进电子商务”调查，56.9%的受访者觉得各电子商务经营者全年持续促销，疲惫不堪，不喜欢。

那么，为什么各电子商务经营者依然对促销活动不感到疲惫呢？ 答案很简单。 因为是女性，或者是不满30岁的女性。 调查显示，审美疲劳于电子商务促销的女性受访者占33.3%，但更有42.2%的女性认为“每次促销都会吸引我的需求”，对于商品的采用诉求，是否真的很少关注。

资料来源:慧聪研究有限公司

从年龄来看，50%的18-23岁顾客对商家的促销保持着足够的趣味性，对价格的关注度别无选择。 到了31-40的年龄，关注情况完全相反。 女人是商家们永恒的爱，不管她审美是否疲劳，总是为电子商务的促销奉献自己的时间和金钱，特别是年轻女性。 但是，随着时间的推移，年龄越大，人们对价格越敏感，对宣传活动的响应性随着年龄的增长而减弱。 也就是说越成熟越理智吧，但是到了30岁以后，顾客对促销的兴趣就会直线下降。

资料来源:慧聪研究有限公司

男性顾客对商品保持着比较稳定的态度，诉求和价格是购买的首要因素。 巴西世界杯期间，啤酒、饮料类商品成为男性必备品，参加促销购买的男性回答者占42%，但男性看球、购买服装、鞋帽类的女性占62.2%。 世界杯是男人的狂欢节，是女人的狂造节。 不管谁说“女人必须是取悦自己的人”，男人们都在看足球。 女人们也必须一样美丽。 装饰是女人购物的永恒主题。

从顾客对电子商务的选择来看，各个宣传活动对不同年龄段的人有各自的吸引力，基本上以学生、非学生为界，天猫在学生市场上更胜一筹，50%的回答者参加过宣传活动。 京东在年轻职场中获得越来越多的份额，24-30岁、31-40岁两个阶段分别有53%、36%的回答者参加了宣传活动。

从促销方法来看，24岁以上的受访者有直接降价的趋势，其中31岁以上的年龄段除了诉求外，还购买了与世界杯直接相关的产品，商家的活动对这些人影响不大的24-30岁的男性客户，不仅是自己的诉求，还有娱乐 价格是他们最重要的购买因素18-23代回答者倾向于订购原价商品后马上打折的促销方法，购买的商品也五花八门，容易受到商家活动的影响，对这部分人来说，越来越多的费用是一种氛围。

大约十年前，中国许多商家仍然坚守着商业手册的经营大致情况。 也就是说，每年促销不超过3次，否则会影响企业品牌形象和毛利率，但现在似乎成了向日葵宝典的传说。 我认为“类别特卖、节日大甩卖”至今仍是打开钱包的最佳方式，但读者能在多大程度上同意这种方式，是各电子商务公司应该考虑的问题。 巨人级的公司，预见性必须在30年以上。 如何真正调动顾客的诉求，满足各类人群的支出意愿，是商业模式永恒的创新主题。

来源：经济之窗