“自建电商抢主动权 酒企渠道变革路漫漫”

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经记者谢振宇出生于成都

以前，有消息称渠道销售困难，各大酒企纷纷加大在电商行业的布局。

酒企在自建EC平台时，一定要和专业的酒类电气公司“吵架”。 近日，茅台再次在官网发表声明，重申自己的网络销售渠道，称无法了解酒仙网、中酒网等EC平台销售的茅台酒进货渠道。 茅台这个说法被广泛理解为对酒类电商的“封闭命令”。

一位业内人士评价说:“品牌酒企业意图关闭酒类电器制造商，维持价格和渠道体系。”

酒企联合起来“接触网络”

“电子商务企业于8月初成立。 《三人炫》是我们现在工作的中心。 》泸州老藏电子商务股份有限公司社长康运策8月29日告诉《每日经济信息》记者，泸州老藏将推出基于网络诉求的产品，扩大在电子商务行业的布局。

茅台集团的“大茅台电商”也取得了最新进展。 贵州茅台表示，为进一步拓宽销售渠道，企业将出资2500万元与控股股东茅台集团等相关各方共同成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司。 7月初，泸州老窖发布公告称，企业拟出资4200万元成立泸州老窖电子商务股份有限公司。 泸州老窖还希望引进具有电子商务背景的“外脑”，参与电子商务企业的实际业务。 电子商也是水井坊尝试的新途径，将成为企业年度布局的重要行业之一。

“目前，电子商务渠道是对以前流传的渠道的补充，没有替代作用。 数据显示，全年电商渠道销售额为领域总销售额的1%，白酒电商销售额预计未来将达到领域规模的10%。 ”。 酒仙网会长邓鸿峰对《每日经济信息》记者说。

白酒公司的自营电商才刚刚开始，但与现有电商的冲突已经出现。 近日，茅台集团在官网发布公告称，与酒仙网、中酒网等EC平台无业务合作关系，不知道其进货渠道。

“前面提到的电子商务平台年度与我们企业没有业务合作关系。 ”茅台集团说。

与这些疑问相比，酒仙网日前对《每日经济信息》记者表示，酒仙网的产品都是从正规渠道采购的。

针对茅台这种深层次的态度动机，中信证券食品饮料行业主任分析师黄巍表示:“酒类电商行业进行促销，容易冲击酒企的价格体系。”

必须解决多个难题

酒企自营电商与现有电商的争夺已经开始，但如果电商经验为零的酒企想把渠道掌握在自己手中，还有很多路要走，管理、经验、人才等是急需应对的课题。

“酒公司自己开电器店。 不同的公司，其效果可能不同。 茅台品牌曝光度高、影响大、能通过电商更方便地进行产品和销售的任何企业品牌力弱的酒企，自建电商都不是其特点。 ”。 黄威对《每日经济信息》记者说。

白酒领域的专家肖竹青认为，如果公司不出现以前流传的渠道和电子商务公司新渠道的“左右手”相互博取的问题，只有线上的产品不在线销售，线上的产品线不按渠道运营

“纯b2c没有前途，(酒行业) )综合类电子商务业者物流价格高，需要重新包装和人员工资、第三方物流等，因此物流价格达到8%左右。 ”四川壹玖玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江认为。

来源：经济之窗