“外贸升级样本万事利：购买洋企业品牌易 打造自身企业品牌难”

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经过记者周洲从北京出发

丝绸外贸公司万事利集团在年10月收购了拥有120多年历史的法国丝绸公司marcrozier后，从世界奢侈品企业品牌爱马仕“挖角”。

日前，万事利集团负责人向《每日经济信息》记者表示，原爱马仕集团核心管理层成员爱马仕丝绸控股首席执行官巴黎特加入万事利集团，他担任万事利丝绸文化股份有限公司首席执行官和法国marcrozierceo，

万事利从代工( oem )过渡到委托加工设计) odm )，最终走上经营自主企业品牌的转型升级之路。 近日，万事利丝绸科技有限企业总经理马廷向记者详细了解了企业借用外国企业品牌打造自主企业品牌的转型之路。

丝绸出口比率下降了六成

万事利集团成立于1975年，成立之初还是乡镇公司。 40多年来，企业以丝绸出口为主，创始人沈爱琴被誉为“浙江丝绸之王”。

近年来，随着国内要素价格的上涨，加入驻统外贸出口公司的产品附加值低，逐渐被压缩在公司利润空之间。

年，万事利丝绸纺织品出口额达到1亿美元。 丝绸作为主要营业业务，出口额保持每年10%的增速。 但由于出口附加值低，万事利必须降低出口业务比例，加大内销力度。 20世纪90年代，万事利丝绸100%出口，去年出口销售比例为40%，内销占60%。

“今年将下降到35%。 因为内销的附加值相对较高。 ”马廷方说。

马廷方说，20世纪80年代国有公司技术开发能力强，培养的人才多。 此后，市场一下子开放，许多小公司挖老国有公司的人，只追求数量增长，不重视技术积累，因此1990年~2000年丝绸技术进步不明显。 到了现在，大企业又开始重视技术开发了。

作为具有几千年历史的以前就流传下来的产业，丝绸如何在现在找到变革的道路？ 出口原料，一米赚一两块钱； 送文化礼物的话，一米至少赚20元以上。 装饰等高端产品，如果达到每米利润达数百元的艺术品水平，每米至少有几千元的利润。

“这是我们变革的立足点。 ”万事利集团社长文礼对《每日经济信息》记者表示，在纺织品服装方面，全球公认只有“法国制造”才能达到艺术品的水平，这也是万事利选择收购法国公司的原因。

马廷方指出，中国制造和法国制造的差别不在于技术，而在于各个环节的精细化管理。

借用外国企业品牌“走出去”

文礼对《每日经济信息》记者说，万事利选择收购法国企业，是因为marcrozier曾经为爱马仕和lv代劳，至今仍是这些大企业品牌的加工中心。

其实，更深层的原因是，欧美客户对“中国制造”是中低端产品的代名词的印象始终无法改变。

“爱马仕的围巾一定要在法国制作。 如果转移到中国，价值就不会上升。 ’马廷方道提出了不自然的事实。 根据他们进行的顾客心理调查，最坏的也是意大利制造的。 他解释说，许多国际企业品牌由中国代工，中国制造的丝绸质量不是中低端，但中国丝绸的出口价格是中低端。

熟悉领域实际情况的万事利集团曾试图在2000年通过“走出去”来提高产品附加值。 到了2009年，万事利成功收购了法国的马克·罗塞尔。

万事利就像一点同行一样，海外并购不仅仅是为了获取对方的技术，也充分考虑了对方的就业需求。 在进行了两年的信息表现后，万事于年10月投资500万欧元以上收购了拥有50多名员工的marcrozier，占股票的49%。 之后，万事利将其分成三部分，一个织造厂、一个印染厂和一个企业品牌运营企业。

“法国人有技术和设计的能力，但不能开拓市场。 几十年不变，十几年不涨工资，也不创新营销模式。 ’马廷方说，这是中国公司的优点，两者相辅相成。

据悉，收购后，marcrozier仍保持着自己的企业品牌，并销往俄罗斯、日本、美国市场。 由于与万事利的合作关系，marcrozier在北京、上海和杭州已经开了3家店，将来也会设在成都。

未来只有设计营销

万事利收购marcrozier的最终目标是利用后者的设计和技术，使自主企业品牌成为国际公认的奢侈品牌。

但是，马丁方面明白，设计和技术并不是几年和几十年就能提高的，需要几代人的努力。 “中国不缺设计师，但缺企业品牌。 中国企业品牌一兴起，设计师就有有用的地方。 ”。

事实上，近年来，爱马仕等国际奢侈品大佬们已经开始布局中国市场。 这些奢侈品大公司得到的评价是，到2030年，50%的奢侈品与中国有关，中国的文化要素在今后15~30年内将是流行要素。

“设计中国的文化元素需要依靠我们自己，本国人民更深刻地了解自己的文化。 ”马廷方说，由中国设计师作图，法国设计师帮忙配色，既有中国文化韵味，又有国际时尚感。 这是慢慢工作的功夫。 “不到十年，成果不大。 通过积累，有了想法后，必须形成系列化研究开发。 研究开发和技术必须孜孜不倦地做。 不早来。 ”马廷方说。

也就是说，未来可能是万事利等实力雄厚的丝绸公司进行设计营销，派遣技术人员提高有生产订单的中小企业水平的快速发展形势。 “技术部门的工作是指导别人，而不是一个人做。 ”马廷方说。

“具有印染研发的特点，但需要与制造和缫丝环节形成联盟。 ”马廷方在采访中多次强调联盟的重要性。 联盟不仅指纵向一二三产的联盟，也指横向产业链分工的联盟。

马廷方表示，万事利将不断做减法，砍掉所有专业环节，与其他公司合作赚钱。 “我们自己设计、印染整理这部分。 这就是企业品牌公司要走的路。 ”。

来源：经济之窗