“供应链竞争逼外贸公司“去中间化””

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经过记者周洲从北京出发

浙江是中海外贸大省之一，与广东出口加工贸易不同，民营经济活跃的浙江外贸通常以贸易为主。 杭州海关数据显示，上半年浙江省进出口总额为1.04万亿元，比去年同期增长3.8%。 其中出口7765.5亿元，增长5.9%； 进口2590.9亿元，下降2%。

近年来，随着人民币汇率的升值、欧美制造业的回归，国内劳动力价格不断上涨，国内外贸公司的利润空之间越来越紧张。 民营经济所占比例较高的浙江外贸公司更是首当其冲。 最近，《每日经济信息》记者走访了浙江一家老字号外贸公司，看他们是否在薄利时代寻求新的增长点，通过转型升级寻求突围。

“前20年的对外贸易是商品的竞争。 今后的20年是供应链的竞争。 》中国首家上市的外贸公司浙东( 600120，sh )贸易新闻部经理张秉耀对《每日经济信息》记者表示:“今后将重视供应链的扩张。”

他所说的“供应链扩张”，是指将出口环节前置到顾客那里，在美国建仓，供应商向东南亚移动，扩大供应链，中间化，保持价格战的特点。 积极布局跨境电子商务。

据悉，浙东以前的顾客多为中间商，迫于要走中间阶段的现实，其顾客结构从中间商扩展到了大型批发商和零售商。 目前，浙东直接零售客户超过1000家，常年经营业务的客户超过300家，其中出口额在500万美元以上的客户有26家。

老字号公司的生存压力/

杭州市中山北路308号是浙江土畜进出口企业大楼，紧挨着浙江五矿化工进出口企业大楼和大广场。 它们的母公司是浙江国贸集团，这家全国排名第一的省级国有外贸公司是大中型、荣大和东方三家老字号浙江地方国企外贸集团于2008年合并重组而成。 这个地标见证了浙江外贸领域的变迁。

目前，在人口、资源红利逐渐消失之前，外贸公司将加工制造环节转移到要素价格更具特色的中西部或东南亚柬埔寨、越南、孟加拉等地，浙江省从制造业大省变为产业转移大省。

而且，电商等渠道和业态的快速发展，进一步挤压了之前流传下来的贸易商的生存空之间。 在此形势下，浙江国贸作为中间商的单一盈利模式，面临着被取代的危机。

“我们和商贸公司不同，我们实际上是在供货。 ”。 浙江国贸集团商贸流通部总经理黄民主对《每日经济信息》记者表示，企业多年来一直在赚取购买和出售的差价。 这是在过去半开放的体制下，公司可以受益于政策。 但自2004年外贸进出口经营权完全放开后，2005年纺织品出口配额被取消，公司受到前所未有的冲击。

“以前有配额的时候，我们很强势，顾客不强势，别人争着请我们吃饭。 现在，如果客户有什么要求，我们必须尽量满足，服务好，关心各种细节，同时最快地满足客户的要求。 》浙东总裁何卫红对《每日经济信息》记者说。

浙东前身是“浙江省针棉纺织品进出口企业”，成立于1988年，是浙江国贸集团旗下企业之一。

黄民主坦言，2000年至2008年，国有外贸公司很辛苦。 虽然有上市企业浙东，但被民营公司雅戈尔( 600177，sh )等后来者超越。

2008年，浙江国贸集团进出口总额达到44.5亿美元，出口额39亿美元。 2009年，受金融危机的冲击，当年出口额比2008年下降了1、2亿美元。 年以后，除欧洲都柏林危机外，国内各要素价格开始快速上涨，国内制造业加工环节开始向东南亚转移。

“价格已经不是2000年时的水平了。 》黄民主表示，浙江国贸受要素价格制约较大，外贸增长乏力，撞到了“天花板”。 虽然每年出口增长3%~5%，但“但是，我感觉不像有力量”。

一位浙江国贸集团高管对《每日经济信息》记者直言，在整个转型升级中，企业还没有找到非常合适的道路，还在探索。

进入供应链竞争阶段/

“近年来，随着外贸形势的变化，转移生产能力、加快国际化布局成为我们自身快速发展的要求。 ”何卫红说。 以前客户看价格，现在看工厂，外贸竞争从商品竞争转向供应链竞争。

浙江东方旗下的宁波狮丹努集团在柬埔寨建厂，年末投入生产后盈利，年产针织品1000万件。 目前，狮子丹努集团正在柬埔寨进行二期扩建，计划在越南开设印染工厂，并在缅甸和孟加拉国设立办事处。

何卫红表示，集团还希望在柬埔寨设立相应的服务机构，将供货厂家扩展到东南亚地区。 “因为制造业价格大幅上涨后，余杭熟练工人的月薪连10000元都拿不到。 ”。

据悉，浙东的订单约有一半来自柬埔寨工厂，直接从西哈努克港发货给客户。 “我们未来那边的布局有两个方向。 一个是订单。 另一个是通过一两年的磨合，我们直接收购或入股，在那边设立生产基地。 ”

浙东选择在柬埔寨建厂，与国内持续暴涨的人工价格无关。

目前宁波工人月薪4000多元，每年涨幅达到两位数。 浙东劳动者平均月薪达到5000多元，劳动者工资支出每年2亿多元。 东南亚各国工人的月薪是宁波当地的1/4或更低。 另外，浙东在国内的生产布局也正在向中西部转移，目前在安徽已经有两家工厂。

浙东在国内有8家工厂，都建在高速公路的边缘，各工厂维持在200~300人，最多500~600人以下。 “工厂变大后，价格的特征就消失了，基本上以小工厂为中心。 ”何卫红对《每日经济信息》记者说。

“进出口业务运营线向前移动一条，向后移动一条。 ’张秉耀说，供货后将迁往东南亚，出口领先于客户，即在美国建设仓库。 这样，就可以应对汇率变化、顾客诉求变化、短单、小单相关领域的形势。

通过供货后的移动和出口前置，浙东试图扩大和中间化供应链，保持价格战的核心特征。

跨境电子商务/

以前，当传出外贸增长遇到瓶颈的消息时，网络购物疯狂增长。

今年上半年，中国商务部监测的5000家主要零售公司中，网络购物比去年同期增长29.9%，增速比专卖店、超市、百货商店的销售额增长速率分别高出23、24.6、25.8个百分点。

“现在，大家都在谈论电器店。 ”老外贸人张秉耀说:“但是，对外贸公司来说，要转入电子商务店的零售，这种模式如何发挥最好的作用，至今仍有争议。”

张秉耀获得外贸利益的机会非常敏锐，也密切注意以前外贸“触电”的现象。 《每日经济信息》记者表示，作为之前流传的外贸公司，o2o不会选择国内市场。 由于已经有阿里巴巴和京东这样的大人物，“我们必须以最低的价格，结合自己的现实情况进行评价探索。 没有丢钱烧钱的能力。 ”

他指出，现在随着网购的流行，顾客对订单的要求也发生了变化。 “这样一个订单两万件的日子，将成为历史。 我们把新形势下的订单称为长马尾订单( b2小b )，长马尾订单称为)小b )订单。 ”

“b先生”的订单可能是100件，也可能是50件，但有长尾效应。 也就是说，顾客今天有100件，每分钟、每天都在增加，有可能一个季度累计到10万件。 ”张秉耀说。

通过一两年的摸索，浙东“触电”的基本框架是零售网站+批发网站。 他们决定在第三方信息平台(亚马逊和ebay )上开设网店开展零售业务，自建批发商式的EC平台。

张秉耀表示，根据目前的注意，EC平台流量可分为两大类。 一个是批发商。 一个是零售商。 “零售商停留在ebay等第三方信息平台上，批发商引导到我们的自建网站上，强调我们批发的特点。 ”

目前，从第三方信息平台到浙东自建平台的购买率还很低。 “几乎没有人访问自制网站。 这也不是我们家人的问题。 ”张秉耀坦言，为此，他们决定在ebay开专柜，引导批发商进入自建网站。

在ebay和亚马逊的零售网店中，被注册为浙东在美国设立的当地企业。 “当地人更相信当地的公司。 同时，当地公司在亚马逊开店受美国法律和商品检验监督，有售后服务保证，信誉良好。 ”

为了配合跨境电子商务的布局，浙东正在考虑在美国建设仓库，准备集装箱的物品。 如果美国公司在ebay上接受订单，将直接从当地发货。 “我们的贸易模式是b (美国) 2b (中国) 2c )美国)”张秉耀说。

来源：经济之窗