“加工贸易下行 珠三角制造业缓慢爬坡”

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经过记者周洲从北京出发

海关总署昨天公布的数据显示，以美元计价，前8个月，我国进出口总额为27663.9亿美元，增长2.3%。 8月，我国进出口总额3670.9亿美元，增长4%。 其中，出口2084.6亿6000万美元，增长9.4%； 进口额为1586.3亿3000万美元，减少2.4%； 贸易顺差498亿3000万美元，扩大77.8%。

中国对外贸易的迅速发展伴随着改革开放，从体量从小到大，体制从中央统制到全面开放。 据世贸组织统计，中国以每年4.16万亿美元的进出口额成为世界第一的货物贸易大国。 随着贸易量成为巨无霸，中国与其他国家的贸易摩擦日益增加。 而且，欧美经济受到全球金融危机和欧洲库页岛危机的打击，复苏缓慢，在此期间推出的量化宽松政策直接带动了中国历来流传的出口市场增长。

贸易大国不是贸易强国。 今年头8个月，我海外贸呈现出增加常规贸易进出口、降低加工贸易进出口的优势。 此外，出口订单指数和出口经理信心指数也有所减少。 中海外贸公司告别了入世初期的黄金时代，薄利时代不得不通过各种途径寻求供应链上的增长点，告别了以往纯粹的价格战和以量取胜。

但是，谁也不知道这条路能不能行得通，最后破茧成蝶，华丽变身。 但是外贸人员很清楚，变革升级不容易，也许还能活下去。但是，如果不转圈，就会等死。

实业难做，利润淡。

中海外贸是在2008年全球金融危机和随后的欧洲都柏林危机后，在波动中成长起来的。 从年到年的4年间，中海外贸增速分别为34%、22%、6.2%、7.6%。 年开始以来，对外贸易月度增长波动较大，单月同比增长率有时为负。

在这种情况下，国务院于年9月发布了对外贸易稳定增长的16项措施，免除了当年第四季度进出口货物检验检疫费。 今年5月4日，国务院时隔两年发表了《支持对外贸易稳定增长的若干意见》。

值得注意的是，这次稳定的外贸政策公布的时间是第一季度末，比去年9月早的2009年5月27日。 然后，根据海关总署公布的数据，前8个月，外贸大省广东进出口4.02万亿美元，下降11.7%。 这一切表明，外贸形势依然众多、纷繁复杂、严峻。

多头挤出利润变淡/

格兰德在世界眼里是典型的中国制造的。

在竞争最激烈的白电领域，格兰仕集团副总裁赵为民对《每日经济信息》记者笑了笑，称自己为“搬运者”。 这是中国制造在加工环节的戏言。

家电制造业是中国进入后最早完全开放的领域，竞争早就白热化了。 目前的情况下，赵为民只说保本微利，雇佣价格上涨，生存环境非常困难。

格兰德是世界上最大的微波炉制造商，在世界上的市场占有率为40%，国内市场占有率为60%。 产品出口60%，其中美日欧市场占45%。 在金融危机和欧洲都柏林危机之前，美日欧的份额在50%以上。 由于欧洲是大欧洲最大的出口市场，欧洲索布林危机后，大欧洲市场的订单和销量减少。

“2008年和2009年的情况不好。 ”赵为民表示，利润一直在增长，从2009年开始出口额增长30%以上，但价格和支出也有所加大，去年利润没有增长。

格兰德在业界被称为“屠夫”。 “但是，我们对客户来说是个好孩子。 ’地面上层面对这个绰号，早就很淡定了。

由于价格的特点，格兰市消灭了对方们。 在格兰仕刚制造微波炉的1992年，中国微波炉有300个企业品牌。格兰仕成为世界最大微波炉制造商时，还有100个左右的企业品牌。 目前，在激烈的竞争之下，国内只有几个知名的企业品牌。

“发达国家当地的各个类别都不会超过10个企业品牌。 ”面对价格战的质疑，格兰德企划部部长游丽敏这样说道。

现在，能在规模上与地面区别开来的是另一家大型家电制造商美集团。 两者的微波炉加起来在世界市场上占有90%以上的份额。

“格兰仕和美的是国内最大的两家微波炉制造商。 他们的竞争从中国到美国，从美国到法国，从法国到日本。 ”一位业内人士对《每日经济信息》记者说。

激烈的竞争锻炼了中国公司惊人的生存能力，但出口价格难以上涨。

“现在家电公司逐渐集中在大型综合公司，内部竞争异常激烈。 ’地集团经营管理部副主任杨华对记者说。

“以前我们在市场上是同行的竞争对手，但现在在同一个商会。 一些竞争问题可以在商会高层内部调整。 因为，恶性竞争对中国公司不好。 出现这些问题的商会协调，维持比较和谐和公平的环境，竞争没那么差。 》格兰德集团执行总裁梁昭贤是广东民营公司国际商会会长。

在低价竞争和年初以来急速上升的经营价格的推动下，赵为民表示利润率只有5%左右。

全球竞争摩擦的增加/

据商务部统计，全年中国有进出口经营业绩的公司超过30万家。 也是在这一年，中国货物进出口总额达到4.16万亿美元，超过美国，成为世界第一大货物贸易国。

在这种量化竞争接近极限的饱和状态下，任何外贸公司在内部都必须面对与众多同行的竞争，在外部都必须面对其他国家同行守住地盘的挑战。

四大满贯早期打算进入阿根廷市场，但由于阿根廷保护本国产业，对整个进口机械的微波炉征收重税，四大满贯不得不放弃整机的出口，改为散装出口。 而且，四大满贯最重要的欧洲市场为了不被中国制造所覆盖，提高了领域标准，对中国制造提出了更高的技术认证要求。

成立于1928年的广东虎头集团有限企业，其标志性产品——印有虎脸的大型干电池，曾是许多中国人家中手电筒和钟表的必需品。 目前，这些干电池已稳定销往非洲、中东和东南亚。 在年上半年的排名中，虎头电池在非出口的中国公司中排名第十。

虎头电池在20世纪80年代中期开始扩大出口渠道时，开始出口到非洲。 尼日利亚是其重要市场，但由于当地法制不太健全，虎头电池很早就提出在当地注册，同时以代理形式注册，但在20世纪90年代被非法商人夺走。 2007年，“正牌”虎头电池被抢注商标的商家起诉违约，在当地提起“反抢注”诉讼，直到年中仍未获胜。

这场跨国诉讼开始六年了，因为尽管尼日利亚首都搬迁了，但是没有计算机系统，没有了虎头电池的相关资料，很难找很多东西。

由于假货泛滥，知识产权保护不足，虎头电池于2003年被乌干达政府禁止进口。 “假货太多，假货电池泄露，为了保护当地客户的利益，当地政府甚至禁止进口正品。 》虎头电池集团有限公司副总经理江金凤对《每日经济信息》记者表示，禁令于2004年解除，但也给虎头电池造成了不小的损失。

改变形势追求变革/

利薄时代的中海外贸公司，在经历金融危机和欧洲都柏林危机的冲击后，无论是大公司还是中小公司，都在考虑转型升级、扩大新兴市场、电子商务带来的快速发展模式的转变。

从企业初创期的3人开始，目前其中的山生产基地约有3万名工人的巨无霸规模，从进入家电领域的初期出口额5000万美元到全年的12亿美元，格兰德是典型的中国民营企业外贸代表，得益于中国入世和对外经济贸易体制不断开放。

赵为民说，格兰德工作的第一阶段任务是建立世界工厂，发挥土地、劳动力和制造的价格特点，承接从日韩转移的生产线。

从事加工贸易的外贸公司基本上通过布告栏走大规模的道路。

然而，在金融危机之后，这种模式的不足凸显出来。 如果外需不好，公司的经营就会吃紧。 “我们发现了这种模式的不足，提出了1+n模式，以加大自主企业品牌的宣传，从制造到科技，从低价到质量，从工厂到企业品牌，从以前的商店到电子商务。 ”赵为民的n是指在主流市场租赁当地有特色的企业品牌，以自主企业品牌为主，辅助代理。

格兰德是目前没有上市的大型家电制造商。 赵为民说，格兰德一直有上市计划。 “对我们来说重要的是上市的目的和时机的选择，而不是为了上市而上市。 》地上市时间为转入电子商务后或与电子商务相关后。 “我还在等待电子商务的时机。 ”他说。

在网络环境下，以前外贸公司发现生产方法也发生了变化。

赵为民告诉记者，以前公司规模小的时候必须扩大规模，分配价格。 在互联网环境中，进行大规模定制、按需定制，不生产大规模库存而进行obm的情况越来越多。 “对方告诉你他的诉求后，你要为他设计符合诉求的订单，不要盲目生产。 ”

“根据需要定制是一个方向，但不能马上做到。 因为现在所有的家电公司都做不到。 有诱惑的过程。 ”赵为民意识到，淘宝光棍节这样的“双十一销售节”的销售，是抛单预约，预定后，根据需要组织生产。

“过去我们有过这种‘按需生产’的想法，但没能实施。 我不知道客户在哪里，无法收集他们的控诉。 过去的生产靠的是推测和估算。 但是，现在有了EC平台和数据观察。 例如，每年的父亲节和母亲节，都计划发售孝敬父母的微波炉，很多人都订了。 我们从后台看到了这个诉求规模。 这是根据需要定制的。 ”

由于外贸仍然以代工行业为主，通过b2b2c的路径，通过代理商批发后销售到当地。 格兰德没有和海外客户直接接触。 赵为民表示，未来外贸也可以直接与客户面对面，海外客户直接从官方商城购买。

他坦率地说，现在跨境电商通关还有很多障碍。 但是，互联网缩短了与顾客的距离，减少了渠道价格，减少了库存，外贸供应链和营销方式整体都发生了变化，这一事实正在发生。

在这样的转型期，赵为民认为今年的出口销售还将保持“恒定”的增长。

不过，商务部外贸司司长张骏也指出，5、6月进出口数据有所回升，但多重压力并未根本缓解。

来源：经济之窗