““银碗”到“泥碗”：外贸饭碗不好端”

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经过记者周洲从北京出发

“请叫我龙哥。 》浙江省汇孚集团(以下简称汇孚)社长邵龙河向《每日经济信息》记者递交了名片。 上面印的英文名是longa，外国人喊起来也像“龙哥”。

今年50岁的龙哥，齐发梳头，闻到20世纪80年代港台文艺片的味道，但看起来很时髦，很整齐，一点也不花时间。

十几家到三十万家

龙哥是改革开放后中国第一代外贸人，对中国经贸体制的一些变化印象尤为深刻。

改革开放之初，中国的对外贸易只有单一品种的丝绸纺织品、石油、茶叶等，承担着出口创汇的任务。 那时，有10多个部委管辖的国营外贸专业总企业有权开展外贸进出口业务。

从1979年开始，外贸经营权逐渐下放给地方省级外贸企业和国有大中型公司。 1987年，外贸企业开始实施承包制改革，地方企业和总企业脱离。 从1991年开始，外贸公司全面实现自负盈亏。 1994年，中国取消了进出口指令性计划，提出在外贸公司建立现代公司制度。

龙哥在这个逐步开放的历史背景下，开始了他的外贸生涯。

1993年11月，龙哥作为海南华鑫经济快速发展总企业(汇孚集团前身，以下简称华鑫) )的第一批外贸业务员、单证员、检查员，参加了当年秋季的广交会。

“那个时候，拿到广交会的展位很困难。 ’龙哥表示，由于当时外贸进出口经营权尚未完全开放，省级以下公司还没有资格参加。 华鑫有一定的国企背景，是当时浙江省二轻工业总企业在海南创办的房地产企业，海南房地产发生泡沫后，华鑫转为外贸。

龙哥表示，华鑫在各个领域都略有涉及，但没有较强的技术含量和竞争特点。 “21年来，我们目睹了人民币汇率上涨，1美元兑换人民币从10多块变成了现在的6块多，劳动力价格翻了几倍，贸易摩擦更多。 ”

另一个困扰他的问题是，虽然现在有些老业务骨干年纪大了，但是有知识有活力的大学生做外贸的热情和动力和当时他们这一代人不一样。 第一个原因是，现在外贸领域的收入不能和以前比，外贸不再是就业的“盛宴”。

这和中海外贸体制的发展多少有些关系。

2004年，为了履行“入世”的承诺，中国全面开放外贸经营权，取消对所有外贸经营主体的外贸经营权审查，改为备案登记制。 2005年1月1日，中国取消纺织品出口配额，体制内纺织企业最后的“护身符”也被取消。 政策开放后，各种大小外贸公司如雨后春笋般涌现，到了2009年，进出口经营业绩斐然的公司超过30万家。

取消市场准入门槛对民营企业是好事，人人都可以进行对外贸易，出现了普遍的竞争。 但是，一下子放开造成了中海外贸至今无法治愈的“硬伤”。 低价竞争、模仿模仿、“中国制造”成为中低端商品的代名词。

“各种因素都造成了当前外贸的不稳定、辛苦、竞争的压力。 ”龙哥说。

《每日经济信息》记者表示，英孚集团外贸一线员工工作时间比时间长。 其一是时差问题，业务好的员工，迎合欧美客户加班是家常便饭，第二天国内海关、税务部门照常上班，外贸员工又要忙于业务。 “我们是三明治蛋糕，两头在加班。 ”邵龙河开玩笑说，这种忙碌的日子从2005年持续到现在，在完全竞争的压力下，要想与顾客长期保持稳定的关系，必须加倍努力。

幸运的是，这几年来，美孚集团从事外贸的业务员基本稳定。 龙哥自豪地说:“老中青三代也有。 女性占2/3，大部分业务顺利的是女性。 ”

从东南亚向内陆转移

但令龙哥和其他外贸公司老板头疼的是，一线工人普遍面临招聘难。

每年春节过后的2、3月，很多外贸公司由于工人不足，生产不周转，产量很低。 美孚集团今年过年以后，雇佣不足达到30%。 “很多工厂缺少50%，无法开工。 ”邵龙河说。

另外，新一代产业工人的要求就像他们父辈一样，除了工资高待遇好之外，还要求“近有游手好闲”，有花钱的地方。 “我们的工厂在开发区。 住宿条件很好。 ’龙哥说，离市中心很远，很少娱乐设施和商业繁华街。

在一线招工难的同时，劳动力价格逐年上升。 “每过一年，劳动力的价格就会上升15%~20%。 ”龙哥说。

目前汇丰集团旗下有14个进出口业务部、5家控股公司和6家参股公司。 其中一家控股公司湖州艾诗雅特制衣有限企业是加工厂，有300多名工人。

美孚集团一线工人的平均月薪在税后3500元以上。 “本科生前一两年不是很贵，业务进步很快平均4000~4500元。 ”据龙哥介绍，这超过了东欧和罗马尼亚的月薪水平。 罗马尼亚生产的产品是“欧洲制造”，有产地的特点，售价高，但“中国制造”不太容易涨价。

年进口了2亿8000万美元、8000万美元左右，进出口总额约为3亿美元。

“外贸实业发展缓慢。 ’龙哥说去年有几十万元的利润，奖励员工后，都花光了。

由于劳动力价格不断上涨，牛仔裤、t恤、衬衫等简约风格搬到了东南亚。 柬埔寨的工人月薪为800~900元，缅甸和老挝还不到500元。

另外，一点外贸公司选择了“西进”。 为了降低价值成本，HUFO集团将订单转移到了稍便宜的安徽、河南、江西等中西部省份。

除眼影制衣有限公司外，HUFO集团95%以上的纺织服装产品必须从中西部省份购买。

“浙江制造业不想扩大生产。 想维持现状，控制支出。 》龙哥介绍，HUFO集团将进行前沿面料、花型等的研发和后包装部分，中间加工生产环节将在中西部地区建设。 “他们(中西部地区)有工人，但没有订单和管理的经验。 那是我们擅长的事。 ”

面对人工价格上涨两位数的现实，更多的大型工厂成为中型工厂，中型工厂成为小型工厂，正在向中西部转移。

“但是其他问题又出来了。 ’邵龙河说，人工价格下降，监管价格又上涨了。 “比如向河南和湖南订货，如果技术质量有问题，我们会派人去，导致失误的时间太长了。 另外，柯桥、昆山是面条辅料的集散地，那边的工厂出了问题，需要重新补充，要错好几天，价格也会上涨。 那边的产业标准化和质量还是这边(浙江当地)”

从“租船出海”到海外并购

一直走之前路子传过来的话，越走越窄。

“今年以来，我们专注于企业品牌的建设。 ”龙哥说。 美孚集团在2000年二轻集团时代拥有中国知名商标企业品牌艾诗雅特( asart )。 2007年，asart商标在欧盟25个国家注册。

几年前，HUFO集团尝试“租船出海”，借用自己的客户——芬兰女装服装企业品牌，推广自主企业品牌asart。

“但是，中国企业品牌要想走出去，并不是那么简单。 ”邵龙河说。 asart此前担任芬兰女装服装企业品牌finnkarelia的代理商。 最初，在finnkarelia的店边空出了一些空间，请员工帮助进行了asart的经营宣传。

“坚持了好几年，困难重重。 ”邵龙河说，不是质量问题，而是因为设计理念不同。 另一个因素是产地问题。 即使是同样的商品，“madeineu”和“madeinchina”的待遇也有很大不同。

“甚至土耳其制造的也比中国贵。 因为离欧洲很近。 》邵龙河表示，中国企业品牌的产地效应在欧洲人看来仍属于中低端。 在他们的意识里，法国意大利才是高端商品，“这和中国制造比柬埔寨制造好是一个理由”。

意识到“借力”这条路行不通后，HUFO集团开始正式收购。

受欧洲都柏林危机的影响，finnkarelia面临破产。 美孚凭借承诺延续企业品牌的特点，击败了来自荷兰、土耳其等国的8家竞争对手，于2009年正式完成了对finnkarelia的收购。

“我们为他们代工多年，从瓦楞纸板的探讨、定型生产到包装，都是在湖州艾诗雅特制衣有限企业完成的。 我们不仅对销售不了解，对设计环节也很了解，对这个企业品牌也很了解。 ”邵龙河说。

美孚集团没有使用到欧洲的工厂运营方法。 “中国人在欧洲开工厂是非常困难的。 首先必须通过当地工会这个关口。 ”不同的理念和强烈的工会可以挽留资金不足的中国公司。 这也是英孚集团选择谨慎收购企业品牌而不是非法收购海外工厂的原因。

尽管如此，收购finnkarelia后，美孚遭遇了不得不使用的客户流失。 另一方面，欧盟的顾客听到finnkarelia的老板变成了中国人，信心开始动摇。 年，finnkarelia连锁店从1500多家减半到700多家。

另一方面，收购finnkarelia花了大约两年的时间。 在此期间，由于公司文化的磨合，服装设计的断裂，导致了一些顾客的流失。

这是在国外收购企业品牌经过的一段弯路。 目前，finnkarelia有400多家连锁店，其中55%在德国，目前支出集团基本稳定。

在收购了finnkarelia和旗下的seeq企业品牌后，Hubu将该公司品牌的欧洲管理层20多人的劳资关系和医疗保险转移到杭州，留下建设设备，剥离了当地现场。

“最大的支出是日常支出和营销费用。 ”邵龙河表示，每年雷厉风行地参加春夏秋冬两季展会，长期租用表演场地打广告，每年需支出2000万元以上。

“现在还没有收回投资。 ”邵龙河说:“现在也在继续投资finnkarelia。 企业品牌的经营需要与耐心重合。 ”

英孚希望重新战胜去年和前年离开的顾客，中西文化融合后，在国内开店。

来源：经济之窗