“石材业困局样本：南安存货多拼降价 公司急探新模式”

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记者贾斯汀从福建泉州出发

“(水头镇) )”变成了天蓝色，道路也不通了，老板和家人一起度过的时间增加了，工人也准时下班了……”这是最近在大陆石材贸易第一集散地福建泉州市南安县水头镇流行的段子。

“去年我以为行情不好，但到了今年后半年，去年市场更差了，所以感觉很容易做。 ”正如水头石材业者所说。 11月8日~11日，南安水头镇举办了第十五届中国(南安)水头国际石材博览会。 这是仅次于厦门石材展的内陆第二石材展，聚集了国内外石材贸易链条的上下游公司，而五花八门的转型方向也是此次石材展的一大看点。

《每日经济信息》记者观察到，今年下半年，受房地产市场低迷等因素的影响，石材企业陷入前所未有的困境，转型升级成为公司当前急需应对的问题，但至今没有一家石材公司给出明确的答案。

石材贸易连续下跌/

伊朗石山企业董事长何升( hosseinpourmohseni )能用简单的中文与顾客交流，每年去水头镇参加一年一度的石材展，并从中寻找商机。 伊朗有丰富的花岗岩和大理石资源，很多中国石材业者都去购买了。 其中大部分决定和当地的代理商购买。 何升从事石材贸易25年以上，十几年前，他在亚洲主要与中国台湾地区的商人和日本人等做生意。 随着中国大陆石材的崛起，何升的主要顾客逐渐成为大陆石材业者，特别是福建石材业者。

“过去无论是好石材还是坏石材，只要大陆的贸易商便宜买，那时他们也很有钱。 ”何升对《每日经济信息》记者说，情况从近三年来有了变化，大陆的贸易商变得越来越挑剔。 不仅便宜，好的、坏的、有点瑕疵的都不要。 而且现在他们没有钱，大家都去库存。

尽管顾客批评了，但几升大顾客仍然在中国大陆，欧洲市场还没有复苏，中国台湾和日本的顾客只买最好的。 去库存的不仅是大陆的贸易商，代理商也同样需要。 何升对记者说，尽管现在行情不好，但没有现金只有石头，所以生意要周转，就要有现金流，即使是亏本生意也要做。

今年南安石材贸易自去年以来连续3年下跌，跌幅也在扩大。 数据显示，1月~8月南安石材产业出口额为10038万美元，比去年同期减少14.16%，但年，南安石材出口额为17397万美元，比去年同期减少9.14%。

今年以来，许多石材公司的工程订单遭遇了断崖式的缩减。 “具体的减少率因各家情况而异，无法推测。 》领域最大规模的福建本地石材公司东升股份进出口部经理潘金灿认为，目前已经回到了“山腰”的位置，今后可能更不乐观。 谁也不知道底部在哪里。

“我们的生意顺利也反映了领域的不景气。 ’韦恩石材有限公司董事长陈耀东说。 他的“59石材卖场”是领域中最早提出库存收购概念的新营销模式。 之后，上海石材市场新建成的“98石材卖场”等众多同行纷纷效仿，表示:“只要生意顺利，不管谁愿意廉价出售库存，只要培育好就行。” 但是，目前领域困境的根本原因不仅仅是大环境，石材业者直言“供给过剩”才是领域低迷的原因。

在利润空之间被大幅压缩/

上海台商广典石材董事长刘锡羲向媒体表示，10年前，同样的建筑石材大陆比台湾贵2到3倍，但现在的售价只有台湾的一半。 房地产不振只是一部分因素，但更重要的是，曾经看到大陆石材业者投资市场，拼命囤积，库存过多就降价套现。

“10年前的银白龙(品种名) 1平方米卖300元，但现在只卖50元。 ”陈耀东认为，石材的价格比十年前低是“确实”的。 但是，我不太敢断言价格便宜是绝对的坏事。 就像数字产品刚上市就占据利润高位一样，之后会回到合理的价格上来。 石材产品也一样。 这是石材公司喜欢开拓新品种的原因，因为所有新产品上市后都有一定的定价权，在一定时期内可以维持较高的利润。

与“莆田系”军团控制内地大部分的民营医院相似，南安水头石材业者也占据了内地石材贸易业的大头，作为内地最大的石材贸易集散地，南安石材年产值超过300亿。

“以前如果有石材的大木板，就不需要卖。 放在路边的话，会有人主动来问，有人把它抢走。 ”一位水头石材业者形容当时的“盛况”。 南安本地也生产石材，水头石材贸易的80%是从海外进口的，但当时夺走日本人市场份额的核心竞争力是“便宜”。

“南安更便宜。 我知道世界会买便宜的大板子到福建的水头。 ”根据上述石材业者。 通过初期的低价竞争，水头达到了国内第一，击败了这几年有悠久贸易历史的意大利。

石材贸易显示，仅有20多万人口的水头镇年规模以上的工业总产值达到171.9亿元。 过去的低价竞争带来了现在水头镇的繁荣，但供给过剩的情况确实与几年前石材贸易的黄金时期，贸易商们拼命囤积无关，现在的贸易商们为了去库存不得不降价现金。

“工程商很清楚价格，也很清楚报价是多少，贸易商每件赚多少钱。 ’一位南方石材业者告诉记者，现在行情不好，大家赶紧去库存，一瓶就收，但利润被压缩到最低，赚不到钱空。

“用麻袋背着现金”去海外收购矿山的荒料，是几年前领域内互相调侃的真实写照。 石矿资源丰富的土耳其矿山“只要付钱就卖”，这与门槛较高的意大利老字号石矿资源为了确保价格稳定而有节奏地控制采矿的战略不同，引起了资源的无限制过度开采。 国内石材业者为了获得高质量石材品种的定价权，“被迫囤积”大量进口矿产。

业内人士表示，南安石材原材料大量依赖进口，在过去市场行情好的时候，公司纷纷抢占了国外高质量的石矿。 在控制上游矿产资源的战术安排下，许多公司与国外矿山签订了多年的协议，无论生产和销售情况如何，每年和每月进口的荒石基本上都是定量的，有的公司逐年增加。 但是，随着诉求的降低，这种模式有问题。 大量的废品直接进口，由于订单不足，库存积压，石油企业处于“绑架”的状态。

新模型需要市场验证/

经过初期粗放式的快速发展，南安石材贸易走到了十字路口。 如果用以前的方法继续卖荒地和大木板，一定行不通。

另一方面，南安石材公司目前还显现出石企业转移到有矿产资源的地方直接生产、当地直接出口等产业向外扩张的优势，由于南安土地有限、用地价格高，许多石材公司为了节约价格，将公司转移到四川、新疆等地。 由于税收等原因，一点公司选择政策优惠的厦门等地出口，很多南安石材公司在厦门等地设立了企业。

“水头镇向心力的未来不会像过去那样，但在国内石材业中的地位不会改变”东升股潘金灿说，东升目前也在沿着搬迁的方向，在南充等地建设新的石材集散地。

潘灿还认为，虽然现在去库存压力不小，但对规模较大的公司来说，继续衍生上下两头也许是个好时机。 “现在，我们可以以更合理的价格购买海外矿山，直接从源头上控制资源。 无论行情好坏，只有控制资源，才有最终定价权。 ’他说，过去卖荒地、大木板赚钱的时代已经过去了，石材公司需要直接与市场对接。 例如，组建自己的石材装饰工程队等。

一家石材公司认为高端市场是未来的重要方向，石材必须向文化产业方向靠拢。 其中也有一点先行者，如英良石材的5号仓库。 但是，这些先行者目前仅限于概念店的范畴，还没有成熟的模式。

另一家公司走得更远，与以前流传下来的石材贸易分开单独开拓了新的业务。 例如，东星石材花费数亿元打造高端玉石收藏，未来年产值可以超过亿元，但从这样的石材领域到艺术收藏领域，都需要面对新的竞争。

“石二代”陈耀东在领域中创新提出59个库存卖场后，发现他的卖场也需要库存。 在研究石材领域“大佬”的经验后，他认为石材公司进入普通家具市场是转型升级的重要方向。

“在环球、高石等领域，从很久以前就建立了瓷砖陶瓷这样的门购物连锁店，但由于10年的快速发展，开设的店铺数量很少，市场也很有限。 ”陈耀东表示，石材价格下跌，但仍是一种宝贵的建材，一家店的开店价格需要数百万元，这是一个较高的门槛，加盟商的资金压力非常大。

筹备三个月后，陈耀东推出了以中高级费用集团为对象的新终端石材家具店，表明仅三个月就将开业的加盟店迅速发展为20家。

但这种新的商业模式能否成功还需要市场验证，对国内客户来说，用石材做家具还需要诱惑。 另外，新石材装饰终端店的目标是中级客户，但80平方米的家庭用石材更换地砖需要30万~40万元，这仍然是塔先式的费用。

来源：经济之窗