“年销量将破百万 一汽”

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●年1-11月一汽-大众累计销量达到96万辆，大众企业品牌销量超过68万辆，到今年年底总销量将突破百万辆。

●大众企业品牌的各豪车继续热销，成为细分市场中持续领先的标杆车。

●产能挖掘、成都轿车三厂建成、佛山分企业成立、一汽-大众在20周年生日之际，百万辆产销规模和体系能力成效显著。

●“二大计”和优质销售的持续推进，一汽-大众销售和服务满意度、经销商满意度大幅提升，企业形象居行业领先地位。

日前，来自一汽-大众内部的最新数据显示，今年1~11月一汽-大众总销量已达到96万辆(含进口车)，其中大众企业品牌销量超过68万辆，截至今年年底，总销量再次创历史纪录。 预计今年一汽-大众同比增长11.6%，大众企业品牌增速更是达到16.1%，远远超过轿车市场9.4%的整体增长率。

在大众企业品牌中，“车坛常绿树”捷豹和“幸福轿车”宝来今年销售势头良好，进军2万辆级阵营，11个月总销量均达到18万辆，成为a级车市场中坚力量。 高尔夫、高速腾凭借出色的产品实力维持了市场标杆地位，月销量稳定在1万辆，总销量分别达到9万辆和11万辆。 创新型新迈腾上市后呈上升趋势，目前总销量突破3.5万辆，11月单月销量突破1万辆大关，展现了b级车新主教练不可比拟的实力。

在整个系统畅销的背景下，一汽-大众在20年间有着“做大做强”的不懈努力。 大力提高生产能力，积极推进“两大计”和优质销售，一汽-大众企业品牌旗下全系车型企业形象远超领域平均水平，销售和服务满意度名列前茅，经销商满意度稳步提高。 在克服资源条件困难，成功大幅超额完成销售目标的基础上，一汽-大众百万辆规模成熟体系特征突出，中国最优秀汽车合资公司的快速发展目标清晰可见。

100万台规模的系统能力

今年，一汽-大众的各项产品仍然供不应求，库存深度经常为0.5-0.8，不到领域平均水平的一半。 为了增加产品供应，充分满足顾客的诉求，一汽-大众致力于提高生产能力。 2、3月停产检修和生产线改造以来，一汽-大众已完成产能改造项目12个，根据市场诉求重新合理组织生产班次，科学调整生产流程，最大限度地挖掘生产潜力。 销售额大幅增长表明，一汽-大众的生产能力对潜在工作有显著成效。

10月13日，一汽-大众成都轿车三厂正式投产。 轿车三厂初期生产能力35万辆，年产45万辆。 一汽-大众据此真正拥有百万辆生产能力，大大加快了在西部地区的快速发展。 同期约有30家零部件供应商上传至5公里以内的零部件工业园区，为轿车三厂的优质、高效生产奠定了坚实的物流基础，为西部地区和一汽-大众未来的快速发展构筑了强大而完整的汽车产业链。

12月1日，一汽-大众又迈出了南方战术的重要一步——佛山分企业正式成立。 佛山分企业的成立标志着一汽-大众另一个现代化轿车生产基地的建设进入了实质性阶段。 佛山工厂预计年8月完工投产，首付产能也将达到30万辆。 佛山工厂将在中国率先使用德国大众集团最先进的mqb平台，实现真正的柔性化生产，即不同企业品牌、不同等级车型的模块化联合生产。 佛山工厂建成投产后，一汽-大众自北向南的“铁三角”布局也将完成。 到2020年，长春、成都、佛山三大生产基地布局下的四家现代化轿车生产厂将共同实现年产165万辆的宏伟目标。

“二大计”和优质销售成效突出

除了挖掘生产能力、扩建新工厂、保证产品供应外，一汽-大众还不断推进“两大计”，不断完善百万辆规模的营销体系，深入加强优质销售，着力打造创新性最高的高销售企业品牌。

2009年下半年，一汽-大众认真梳理了当时面临的市场环境、竞争态势，以及公司内部的一点问题，制定了“经销商合作快速发展计划”和“销售企业体系能力提升计划”两大提升计划。 经过两年多的市场检验，事实表明，“两大计”全面提升了大众品牌的宣传体系。

“二大计”的核心需求之一是建立行业领先的终端销售渠道。 一汽-大众网络战术得到了较为有效的推进，网络质量明显提高。 一级互联网新增70家，建设50家；旧展览室升级300多家，旧车间升级50%。 此外，加强了以服务为主导的总部功能，大幅提高了广告投入、市场活动支持、店铺建设支持、展厅升级支持、工厂升级支持、培训支持等各方面的投入力度。 通过持续推进高效、公平、透明的计划管理体系，构建优质高效的培训体系平台，大力推进满意度提升项目等手段，一汽-大众经销商的网络体系能力将得到飞跃，经销商对经销商各业务板块的整体 在经销商合作伙伴的协助下，一汽-大众优质销售和“二大计”成果显著。

渠道建设切实改善了销售服务的水平和质量，提高了顾客满意度。 根据j.d.power今年发布的报告，一汽-大众新车销售满意度( ssi )以869分排在第3位，售后服务满意度) csi )从去年的第12位上升到第9位，达到865分。 一汽-大众销售有限责任企业总经理胡勇表示，我们将深入推进“优质销售”，根据市场快速发展趋势、市场份额和销售贡献细分，不断调整和深化以人、流程质量为导向的营销政策，走高端 不仅持续提高了销售和服务人员的资质和水平，提高了顾客满意度，而且保证了整体销售状况的健康快速发展。 只有这样，才能进一步提高我们的销售服务水平和质量，确保我们所有的客户都能得到满意的服务。 ”

优质销售的直接成果也体现在一汽-大众南区销量和市场份额的大幅提高上。 在不久前的广州车展上，一汽-大众汽车有限公司董事总经理安铁成表示，一汽-大众近两年在南方市场取得了划时代的进展，平均年增长率保持在30%以上。

在今年严峻的形势下，一汽-大众依靠自身实力逆势而上，出类拔萃，在公司20周年生日那天画上了浓墨重彩的一面。 对于明年的汽车市场，一汽-大众同样充满信心。 以新腾为首的越来越多的新车品种将陆续投入使用，销量将会更加创新。

来源：经济之窗