“上海家化联手花王 图谋日化全产业链”

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经记者陈时俊从上海出发

平安信托旗下的上海平浦投资成功获得上海家化母企业沪家化集团100%股权后不到20天，沪家化就给市场带来了巨大的刺激。 11月25日，上海家化宣布与日本最大的日化公司花王集团达成战术业务合作，分别由上海家化销售有限企业和花王(上海)产品服务有限企业完成销售合作协议。

“根据我们的战术合作协议，上海家化会负责部分渠道的扩大和运营，主要是经销商渠道。 虽然在内陆家化现在1000个城市都有经销商，但是我们的路径和花王未来的主要路径完全不冲突。 ”上海家化销售有限企业的叶伟敏社长在《每日经济信息》中这样说道。

产品类别扩展

针对双方突然宣布的合作，上海家化董事长葛文耀表示:“今天是合作的第一步。”并宣布:“有可能借此机会进入从未涉足过的重要产品类别。” 容易让人联想到花王旗下的衣服洗涤产品、生理卫生用品、婴儿纸尿裤等产品线。 平安资金到位后，将实现“大型强力综合时尚产业集团”的家庭化，进军宝洁、联合利华等巨头长时间把持的产品。

葛文耀曾多次这样定义家庭化的未来:“他被定位为不仅涉及化妆品和日本化妆品，还涉及手表、珠宝、时尚、高级酒店的综合时尚产业集团。” 然后，对于平安进军后在这方面取得的进展，葛先生表示，目前在化妆品业务和非化妆品业务两个行业，共考察了10多个项目，有了一点点的项目。 其中，上海家化集团以参股20%的形式参与天津手表厂项目，目前正在进行尽职调查，有望于明年第一季度最终完成。

合作各有各的打算

在成功实现家庭化后，葛文耀立即宣布了“牵手花王”计划，对于与花王的最新合作，葛文耀毫不隐瞒其将带来的高额利益回报。 “通过与花王集团的战术合作，上海家化不仅可以提高销售规模和市场份额，还可以学习成熟的经营体系和先进的品牌宣传理念和实践。 ”

葛文耀说，此次合作对上海家庭化具有有形和无形的双重意义。 在有形方面，家庭化在销售规模和市场份额方面有所提高，现金流有所增加。 无形中，合作将提高企业对终端渠道的品牌力和议价力。 ”

截至今年第一季度，花王集团的合并销售额达到12000亿日元。 1993年在中国建厂生产的日本日化大公司，在中国市场的局面比预想的要晚，位于全国1000多个城市的家庭化经销商的网络具有很大的吸引力。

花王公司董事长、总经理执行董事尾崎元规表示，花王利用上海家庭化的销售渠道销售产品，扩大销售后获得的好处将为两家企业共享。

花王(上海)产品服务有限公司会长兼社长解田稔对记者表示，“与家庭化的合作是为了准备将产品推向全国，目前有90个城市的销售互联网，其目标是与家庭化合作加快开拓中国市场，在650个城市销售。 ”。

合并收购正多线展开

关于平安集团注入70亿元资金的具体用途。 据业内人士介绍，其中20亿元将用于家族化产业链的建设和完善，其中包括原渠道外1号店和万里通网站联盟渠道的扩大。 另外，各有10亿元投资支持家化，加快了产业横向并购和向珠宝饰品、表业、服饰等时尚产业行业的纵向进军。

关于并购对象的选择标准和实施进展，葛文耀表示:“我们将选择在海外运作良好，在中国也很有市场，具有差异化竞争力的企业品牌。 因为国内真正值得收购的公司不多，所以下一个重点将瞄准海外。 ”

来源：经济之窗