“欧美订单锐减 部分服装外贸公司转型内贸”

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经记者郑佩珊从上海寄来的

欧洲都柏林危机进一步恶化了外贸出口本来就很严峻的形势。

“现在是比2008年更寒冷的冬天。 》昨天( 11月30日)《每日经济信息》记者在全球资源上海采购交易会上发现，中小企业感受到了此次欧洲都柏林危机的影响。 来自宁波的一家服装制造商李先生表示，“从下半年开始，来自欧美的订单比去年大幅减少，来自顾客的订单量也明显减少。”

受此影响，许多中小企业开始转型内部贸易，“这是市场决定的。 ”。 环球资源中国内贸快速发展部副总裁任丽峰向记者介绍说，外贸整体效益逐渐下降，内贸已成为中小企业快速发展的趋势。

欧美的顾客流失很严重

据说欧洲是我海外贸易公司的重要出口目的地。 作为重要出口领域之一的纺织品服装，年1~9月，我国欧洲纺织品服装产品出口增速明显下降。

数据显示，年增长率为28.95%，年1~9月增长率为5.38%。 对此，中投顾问轻工业研究员朱庆骏表示，中国部分纺织公司订单量萎缩，证明资金链将陷入困境。

在欧洲都柏林危机的阴霾下，11月4日闭幕的广交会官方统计数据显示，春秋两季交易会成交额747.6亿美元，纺织品服装出口交易额达到34.2亿美元，基本回升至2007年水平，不同的是短期订单占88%，

朱庆骁向《每日经济信息》记者表示，一方面由于国际经济大环境不好，减缓了国际经济的快速发展步伐，服装外贸诉求不足，直接冲击了我国的外贸销量。 与此同时，人民币汇率升值前景强劲，各大服装公司自由接受长订单，无法避免汇率波动带来的损失。

“美元持续下跌，但欧元波动严重，目前仍呈下跌态势。 》来自义乌的君爱进出口有限企业负责人蔡小秋告诉记者，利润因欧元和美元的波动而不断受损。

不仅如此，“欧美的顾客流失很严重，订单量也开始减少。 ”蔡小秋指出，感受到欧美顾客开始变得保守。

对外贸公司来说，外贸生意本来就要求量大、稳定。 “如果是大订单，我们可以得到一部分利润。 ’蔡小秋解释说，订单量开始减少，使外贸公司陷入“不自然”。

来自宁波的李先生指出，小公司开外贸发票只是为了维持工厂的运营，“不求赚钱”，但现在的行情让外贸公司束手无策。

外贸公司改变内部贸易路线

“外贸订单让工厂运营，内贸订单保证公司的利益。 》在内地建立了完整的经销商渠道的香港宏达阳伞工业有限企业董事总经理蔡金标对《每日经济信息》记者说。 蔡金标表示，拥有自己知名的企业品牌和完整的渠道后，目前该企业进行外贸的利润可超过进行外贸订单利润的30%。 目前其业务比例为外贸比例70%，内贸比例30%，蔡金标表示，其中内贸比例将继续上升至50%。

“由于外贸前景不好，为了生存快速发展，服装公司开始大规模向国内市场转移，开始线上和线下双重布局，最大范围地拓宽国内销售渠道，挖掘国内支出市场潜力，寻求优势增长点。 》中投顾问研究负责人张砚霖指出，国内费用市场潜力巨大，服装公司从外贸转向内销是其生存迅速发展的重要转折点，如果两者实现“无缝对接”，外向型服装公司就不会陷入“困境”

任丽峰在接受记者采访时也表示，“无论是宏观方向还是市场因素，内贸都将逐渐上升。” 据此，目前国内外贸公司进行内部贸易的方法主要有三种，“第一种是进入大型超市渠道，如家乐福和沃尔玛。 二是通过批发商渠道，给经销商和代理商铺货；三是自己开店。 》大型超市路线对中小企业来说门槛较高，自己开店对资金实力要求较高，因此中小企业使用的形式应该是批发商路线。 任丽峰指出:“但是，无论使用哪种方法，这些公司都必须首先拥有自己的企业品牌。”虽然与标志和注册商标无关并不难，但是建设企业品牌需要产品的质量和质量的支持。

借款成为转换内贸易的最大障碍

但是，外贸转型的启动，对中小企业来说非常困难。

“做外贸要按照一定的流程进行，有订单、发货、收款的好处。 ”蔡小秋告诉《每日经济信息》记者，一旦改为内部贸易，就会变得更多更杂。 “国内贸易经销商的铺货要求种类齐全、种类繁多，所以都是少量生产。 ’她介绍说，此前为了抑制价格进行了大量生产，但现在为了快速发展内部贸易，前期的价格投入将会加大。 “不仅如此，最初经销商渠道不容易开通，需要花很长时间培养。 ”

《每日经济信息》记者在全球资源上海采购交易会上对多家外贸转为内贸的公司进行了调查，结果显示，中小企业对外贸真正头疼的原因在于内贸渠道做商品后的退保时间过长。

“收款很困难。 ”蔡金标表示，虽然已从事内部贸易15年，但退保问题始终难以处理，与对外贸易相比坏账不断增加。

“通常需要两个月的退款时间。 ’蔡小秋告诉记者，通过给经销商铺货，经销商在遇到滞销的情况时，会用各种各样的方法来拖沓钱财。 因此，资金链紧张已成为中小企业外贸转型的最大困局。

中投顾问发布的《-年中国服装领域投资分解与前景预测报告》指出，服装公司对资金周转率要求较高，尽可能缩短回收周期可以活用公司的运营速度，提高公司的盈利水平，保障公司的良好运营。

从资金上看，扩大新市场需要纺织服装公司进行大量的资本运营。

中投顾问ipo顾问季秦川拆师指出，从公司层面来看，受信贷紧缩影响，轻工业获得信贷支持的力度持续下降，部分公司资金链紧张。 “如何缓解资金压力的最有效方法已成为拓展新市场的必要措施。 ”秦川说。

来源：经济之窗