“携程酒店业务新布局 “模糊预订”正式入华”

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经过记者李卓从北京出发

旅游业中热门的席普新商业谣言终于揭开了庐山的真实面目。

昨天，西特里普旅游网正式对外宣布，新的业务频道“惠选酒店”将使用国外的hotwire模糊预约模式，于1月1日全面上线。 《每日经济信息》记者了解到，这种新模式在国内还是新生，不仅对以“酒店业务”为版图中重要角色的西利普来说是全新的布局，而且作为中国酒店预订市场年末的巨头，引发了新模式的酒店竞争，

升级“神秘酒店”后正式推送“模糊预约”

年的酒店在线预订市场是近年来发展最快的阶段，各种创新模式层出不穷。

“模糊预约”是指不告诉具体的酒店名称，只提供优惠价格和简单的酒店说明。 希望“赌”的客户只能根据自己的评价和诉求下单，在信用卡全额扣除后才能知道具体的酒店，不能更改或取消。 这种销售方法在国外相当成熟，但在国内还是新的。

《每日经济信息》记者表示，实际上，西特里普半年前开始从事“神秘酒店”业务，但一直只是简单、安静地运行，并未大规模普及。 根据席特里普对惠选的描述，两者的经营模式基本相同。

据《每日经济信息》记者介绍，“惠选”确实是从“神秘酒店”升级的。 也就是说，基于对神秘酒店试运行的准备、调查和考虑，目前的市场环境已经十分成熟，最终将作为座椅的新商业企业品牌全面上市。

但是，座椅唇并未透露神秘酒店运营的具体业绩。 记者昨天访问座位旅行网后发现，座位首页上，“惠选酒店”频道光明正大地占据着导航条的前端位置，仅位于“海外酒店”之后。

业内人士对此表示赞赏，当初神秘的酒店，不过是酒店业务下的副网页，是为了模式创新，但充其量只是个小角色。 目前，由于“惠选酒店”频道位置的重要性，出现了对该业务的成片重视，也很有可能成长为成片的核心业务板块。

惠选将薄片上的新武器打响新模式的酒店竞争

众所周知，座位旅行的酒店业务是座位旅行业务版图中最重要的，从座位旅行创立初期开始，就成为国内酒店在线预订模式的先驱，成为ota酒店业务模式的标准板； 国内客人在网上预约酒店的习惯都是薄片启蒙的。

在此次“惠选”出现之前，国外最流行的三种酒店预订新模式last-minute、逆向预订、模糊预订已经正式、全面进入中国，并且作为座椅行程的新武器，中国酒店预订市场的新模式战争进一步爆发，

业内人士向《每日经济信息》记者表示，last-minute模式已有多家公司在尝试，模仿产品的反向预约模式也有很多追随者，以客户投标、酒店竞价模式为中心进行文案。 以hotwire为模型的模糊预约模式除了市场反应平稳，以前可以在个别网站上轻松试水外，只推出了座椅神秘的酒店产品，以对价格敏感、酒店选择自由度大的休闲顾客为首要客户。

汤说，由于在预约前不挂名，保护了酒店的企业品牌，因此可以从酒店获得更惊人的价格。从产品的角度出发，对酒店名称保密的预约方法比“自助定价”风险小，其适用时间更广 此外，酒店还可以通过惠选丰富销售渠道，充分利用库存，提高预约有效性，改善收益管理。

“模糊预约”的另一个市场竞争力是，其开拓需要公司具有深厚的酒店领域背景，以及丰富的酒店资源和强大的协调能力，不是普通新企业所能控制的。 不过，业内人士表示，虽然“模糊预约”的价格看起来很有吸引力，但预付不可变更的规定依然令人担忧，如果对预约者提出较高要求，则需要接受更长期的市场考验。

来源：经济之窗