“VIVA创始人兼CEO韩颖：靠个性化阅览创建盈利模式”

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经记者陈莉莉从北京出发

雯婕夸张的双肩设计、潘霜加白下粉的连衣裙、乐嘉闪亮的头……前几天，viva创始人、首席执行官韩颖在“手机读者最关注的人物”颁奖仪式上上台前，先浏览一下他未来的趋势

韩颖表示，希望以准确刊登广告的模式实现新产品的生存和盈利，未来移动网络将因越来越个性化的诉求而迎来新的变革。

移动互联网浏览的商机无限

电信业近20年的沉浸经验，让汉颖拥有了他在电信业和互联网行业所认为的“独特的眼睛”。 1995年，与打田人、丁健等人一起参加亚信科技创办，成为第一家在纳斯达克上市的中国高科技公司，1999年作为创始人之一还参与了中国网络通信企业的创办。 2006年，韩颖开始了新的离家出走和开始。 由于他有“在昏暗的路灯下，抱着《十月》愉快地阅读”的经历，韩颖认为移动网络的商机无限，以及“中国人的阅读习性还需要提高”，到了该好好读书的时期了。 他希望借新的技术和传播手段，办一本《电子杂志》

《viva阅读》让韩颖在创业的江湖上再次获得了自己的地位，通过在移动网络行业策划“报刊亭”，让更多人担心他的盈利模式。 由于媒体比以前更致力于媒体的迅速发展，移动网络至今仍担心“雷声大、雨点小”。

对此，韩颖认为，未来的移动网络“不是单一的、冷漠的面孔，而是互动性和游戏性的”。 因为每个人都在找的东西实际上在找他。 韩颖说他要用这种新闻不对称来创造阅读概念中的蓝海。 “每个人都说这个世界的新闻太多了，但实际上真的需要什么样的新闻呢？ 需要什么样的浏览？ ”通过相关工具，韩颖说每个人都有他个性化的阅读王国，从报刊亭到个性化的阅读，韩颖认为他一定选择了正确的方向，“我相信未来一定会很美好。”

正好需要浏览

根据易观国际最新发布的《中国移动网络市场年度综合报告》，全年移动网络客户与互联网客户的重复率将超过70%，到了2010年互联网客户将逐渐移动至移动网络。 随着3g、4g技术的成熟，韩颖认为移动网络宽带速度将大幅提高，应用将更加丰富。 “移动网络的春天明年就要来了。 现在是高端智能手机战斗世界的瞬间，随之移动网络越来越普及。 ”韩颖说。

韩颖怀念1980年代，当时喜欢阅读朦胧诗、郁达夫散文、意识流小说、西方哲学思潮、从萨特到尼采、从弗洛伊德到布莱希特等。 “无论在什么时代，浏览都是人们的刚需。 无论是作品还是广告，浏览都是一个障碍”。

人们在经历了互联网大量垃圾拷贝的冲击之后，将逐渐开始浏览的合理回归。 怎样才能找到自己的浏览净土？ 怎样才能得到有价值的消息？ 怎样才能以自己有趣的品味为中心进行浏览？ 韩颖希望在新闻超载的时代，顾客能迅速找到感兴趣且有价值的浏览副本。 “世界上没有两个人喜欢完全一样的东西。 个性化阅读是指给每个人看自己喜欢的复印件。 做了这件事之后，浏览的革命开始了。 ”

盈利模式的探索

当顾客开始根据相关工具定制所需的文案时，韩颖认为这也是广告主最好的说服力。 据韩颖介绍，截至2009年11月底，《viva》的顾客人数突破4600万人，每年在各平台在线或下载的杂志超过3亿本。 “viva现有的客户数量给了我们信心，随之而来的广告投放也很快就会准确地进行”。

韩颖认为，顾客接触新闻的方式会发生变化，以顾客为中心的营销方式会发生变化，移动互联网广告的未来注定会给营销行业带来巨大的革命。 “我们会让所有的广告都适合客户，非常有趣。 就像汽车广告一样，给所有对汽车感兴趣的客户看。 有一种方法可以让商家花同样的钱给100人做广告。 至少有80人是他要找的顾客。 可以称这个为正确的吗？ ”

关于未来，韩颖说:“我说现在赚钱太早了，哪个以顾客为基础的企业没有尽早花大量的时间和精力培养顾客？ ”。

来源：经济之窗