“全城热恋钻石商场打造钻石界“苏宁国美””

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在《每日经济信息》公布的“商界企业品牌创新实力排行榜”中，刚成立时被认为“裸钻更具成本效益，可节约一半以上”的销售方法是领域的“搅局者”

“希望在钻石领域也出现苏宁、国美那样的连锁店经营模式。 ’全城热恋钻石商场会长万子红说。

第四次商业革命

镇中热恋从3月12日北京双井富力城店开业到现在，销售额达到1.5亿元，远远超过领域平均水平。

根据万子红的推算，在以前流传下来的商场商业模式中，钻石这种商品的中间商平均涨价率为42%。 而且全城热恋量贩式销售消除了中间商的加价率，压缩了商场利润，实现了以市场平均价格的一半以下销售成品的钻戒。

考虑到钻石领域约为14%的税费价格，业内对全城热恋的净利润率估计为17%。 只有“薄利多销”，才能支撑万子红的商业模式创新。

“全城的热恋不是战士，而是变革者。 ”万子红解释道。

接近“疯狂的速度”的开店，实际上将全城的热恋引到了第二个变革上。 走上了“苏宁、国美”这样的连锁经营之路。

实现流通环节转型，降低终端售价，是“量生产方式”销售模式的第一步，第二步是大力扩大开店。

万子红将其称为中国商业史上的“第四次革命”。 从历史上看，专业卖场的最终胜利是缩小商品流通环节，排除商场虚高中间加价。 它还提供比商场数量多几十倍的商品和更完善的服务体系制度。

企业品牌与营销模式的大变革

街上的热恋商业模式不可能完全变成苏宁或国美。

苏宁、国美以“来自厂家或经销商的固定租金(也就是各种促销费用) +销售额的分割)”模式为主，因为全城的热恋依然是“自主进货经营”。

前者以“为制造商提供最大的产品销量”为商业核心价值，后者坚持“为客户提供最好的产品和服务”的“亘古流传”的商业理念。

万子红认为，在钻石领域树立“企业品牌”并不容易，不仅要靠商品本身，还需要为招聘者带来荣耀感的企业品牌附加值。

除了高级时尚装饰、舒适宽敞的休息场所、员工全程的贴心服务、戒托的分离销售和定制外，连锁经营后还需要进行从分销渠道到供应链终端的内部变革。

全城热恋需要重塑以顾客最终诉求为动力的拉动式供应链。 除了价格低廉的特点外，还利用数据库技术和积累的大量顾客支出行为数据，分解钻石饰品的流行趋势、不同顾客群体的喜好、滞销商品和畅销商品的种类等新闻，实现供应链的健康快速发展，

此外，万子红革新了他所说的“2.0版钻石回购”。 其中包括钻石“价格走势保证”和“价格走势保证”两种回购销售创新模式。

春来。

来源：经济之窗