“企业品牌追逐“下一个姚明”：林书豪的商业命运解读”

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经记者罗伦出生于上海

在商业色彩浓厚的nba赛场上，有人精明地预料到了“姚明”的诞生，但这次很少有人预料到林书豪的横空的诞生。

上周以来，华裔选手林书豪引发的篮球风暴备受全球瞩目。 其价格高涨，其背后蕴藏的巨大商业价值正在被发掘。

在林书豪连胜的10天里，他的推特粉丝激增了几十倍，百度百科的点击量超过了440万次。 全美尼克斯比赛收视率上涨66%，林书豪所在球队的麦迪逊花园股价10天上涨10.23%，林书豪赞助商nike股价也上涨1.7%……福布斯杂志报道，林书豪的 目前，包括耐克、披萨在内的国内外体育企业品牌开始竞相联系林书豪的广告代理商。

“对中国人来说，林书豪创造的奇迹已经超出了体育的范畴。 如果能够维持比较稳定的状态，他不仅会从nba团队那里获得巨额的更新报酬，还可能会获得广告代理等巨大的利益，使nba在中国和亚洲市场再次崛起。 ”国内某大型篮球交流网站首席执行官钟杭做了如下发言。

增收nba或8000万美元

直到2月5日，几乎不知道林书豪是谁，但在情人节晚上的赛场上最后0.5秒的“三分绝杀”让这个华裔篮球少年在nba的奇迹持续到了“六连胜”。 林书豪吓了一跳。

在nba官网商城，林书豪的制服刊登在推荐首页上。 印有“lin”字样的t恤现在售价24.95美元，比尼克斯的明星安东尼还贵，但在过去一周内增加了30倍以上的网络销售。

“根据姚明的经验，nba在亚洲仍然有很大的市场潜力。 ’钟杭告诉记者，商业嗅觉敏锐的nba明显注意到了。 事实上，姚明受伤退役后，nba对中国市场的吸引力减退了。

国外媒体的报道印证了上述观点。 据《福布斯》杂志报道，如果nba新人林书豪保持出色表现，持续到下赛季，林书豪的经济价值预计可能总计达到1亿5000万美元。 这里提到的经济价值只是与美国的nba市场进行比较。 以nba~赛季38亿美元的收入计算，考虑到林书豪的市场与中国的关联，仅国际电视转播权，nba的~赛季收入就有可能增长1~2个百分点的商品销售和国际电视转播两张将为nba增加4000万~8000万美元的收入。

福布斯还估算了林书豪给球队带来的收益。 也就是说，本赛季有可能多获得1000万~2000万美元。 “这个数字取决于尼克斯能否进入季后赛，在季后赛中能走多远，以及在几个主场会产生多少额外的门票和设施收入。 》上海电视台五星体育官员告诉《每日经济信息》记者。

这些人认为今年的电视合同已经不能更改了。 因为这一块的短期利益不存在。 相比之下，与林书豪有关的专利商品销售非常火爆，“nba商城可以靠这一块赚一票。 ”

下一个姚明？

福布斯在年4月公布了中国名人排行榜，姚明连续7年占据体育收入排行榜第一位，而在那一年的赛季姚明实际上没有打过一场比赛。 同年《体育画报》公布的国际职业运动员收入排行榜中，姚明总收入为3437万美元，相对于2009年的排行榜，病休期间姚明的收入上涨了130万美元。 现在，林书豪的身旁空横空出世，很容易让人联想到“下一个姚明”的商业命运。

“姚明收入的大头是商业收入，大部分是广告代言人。 前两年，这部分收入已经稳定，维持着1800万美元的水平线。 ”业内人士告诉记者。

林书豪也能达到姚明的商业收入水平吗？ 这些人认为，最重要的是，林书豪能否找到专业的经纪人队伍，在市场宣传、商业谈判、寻找更合适的队伍等方面进行经营管理。

记者了解到，林书豪于去年3月15日与美国规模较小的体育经纪企业蒙哥马利体育集团签约。 该企业旗下包括林书豪在内只有3名选手，没有特别的重量级人物。 与姚明专业的6人精英队“姚之队”相比，有点“难看”。

“在商务合同方面，球打得好的话，合同不会变多，而是要看经理和经纪团队的实力。 ’钟桩也同样表示。

企业品牌争夺代言人

现在，慕名而来的商家、合同不断，林书豪的小团队面临着很大的压力。

据报道，耐克早在年8月就签下了林书豪，目前3年的合同已经履行到第二年，如果林书豪继续炎上，耐克需要尽快展开续约谈判。

据美国媒体报道，耐克公司为林书豪设计了zoomhyperfuseshoe系列的签名鞋。 根据现在流出的样品照片，这双鞋使用的是红色和蓝色的配色，鞋帮的后面绣有“lin”的文字。

据说在耐克旗下，将个人名字命名为产品系列企业品牌的篮球选手只有乔丹、科比、詹姆斯三人，剩下的只有装备赞助商合同。 “如果林书豪继续发挥，中国这个大市场有可能成为第四人。 ”鞋的资深代理商韩志国告诉记者。

在美国投资体育产业的专家认为，本赛季结束后，林书豪将成为自由选手。 根据现在的热度，签年薪500万美元的合同也没问题。

值得观察的是，耐克目前还没有在林书豪的肖像权上实质性签名。 也就是说，许多寻找林书豪代言人的中国企业品牌仍然具有很大的可操作性。

比萨日前向媒体证实，2月15日傍晚，比萨首席执行官许志华亲赴纽约，希望找到机会与林书豪就企业品牌代言进行实质性谈判。 根据包括此前披萨签约的姚明原火箭队队友肖恩·巴蒂尔在内的15名nba现役球员的合同水平，“顶级”肖恩·巴蒂尔签署的3年代言合同总额在400万美元以上。

匹克公关部负责人刘翔相信，考虑到林书豪的华裔背景，如果匹克和林书豪签约成功，代言费应与巴蒂相同。

林书豪能实现多少商业价值？ 业内人士认为，林书豪目前在中国的影响很大，其商业价值也无法与姚明相比。 从中国市场、个人团队合同等方面综合考虑，林书豪未来的商业价值约为姚明的三分之二。

公开资料显示，姚明2007年~每年的收入分别达到2745万、3176万、3307万、3437万美元，其中年商业收入平均约1800万美元，按上述比例计算，林书豪未来年商业收入约1200万美元。 这与福布斯公布的价值1400万美元的林书豪企业品牌价值非常接近。

“林书豪的华裔身份是美国全国广播公司开拓中国市场和亚洲市场的最佳催化剂和助推器。 ”钟杭对《每日经济信息》记者说。

正如雅虎体育的作者琼·克劳奇所写，林书豪适时爆发，再次打开了被认为因姚明退役而暂时关闭的nba亚洲市场的大门，成为nba拓展亚洲这个篮球新兴市场的新面孔。

对于众多企业品牌和企业对林书豪的兴趣，韩志国认为:“不仅是体育用品类企业，由于他独特的入行背景，只要是与年轻时尚有缘的公司都可以与他建立商业联系。”

来源：经济之窗