“中铁物资试水钢铁电商 B2B或成钢企竞争蓝海”

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经过记者的夏天从上海出发

一季度的亮点——大中型钢铁公司累计亏损已经超过10亿元，在目前整体钢铁领域低迷的情况下，钢铁厂和钢铁贸易公司要想寻求新的利润点，只能通过转型升级进行突破性的文案。 另一方面，构筑钢联股份这样的“我钢铁网”现货电子商务平台，已成为产业链上下游价格压缩的必争之地。

日前，《每日经济信息》记者从“第八届钢铁产业快速发展战术及钢铁产品生产需求研讨会”获悉，由中国钢铁建设旗下钢铁物资集团与“钢铁之家”网站共同合资建立的中国大宗物资网正式上线，这也是中国钢铁建设探索非钢铁业务的开源动向

市场迫使钢铁企业扩大非钢铁业务

“经历高速发展后，我国钢铁业已经从结构性、阶段性的产能过剩阶段进入全面产能过剩阶段。 在这个阶段，以前流传下来的经营和快速发展模式已经很难适应钢铁业的变化，以前流传下来的竞争特征逐渐减弱。 ”。“钢之家”网站的吴文案社长对《每日经济信息》记者说。 中国钢铁工业协会常务副秘书长李新创也表示:“没有准确的统计，但估计中国的钢铁生产能力达到9亿吨。”

据中钢协会最新统计，一季度，大中型钢铁公司累计亏损已超过10亿元，是我国钢铁领域本世纪以来首次出现全领域连续季度性亏损。

而且，钢铁产量持续增长，4月上旬创下历史新高。 生产能力的持续开放从根本上改变了钢材的供需结构，国内钢铁市场的终端诉求反复，市场处于被动状态。 钢铁贸易商以往通过寻求价格差异获取利润的快速发展模式难以持续。 一时，大小钢铁企业都在考虑在本职工作之外创造新天地。

这次，钢铁物资这样的大型钢铁贸易流通公司选择与钢铁行业知名的钢铁专业网站“钢铁之家”合作进军钢铁电子商务网站，在业内人士看来，也许是钢铁物资在“开源节流”方面受到了尝试。

“一方面降低购买钢材的价值成本，另一方面利用这个平台开拓越来越多的其他交易客户，将新闻咨询和招标采购相结合，未来我国大宗物资网将现货销售、深加工、仓储、物流、支付、 迅速发展为结算一体化的功能性服务平台，实现钢铁流通领域新闻流、资金流、物资流的集中和相关资源的优化配置，可能会增加越来越多的收入和利润，钢铁物资集团总经理助理、钢铁物资集团钢铁之家

b2b或成钢企业的竞争蓝海

《每日经济信息》记者了解到，像中国大宗物资网一样立足大宗商品市场，一直以来流传着现货交易模式的b2b钢铁电子商务网站在业界并非一例。

数据显示，截至去年，中国从事钢材电子交易的网站已近千家。 年1月，由中国铁路物资股份有限公司和西本新干线股份有限公司合资设立的“西本电子商务企业”已上线，该企业注册资本为人民币6.66亿元，主要从事钢铁、矿石等大宗生产资料商品的贸易和电子交易服务。

年6月，“我的钢铁网”的运营者沪钢联股份正式在深交所上市。 上半年，淮矿物流投资上千万元重组斯内尔实物电子交易平台，为这个平台“注入”了仓储基地的特点。 网站上还有今天的钢铁网、金银岛、欧浦钢网等，以及在北方占大部分顾客的兰格钢网等机构。

无论是想上市的人还是想上市的人，似乎都看到了钢铁b2b类电子商务网站的市场蓝海。 由于国内钢铁领域对新闻服务的诉求很强，以提供竞争情报、行情价格等钢铁公司核心运营新闻为第一业务的第三方中介企业可能成为钢铁类上下游公司下一次掘金竞争的关键。

“选择网上交易，可以在供给、需求各方之间以更低的价格进行交易，从而节约很多价格。 另外，通过使用钢铁电子商务平台，也有望使国内许多工程的招标、采购更加阳光。 ”国内钢铁厂的干部指出。

对此，艾瑞咨询的电子商务分析师也认为，中小企业b2b电子商务目前仍处于快速发展摸索阶段，顾客体验容易成为电子商务公司被遗忘和忽视的因素，特别是对刚起步的钢铁电子商务网站来说，顾客体验是一个巨大的考验。 如果有足够的客户群，不仅钢铁领域，垂直类b2b网站也有上市的机会。

来源：经济之窗