“开盘17个月签约率仅1% 金隅嘉业“五折房”促销难掩配套短板”

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经记者叶书利从北京出发

在严格的楼市调整下，开发商降价促销不足为奇。 正好在过去的“五一”期间，金隅嘉业旗下的北京大厦金隅花石工掀起了“五折风”。

4月27日，金隅花石工卖场向《每日经济信息》记者发送促销邮件称:“通州震惊了90平方米的半价房。” 之后，减价50%的分开出售的新闻快步走过了首都楼市。

但是，《每日经济信息》记者的调查显示，该楼盘套房只有五折房间，是典型的噱头营销。

而且，7090小区金隅花石匠的第一期很火，但是开发者在教育等方面的承诺没有实现，金隅花石匠的销售停滞了。 数据显示，该楼盘17个月签约率约为1%。

关于金隅花石工楼盘的噱头推广，一家7090小区的业主认为，只有金隅嘉业能够促进该楼盘的销售，如果教育、环境、交通、商业等方面的配套不完善，任何形式的推广都将产生实质性的效果。

“五折房间”的搞笑营销

《每日经济信息》记者从金隅花石工卖场获悉，目前该楼售价为每平方米14800元，其开发商携手搜索网，将88平方米的产品面向两套住宅发售，交割时间为今年8月。 根据这次活动的规则，4月17日至4月27日报名搜索金隅花石工的人达到500人时，可以以5折的终极优惠——单价7500元/平方米，总价67万元的价格购房。 据介绍，此后申请人数已超过千人。 因为这个4月29日通过摇号从申请人中选出了这个五折房间的买主。

据楼盘柜台工作人员介绍，目前没有五折的房间，但有七折和其他优惠的房间。

对此，有业内人士认为，金隅的花石工推出5折房间进行营销，但数量只有1套，这种促销方法似乎完全是噱头。

但是，金隅的花石匠在“五一”期间提出50%折扣的营销战略，也是该楼盘爆炸性的营销活动，毕竟目前该楼盘的销售情况极为“沉默”，“死于沉默”

据北京住建委官网资料显示，迄今为止，金隅花石匠已发售过两次房源，其中，年6月30日领取预售证的第一批房源在该房源推广页面上显示“预售证已过期”，并于年11月28日发售。 截止到5月2日的这17个月的销售期间，合同量只有19套，合同率只有1.2%。

拽着脚，挂上冰冷的热板

其实，金隅花石匠一期的宣传名为7090小区，曾是热卖盘，与金隅花石匠现在的畅销形成了鲜明的对比。 发生这种情况，是因为开发商没有兑现相关的配套承诺，带动了金隅花石工的销售。

在与金隅花石工相邻的7090个小区内，许多7090个小区的业主向《每日经济信息》记者表示，自2008年6月开业以来，7090个小区对外普及的首要卖点有两个。 一个是园区内配套的教育资源，如园区内配套的幼儿园和园区稍远的北京要点小学历史家胡同小学通州分校。 另一个是北京第四、北京通州区第一康居示范工程园区。

但是，7090小区业主入住后，配套幼儿园建成后一直空，目前仍在装修施工中，小区业主的孩子不能进园。 另外，所有者也确定通知了小区的孩子，不能去大楼对面的史家胡同的小学。

在接受《每日经济信息》记者采访时，北京通州区教委一名工作人员就此解释说:“开发商没有支付教育补助费。”

金隅嘉业相关人士表示:“现在不是我们是否支付教育补助费的问题，而是教育委员会有权对管辖范围内的小区进行教育资源的切割管理。 目前，7090小区未被纳入史家胡同小学范围，目前只能尽量与相关部门进行信息表达和协调。 ”

由于公告牌对面的历史学家横丁小学没有孩子可以上学，所以小区里的大多数孩子只能上十几公里以外的民办小学——发电站小学。

关于康居示范工程小区的约定，将成为7090小区业主们的心痛。

在7090小区，即使在炎热的夏天，小区内各家都关着窗户。 这个原本作为“康居示范工程园区”而普及的园区，面临着严重的污染问题。

记者发现，该小区周边充斥着各种污染源:小区南侧有东方化工厂、通州区污物解决站、小圣庙养殖小区的小区北侧有世艺印刷厂和海传光盘厂； 东侧是东方铁路专线上的罐车，西侧与碧水污水解决工厂等相邻。

另外，7090小区在交通、商业等方面的补助极其缺乏。 据此。 7090小区的“模范”严重冲击了金隅花石工的销售。 甚至在年8月前后，金隅花石工的辅助限价室也未能幸免，限价室的近一半一次都没有领取者。

某7090小区业主认为，金隅花石工目前的销路，实质上是开发商金隅嘉业为7090小区约定集中的失信表现付出的代价，但目前的五折住宅营销活动是开发商自创的自救性表演，可以从商业逻辑的角度理解。

另一位业主补充说，现在能激活金隅花石匠销售的不是营销战略，而是金隅嘉业自身。

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来源：经济之窗