“赢创工业集团执行董事俞大海：立足本地革新 追加投资拓展中国市场”

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经过记者的夏天从上海出发

作为世界领先的特殊化学品企业之一，胜利创工业集团的年销售额从每年133亿欧元上升到145亿欧元，创历史新高。

新兴市场是世界经济增长的首要支撑。 对于以中国为首的亚洲新兴市场，胜利的目标是维持特殊化学品行业的领先地位，到年为止在亚洲实现40亿欧元的销售额。

中国在赢得亚洲战术方面举足轻重。 胜创在上海设立了大中华区的管理运营基地，在莘庄设立了大型研发中心，在上海化工园区内建立了多个客户基地。 近年来，获胜组在上海的累计投资超过3亿欧元，最近对上海的系列投资也加大了。

胜创工业集团执行董事俞海近日接受《每日经济信息》记者(以下简称nbd )采访，分析了这位来自德国的特殊化工领域领导人的新定位。

建设分企业扩大市场

nbd :去年10月，胜利创再次在上海扩建研发中心。 他说这是自2004年以来公司第三次扩张。 此外，拜耳等其他大型化工集团也相继在中国扩建工程，投资研发。 在全球化大公司纷纷进入中国的背景下，未来的胜利对其在亚太和中国市场的快速发展有何计划？

俞海(跨国公司要想快速发展中国市场，首先是市场营销，必须建立生产基地，然后逐步开发本土研发，而本土研发通常包括技术服务和产品开发两部分。 这次除了我们第三次扩建上海莘庄基地的研发中心外，企业还将大幅增加比较中国和亚太市场诉求的本地产品的研发。 中国和亚太的市场诉求与北美和欧洲不同，因此不能直接运送海外技术。 因为这个本地化研发特别重要。

nbd :在过去的一段时间里，胜利在东北和上海都着手了新的项目，今年上半年企业的投资有那些？ 投资的积分区域在哪里？

俞海:目前，获胜组的业务遍及世界100多个国家。 财政年度，获胜组的33000多名员工创造了145亿欧元的销售额和28亿欧元的营业利润，其中在亚洲的销售额占世界的20%，即29亿欧元。 未来四五年将大幅扩大亚洲业务，全年亚洲销售额将达到40亿欧元。 因此，我们计划到年为止在亚洲累计投资20亿欧元，其中非常重要的部分是中国。 现在我们正在建设的生产设施有三个。 即在上海投资的异佛尔酮、异佛尔酮二胺工厂、有机特殊化学品工厂、吉林投资的过氧化氢工厂。 其中，上海化工园区是我们的投资重点。 这几年，获胜组在上海的投资超过了3亿欧元。 上海是大中华区的管理中心，不仅海外，东北的吉林、辽阳也是投资热点区域。

nbd :企业今年第一季度在西部城市成都设立了分企业。 这是出于什么样的想法？

俞海:我们现在的业务主要分布在沿海地区，但是西部市场越来越重要，所以我们所有的业务部门都做出了共同的决定。 在成都设立企业。 成都分企业的设立可以扩大在中国的市场范围，进一步开拓增长机会，也有利于该地区现有的顾客。 成都分企业将重点为汽车、电子、涂料、饲料、医药健康和建筑等领域的顾客提供全套产品和处理方案。

在中国立足于当地的创新

nbd :目前，在中国取得胜利的各大分企业的业务分工大致如何？ 将来有没有进一步设立分公司或合并国内公司的计划？ 企业如何看待收购？

俞海(现企业在北(上)广)设有分企业，各大分企业覆盖企业各业务部门和业务行业。 将来，胜利仍然集中在将自己的投资作为第一快速发展趋势上。 因为，我们有信心能够充分利用自己的技术和资源来开拓市场。

nbd :创新在获胜的公司文化中处于重要的地位，企业每年对研发的投资有多少？ 创新系统要用什么样的操作来完成呢？

俞海(胜利创集中于世界快速发展的大趋势，即健康、营养、资源效率和全球化。 提高事业收益，保持企业价值持续增长是制胜的核心战术。 获得胜利的开发产品主要围绕这三个趋势进行。 我们研发投入的85%用于短期项目的研发，这些项目直接关系到市场的快速发展，各业务部可以自己控制，另外15%~20%是用于研发长时间或高冒险的项目。

nbd :中国和亚太市场的研发在取得胜利的整个研发系统中扮演着什么样的角色？

俞海:胜利创一直将亚洲特别是中国市场视为快速发展战略中最重要的区域。 今年，获胜组计划投资2300万欧元扩建位于上海莘庄基地的研发中心。 扩建后，研发中心总占地面积将达到35000平方米。 上海研发设施诉求的快速增长，体现了赢者“立足当地创新”的理念。 这一理念是获胜组在大中华区取得良好业绩的重要原因。

最近，“照明与电子”高级项目房屋在台湾开幕，胜创首次将“项目房屋”这种创新的研发模式从德国带入中国。 “项目住宅”是指集中研发、生产、销售、市场调研等不同部门的人员，共同开发新产品，缩短产品开发周期。 胜利创之所以在台湾设立“照明与电子”高级项目房，是为了更好地了解顾客的创新过程和价值链，通过共同的快速发展加强胜利创在该市场的快速发展机会。

nbd :聚焦中国市场，胜创如何看待与其他化学巨头的竞争状态？ 胜利的最大特征和挑战是什么？

俞海(各企业具有其核心竞争力。 胜利创在技术方面具有核心特征，我们的大部分产品在国际上处于领先地位。 对获胜组来说，我们在中国市场面临的最大挑战是吸引越来越多的高素质人才。 这个赢家一直在人才培养方面大量投资，所以今后也会加强这方面的投资。 值得一提的是，我们连续五年被选为“中国最佳雇主”，直接体现了获胜组在员工人才方面持续投入的成果。

nbd :胜利在引发人才方面有什么政策？

俞海(针对企业的重要岗位，我们制定了“接班人计划”。 对于有潜力的人才，我们将根据他的业绩以及个人和企业快速发展的诉求，系统地判断这位员工的职业快速发展。 每年，员工也会和他直接汇报的上司进行面对面的交流。

平衡环境投资和价格

nbd :化工领域在环境保护方面备受瞩目，企业在环境友好型建设方面打算做什么？

俞海(化工领域的环境保护工作应该从两个方面着手。

第一，环保。 我们在投资。 而且，必须对环境负责。 为了确保安全生产，胜利建立了非常严格的eshq (环境、安全、健康、质量)管理体系。 我们在各地工厂和研发中心建立了污水解决装置，完全达到了全球综合污水解决的环境标准。 另外，获胜组从2008年开始每年跟踪“碳足迹”的排放，致力于为可持续快速发展做出贡献。

第二，化工领域是基础领域，可以对资源的有效利用起到很大的作用。 胜利用于汽车轻量化设计的产品和新型建筑保温材料对环境保护大有裨益。 我们要让公众明白化工领域重视自身管理，为环境保护做出贡献，两者都非常重要，只谈一方是不平衡的。

胜创是国际化学品制造商协会( aicm )的核心成员，国际化学品制造商协会旨在推动化工行业对社会的贡献，促进化工领域和政府、社会的信息表达。 通过与aicm的合作，在大中华区的责任关怀项目取得了良好的进展。 我们还将通过“一般开放日”活动，开放不同的生产基地，提高公众对化工领域的认识。

nbd :如何平衡环境投资与公司利润的关系？

俞海(不仅环保，还可以在一定程度上降低企业的运营价格。 环境保护和价格并不完全矛盾。 如果能够重复使用所谓副产品而不是焚烧，那一定有助于降低公司的生产价格。 如果能增加成品率，对公司整体的竞争力是有效的。 另一方面，中国政府大力推进化工园区的快速发展。 上海化工园区是我们在中国投资的重点。 因为化工园区帮助上下游建立联系，更大程度地提高公司的竞争力，也大大有利于环境保护。

来源：经济之窗