“白酒降价潮升级 传泸州老窖1573限量保价”

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经记者曹晟源出生于成都

高级葡萄酒降价的风潮似乎还在发酵。

昨天( 6月4日)，《每日经济信息》记者获得泸州老窖内部一张叫做减产单的东西。 由此不难看出，为了应对目前销售较为惨淡的阶段，泸州老窖推出了“限定报价”的方案。

关于泸州老窖的这个方法，一位分解师指出，虽然有利于销售，也维持了高端企业品牌的形象，但也有可能有限地给企业的业绩带来不小的压力。

“有限保证价格”的动向

根据上述《减产通知》，“经典包装国穹1573供应量按年初计划减少1300吨，本周开始企业暂停经典包装订单国穹1573，5月计划配额重新分配调整剂。 ”。

据悉，年泸州老窖1573销量4500吨左右，减少1300吨约相当于年国穹1573总销量的三分之一。

之后，在上述“通知”中，按积分列举了要减少计划分配额的顾客，当前库存量超过安全库存的情况(包括在订单上签字但未发货的情况)； 截至2011年11月24日，被企业市场管理部处罚的低价品达到2次(含)以上或总量10件)以上时，预计用于经营经典装国藏业务的自有资金达不到年销售指标的30%以上时，全年确实很难完成原有的销售指标。

除了重新调整计划配额外，还将调整国窖1573经销商的渠道额度和流通。 “从5月开始，停止渠道建设费用和流通奖励，保存客户建设、团队建设、企业品牌建设费用。 对计划配额有较大调整的地区，重新计划市场支持费用。 ”

上述通知内的各种措施，使业内外更好地看到了目前较为惨淡的白酒领域空。

就这个“减产单”是否属实、这个“每日经济信息”电话，泸州老藏董秘办公室联系说要核实情况，办公室相关工作人员表示不知道，但董秘曾颖也没有在电话中对此做出肯定的回复，而是说:“会议

“泸州老窖这种方法是为了有限地保证价格。 ”针对这一减产名单中的各种措施，中投顾问食品领域研究员梁铭宣在接受《每日经济信息》采访时表示:“去年，由于国窖1573价格上涨过快，销量下滑，经销商库存严重，因此采用有限保价是目前的白酒高

最近，在“中国白酒金三角”论坛上，泸州老窖再次强调了其全年400亿元的销售目标。 梁铭宣表示，此次限制也将对企业业绩完成造成较大压力，并可能导致企业业绩下降。

昨天，泸州老窖股价跌至2.47%，最终收盘价为39.45元。

白酒公司或跟进“限定”

农历新年前夕，包括茅台、五粮液在内的白酒企业品牌都有不同程度的涨价，泸州的老窖、郎酒等酒企业也随后涨价。

目前，随着春节以后以前传出淡季和“三公支出限制”政策等消息，市场上关于五粮液、茅台、泸州老窖等白酒一线企业品牌产品零售价格下跌的新闻层出不穷，这些酒企主力酒品从春节结束至今。

事实上，为了应对目前“三公支出限制”等带来的较为惨淡的销售状况，不少经销商相继推出了各种各样的促销手段。 有五粮液的内部人士对记者表示，为缓解目前的销售压力，企业目前正在加大团购渠道的力度。

另外，茅台也相继在国内开设自营店，提高终端价格的控制能力。 上述方法由国窖1573白酒公司跟进做出同样的行动，不是吗？

梁铭宣说:“目前高档白酒相继降价，领域景气下滑，因此，限定价格是一个很好的价格保证战略。 因为今后一段时间内，其他高级白酒公司应该会跟进这种限定价格保证方法。”

其实，每年的第二季度本来就是白酒费淡季。 梁铭宣坦言泸州老窖的这一行动带来的负面影响也在扩大，有限担保价格的效果会如何，需要后期注意。

来源：经济之窗