“借奥运东风 只有资金还不够”

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王雅洁经过记者李泽民从北京出发

伦敦奥运会开幕，与国家代表队一起亮相的是中国奥委会年度赞助伙伴十三家中国公司。 与国际奥委会顶级赞助商8000万美元的门槛相比，这些中国公司为打开中国奥委会的合作之门，付出了多少代价？ 付出代价后，你会享受与赞助个别协会或运动队的公司不同的特权吗？ 同类公司如何因优势需求而展开隐性营销竞争？ 未来，中国奥委会将采取哪些制度性措施，继续为中国公司进入奥运会提供合作共赢的机会？ 带着这些疑问，《每日经济信息》记者采访了中国奥委会市场开发部主任马继龙。

赞助周期为4年，赞助资金有门槛

马继龙主任说，要成为中国奥委会和中国体育代表团的合作公司，需要进行层层筛选。 从准入门槛来说，每四年一次的奥运周期，根据不同的赞助水平设定相应的赞助标准数值。

在四年的周期中，赞助权益囊括了奥运会、亚运会、亚运会等多项综合性国际赛事。 合作公司与中国奥委会签约后，之后的营销投入也同样重要。 马主任说，合作公司需要对奥林匹克运动的理念有深刻的了解，并且需要在营销和广告宣传方面投入足够的资金和努力，完全利用奥运会平台进行营销，才能达到最好的赞助效果。

宝马公司作为伦敦奥组委到今年为止的合作伙伴之一，于7月14日在鸟巢举办了奥运会版新车发布活动。 如果包括鸟巢场地的租金、搭建舞台的费用、演艺明星的演出费、派对现场的其他调整费用等，我认为宝马企业对这次活动的投资也是值得的。

考虑到奥运会和奥运会企业品牌对公司营销起着不可忽视的作用，必须调整公司签约后的营销战略、快速发展规划等，只要拥有过硬的资金实力，就要成功签约万事如意 从这个角度来说，合作公司不仅要有准入门槛的资金实力，还必须有长期快速发展的眼光。

马继龙主任还指出，中国奥委会在筛选合作公司时，将考虑公司品牌与奥运精神的契合度，优先选择以前支持中国体育快速发展的公司。 另外，公司长期快速发展潜力、企业品牌影响较大，奥运会营销方案等细节项目将成为选择合作公司的研究判断标准。

合作伙伴有绝对的优先顺序

《每日经济信息》记者介绍，中国奥委会赞助公司分为合作伙伴、赞助商、供应商三个层次。 其中，合作伙伴级别最高，享有第一优先权，赞助商、供应商次之。 只要是赞助商、供应商享有的权益，合作伙伴一定享有，合作伙伴享有的权益的一部分不一定可以由赞助商、供应商共享。

“合伙人拥有绝对的第一优先权。 ’马继龙表示，作为最高水平的合作公司，合作伙伴为中国体育代表团提供的资金、物资、技术、营销宣传等方面的支持力度最大，相应地，中国奥委会提供的权益回报也最多。 举个简单的例子，安踏作为合作伙伴，可以将奥运标志和安踏品牌的企业标志一起表现在产品的外包装上，但供应商不可以这样采用。

隐性营销频发，公司尚未发展壮大

据悉，多家不是奥运会正式合作者的公司，以各种方式假借奥运会的名义开展营销活动，给人们造成了认知上的误解。 例如，赞助项目协会和运动队的公司不是中国奥委会的正式合作者，没有奥运会相关的推广权益。 但是，运动员不仅要在赛场上穿着自己公司的服装，在运动员离开赛场、接受采访时也要穿着自己公司的服装，压迫奥运会正式合作伙伴的曝光概率，从而形成“奥运会隐性营销”

马继龙主任表示，隐性营销频发暴露出公司成熟度低的问题。 隐性营销“高明”的公司，为了眼前的好处，通过打“边球”提高知名度，虽然看起来省钱，但其实不利于公司的长期快速发展。 真正成熟的公司，包括稍微正式一点的奥运会伙伴在内，不会强制选手在任何场合都穿自家品牌的服装。 成熟度高的公司，优先考虑接受服务的对象的感受，重视与奥委会的协商交流，表面上“吃亏”，实际上奠定了未来良好的企业形象基础，有利于公司的长期快速发展，形成良性循环。

抓住奥运会的契机，建设更广阔的平台

中国奥委会在合作推广、奥运营销培训、定期实务会议等方面，已经为合作伙伴构建了成熟的服务架构。 年成立“中国奥委会伙伴俱乐部”，吸纳国际奥委会顶级合作公司参加，为奥委会伙伴提供交流合作、交流双赢的平台，促进公司跨境合作、共同成长。 2009-年，中国奥委会与各大合作公司共同策划了近20个新闻发布活动，为各合作公司信息推广调动各方面资源，提供保障。 在奥运会营销方面，年，中国奥委会与安踏、伊利、恒源祥、可口可乐、宝洁、麦当劳、陶氏等合作公司展开了奥运会营销信息表达会，公司在年伦敦奥运会营销中遇到的相关

《每日经济信息》记者介绍，伦敦奥运会期间，中国奥委会首次在夏季奥运会期间建立“中国之家”，展示中国形象，展示中国奥委会企业品牌，奥运文化在中国体育文化行业迅速发展 除了为代表团提供便利服务、展示中国形象和促进国际交流外，马继龙主任还负责宣传中国奥委会和中国体育代表团的企业品牌，开展国际交流和公关活动，为赞助商构建营销平台

伦敦奥运会结束后，中国奥委会市场开发部将继续为合作伙伴搭建平台，有利于稳步举办一系列活动，提高合作伙伴的品牌曝光度。 马继龙说，奥运会结束后，中国奥委会结合“阳光体育节”等活动，邀请越来越多的奥运冠军参加“奥运健儿公益服务大行动”，让我们拭目以待 此外，还开展了“奥委会青年营”、“中国奥委会伙伴俱乐部”等活动，为合作伙伴提供越来越多的交流和宣传机会，搭建交流经验、增进友谊、共享资源的平台，为合作公司带来更多的权益

记者了解到，中国奥委会市场开发部还以识别中国奥委会企业形象和合作公司为核心，积极尝试投放户外广告，通过媒体应用加强对合作公司的推广。 另外，中国奥委会将根据公司的诉求，在未来协调实施比赛款待计划，防止隐性营销方面做出进一步的规划。

来源：经济之窗