“独揽微软Surface平板中国首发 苏宁电器总裁金明详解合作进程”

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经记者蒋佩芳从南京出发

10月16日，微软中国宣布，除微软官方渠道外，其首款平板电脑surface将从10月17日开始通过苏宁店、乐购商店、苏宁易购三个渠道接受全球同时预订。

据悉，从10月17日零时开始，作为surface的首选零售合作伙伴，首批500家苏宁店和苏宁易购买同时开始接受surface的预定，10月26日surface平板电脑将在全国各地的苏宁店陆续上市并正式上市。

10月20日，苏宁电器总裁金明在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“此次微软选择苏宁作为surface的首选零售合作伙伴，除了双方迄今为止坚实的合作基础之外，微软还十分重视中国的支出类电子市场。

仔细观察销售前景

作为微软首款“变硬”的产品，surface被寄予厚望。 据悉，本月末发售的surfacewindowsrt版厚度9.3毫米，重680克，搭载了10.6英寸显示器。

金明表示，surface提供touchcover和typecover两种键盘，可以瞬间将平板电脑变为笔记本电脑。 touchcover是3毫米厚的触摸屏键盘，typecover是触觉型键盘，但折叠后会变身为屏幕保护程序。

金明表示，作为微软继xbox之后的第二大硬件终端，surface预装了win 8系统和officert版，开辟了平板电脑和笔记本电脑融合的新方向。 这将颠复目前平板电脑的顾客体验，改写平板电脑市场整体的结构。 除了具有竞争力的价格外，苏宁对surface的市场前景非常有信心。

“年全球平板电脑销量将达到1亿4000万台，增长率远远超过以前流传的pc，但在中国市场，年平板电脑出货量将突破4000万台，年出货量将稳步增长至6500万台。 ”金明认为，微软surface打破了中国市场上世界顶级新产品迟迟未上市的传统惯例，标志着中国支出类电子市场开始受到世界巨头的重视。

双方高层的多次信息表达

根据微软此前的计划，surface平板电脑将在全球由微软零售店独家销售。 但这种销售模式在中国区发生了变化，直接通过苏宁渠道进行独家销售。 这是surface在微软商店以外唯一的第三方销售渠道。

金明告诉《每日经济信息》记者，微软选择与苏宁合作启动首个surface不是一时兴起。

双方的合作可以追溯到2007年。

当时，微软和苏宁开始共同推进正版微软系统预装，加快了中国市场的软件正规化进程。 此后，双方相继达成开设“windows体验店”，windows7、office、windows手机等多种产品率先上市合作。 苏宁也成为微软在中国地区最大的经销商和全球战术合作伙伴。

金明表示，对于此次surface平板电脑的合作，双方高层团队一直有着密切的信息表达。

年11月，微软全球执行副总裁兼微软国际总裁古德华率领率团访问苏宁。 今年5月，苏宁电器董事长张近东应邀出席微软全球首席执行官峰会，并与微软董事长比尔盖茨、首席执行官史蒂夫·鲍尔默举行会谈。 今年9月，微软全球高级副总裁、大中华区首席执行官贺乐赋( ralphhaupter )率领高管团队来到南京，与苏宁高层再次会晤，在中国零售市场特别是支出类电子市场的快速发展方面取得了较高的共识。

符合苏宁变革战术

随着网络经济特别是移动网络的高速发展，技术对商业的影响越来越重要，苏宁和微软高度认可彼此新时期的公司转型战术。

“此次与微软的合作，是苏宁经营理念的最重要体现。 ”金明表示，苏宁一直强调不断提高企业整体竞争力，为顾客提供差异化的产品和最好的产品体验。

金氏表示，苏宁的系统注重自主产品、oem产品、包装销售的定制产品销售，通过这些产品销售可以大幅提高自身的采购、运营、店面等系统的能力。

金氏表示，苏宁对新产品的宣传能力强，有助于微软的渠道管理、销售目标的实现，对surface抢占中国市场和全球宣传起到重要作用。 “如果新产品通过苏宁线在线独家销售，在市场销售过程中就不会陷入无序的价格战，对供应商来说利润水平也将相应提高。 ”

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来源：经济之窗