“白酒公司预收款普降 光鲜财报暗藏隐忧”

本篇文章1261字，读完约3分钟

经记者曹晟源出生于成都

最近，四季报刚刚落下帷幕，白酒类上市企业以增长61.96%的平均净利润成为资本市场上的一大亮点。 与此相反，大部分白酒公司的预收款额相继有所下降。

背后是经销商目前的销售信心和面临的销售低谷。 白酒营销专家铁犁在接受《每日经济信息》记者采访时预计，零售商和经销商期待的繁荣季节在年元旦和春节很少出现。 预计到明年5、6月，经销商将面临比去年更严峻的销售形势。

存款帐户正常下降

最近，白酒类上市公司相继发表了第三季度报纸。 财报显示，多家公司营收持续上升势头，白酒板块整体营业收入798.21亿元，比去年同期增长41.67%。 净利润为295亿2100万元，比去年同期增长61.96%。

但是，华丽的财报背后出现了奇怪的现象，许多白酒公司的预收款在一定程度上下跌。 其中也包括茅台、五粮液等龙头企业。

对白酒公司来说，预收款的首要目的是提高经销商对资金的占有，控制经销商可能存在的其他竞酒企业对品牌选择的手段。 然后，也是为了保障公司的均衡生产。 应收账款的减少从侧面反映了目前白酒公司的处境。

据统计，洋河股、币种酒、山西汾酒等白酒公司三季度前的收入账比年初下降了50%以上。 而且，两大白酒巨头贵州茅台和五粮液的预收款额也有所下降。 其中，贵州茅台预收款比年初减少46.67%，五粮液减少约三成。

水井坊成为了定金缩水幅度比年初最大的公司。 根据目前公布的数据，企业预收款从年初的3亿5100万元减少到今年第三季度末的0亿4700万元，达到86.66%。

对此，水井坊在第三季度报告中指出，期初收到的经销商货款在本期货物发货后结转收入是首要的。

“确实，有些公司的经销商意见很高，所以想编制低应收账款的数字。 ”铁犁说:“预收款的普遍下跌反映了今年经销商库存的增加和资金周转带来的压力。 它还证明了经销商对某些企业品牌的期望不高。 ”

经销商通过促销来缓解压力

“今年整体销售额下降了近7成。 ”作为茅台和茅台系列酒的经销商，李同(化名)明显感到今年白酒销售的寒冷，并向记者坦白说，目前手上还有很多无法消化的库存。

许多批发商把每年的销售希望寄托在一年中旺季元旦和春节假期上。 一位批发商曾指出，春节是白酒销售旺季，也是一年中最能体现销售业绩的时期。 年春节，茅台的价格一度上涨到每瓶2300元的高价。

但在铁犁，这种情况可能不会在年春节发生。 “如果现在的公司没有弄错生产，经销商同样也没有弄错订单，那么假设元旦、春节期间没能实现预期的销售目标，预计到明年5、6月，经销商将面临比去年更严峻的销售形势，经销商的销售和积极性也会受到不小的影响 ”

事实上，经销商们已经试图通过促销等形式缓解目前的困境。 “今年至今为止进行了4次不同幅度的宣传活动，但去年一年只举办过一次同样的活动。 ’李无奈地表示。

李先生坦言，从目前白酒的销售情况来看，预计明年将是白酒领域的低谷，销售压力也将进一步增大。

“订单悦”——《每日经济信息》的大募集活动，报纸的订单很有礼貌。 NBD/Corp /丁月/索引

来源：经济之窗