“点到线宣传企业品牌 卡西欧线上快速发展不影响线下渠道”

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经记者蒋佩芳从上海出发

作为流传至今的电子制造商，日本知名公司卡西欧电脑股份有限公司(以下简称卡西欧)的计算器、电子手表、电子词典、照相机等产品已经深入人心。

从初期即拍即看、方便携带的qv-10到“自拍神器”tr系列，卡西欧多次持续创新。 最近，在照相机新产品发布会上，对比卡西欧在中国市场的快速发展计划和电子商务等问题，卡西欧电脑股份有限公司常务董事兼营业总部总裁中村宽和卡西欧(上海)贸易有限企业董事长浅井龙雄接受了《每日经济信息》记者(以下简称nbd )的采访。

中村宽:加大在中国内陆的宣传

nbd :电子产品领域日新月异，卡西欧是如何保持特征的？

中村宽:卡西欧的经营理念从0到1，也就是从无到有，这个理念至今仍是企业的开发宗旨。 卡西欧总是有自主创造新市场的想法，不局限于现有的概念。

我们一直关注客户的潜在诉求，挖掘并将其产品化。 例如，迄今为止市场上没有自拍照相机，但我们开发了tr系列的“自拍神器”照相机。 搭载高速引擎技术，采用者拿着照相机，可以从任何立场实现自拍。 另外，卡西欧还开发了连接g-shock手表和苹果手机的技术。 有来电时，来电新闻可以传播到佩戴者的手表上。

nbd :目前全球经济疲软，发达国家尤为突出。 今后卡西欧对世界战术的配置有什么样的想法？ 与新兴地区相比有什么特别的计划吗？

中村宽:就去年而言，卡西欧在日本国内的销售比例为45%左右，海外市场的销售比例约为55%，其中欧洲市场的销售比例为15%左右，北美市场的销售比例为10%，亚洲及其他国家和地区的销售比例为25%左右。

在亚洲市场上，中国市场最具有战术意义，但我们的未来不仅将开发中国，还将大力开发新加坡和中东市场。

不仅是亚洲市场，中南美市场也会投入越来越多的力量。 去年在巴西设立了销售企业，设立了物流基地。 可以说中南美现在以巴西为中心。 由于世界杯和奥运会将在巴西举办，因此在中南美的迅速发展力度也将变大。

在卡西欧目前的全球战术中，核心产品是手表、电子词典、计算器，而手表中家喻户晓的g-shock和edifice则是核心产品。 此外，tr系列相机在中国销售非常火爆。 我们希望继续这个热潮，以亚洲为中心进一步宣传这个产品。

nbd :中国市场对卡西欧集团整体的贡献，以及卡西欧在全球的地位是什么？

中村宽:卡西欧的企业品牌在沿海城市，特别是北、上、广等一线城市知名度很高，今后将向内地大力宣传我们的企业品牌。

卡西欧企业品牌在中国有9个销售分部，在内陆不仅要扩大销售份额，还要加大分部建设。 当然，三、四线或五、六线城市的宣传通常通过代理商进行。 目前，北、上、广的分部非常成熟，最近在武汉也开设了新的分部。 也就是说，我们希望从点到点形成射线，提高卡西欧的知名度，让客户更容易购买卡西欧的产品。

另外，中国的女性客户热衷于用tr系列的相机进行自拍。 在此启发下，今后也将继续利用新技术开发越来越多的令中国市场着迷的产品，以中国为发展点辐射到整个亚洲乃至全世界。 将来，将中国市场定位为企划·生产的作用。

浅井龙雄:

不同类别的产品有不同的渠道

nbd :卡西欧对中国市场未来的战术计划是什么？

浅井龙雄:对卡西欧来说，中国市场非常重要。 2008年三年间，我们在中国的销售翻了一番。 但是，从中国整体经济规模来看，卡西欧的中国市场规模还很小。 我们希望到了明年，在中国的市场规模会是现在的两倍。

具体来说，tr系列相机得到了中国市场，特别是年轻女性顾客市场的充分肯定。 作为制造商，首先要提供中国客户着迷的产品。 另外，我们电子乐器的液晶显示器上已经有中文显示了。 希望中国客户能更容易接受和采用我们宣传的产品。

为了在中国市场取得成功，加强企业的品牌力有时也很重要。 刚才中国提到卡西欧是世界上最重要的市场，也是世界上卡西欧市场宣传力度最大的国家之一，期待继续保持这样高的投入力度，提升企业品牌力。

迄今为止，卡西欧在中国的销售以沿海城市为主。 卡西欧的中国总部在上海，共有9个营业分部。 我们希望提高这9个分部的使用效率，向内陆地区投入越来越多的能源。

nbd :作为电子产品制造商，卡西欧如何看待中国市场电子商务渠道的迅速崛起？ 电子商务冲击了之前流传下来的渠道，请问您是如何平衡销售渠道，计划网络销售的？

浅井龙雄:最近，我们也深切感受到电子商务在中国迅速扩大。 而且，我们也多少看到了琴行、表行等以前流传下来的渠道在中国市场仍然很强大。

卡西欧依靠现有成绩以前流传下来的渠道支持，无论今后电商渠道发展多么迅速，都不会放弃现在以前流传下来的渠道。 就手表而言，销售渠道集中在百货公司这种自古流传的渠道上定价销售。 今后，如果将手表放置在网络渠道上低价销售，会对百货商店等以前流传的渠道造成损害。 无论电子商务渠道如何迅速发展，都希望与电子商务业者进行充分的信息表达协商，不要过于依赖低价。 在此基础上，介入了电子商务渠道。

关于如何平衡销售渠道，以手表为例，我认为在商场销售高端机型，在互联网上销售平价的亲民机型是可行的。 这样，两种流通渠道都能迅速发展，但不会相互伤害。

nbd :你在考虑快速发展电子商务吗？ 还是考虑批准电子商务？

浅井龙雄:我认为具体情况需要具体拆除。 卡西欧不同的商品在同一电子商务渠道上的操作不同，例如在淘宝这样的电子商务渠道上，既有开设制造商旗舰店的商品，也有作为某商品的授权代理店合作的商品，以通过某代理店交付给该电子商务业者的形式 对于不同种类的产品和不同的电子商务渠道，我们将采用合适的操作方法。

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来源：经济之窗