“本土运动企业品牌沉浮：业绩全线下滑 渠道改革初见成效”

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经记者徐学成出生于广州

迟来的披萨运动( 01968，hk )年报一点也没有挽回过去一年处于“苦难中”的体育企业品牌的面子。

《每日经济信息》记者了解到，2010年，披萨体育在销售额、净利润等主要业绩指标上全面下滑，与此前全年发布业绩的安踏体育( 0，hk )、361度)、hk一起，体育企业品牌领域的高速增长时代结束，

但值得注意的是，在过去的一年里，包括披萨、安妮踏在内的众多体育企业品牌都通过销售渠道进行了“手术”。 披萨库存下降的数据表明，渠道改革带来的效果已经初步显现，但在这一领域还需要积极探索如何寻求新的增长模式。

业绩全线下降/

根据国内体育企业品牌披萨运动昨天( 3月11日)上午公布的全年业绩，去年披萨创下销售额29.03亿元(人民币，下同) )，比上年的46.47亿元下降约37.5%。 股东将溢利定为3亿1100万元，较去年同期下跌60.1%，净利润率仅为10.7%，降至2008年以来的最低水平。 比萨在年报中说，年销售额减少的主要原因是去年整个人文用品领域的库存调整和疲软的经济状况，对体育用品的诉求产生了负面影响。

据《每日经济信息》记者介绍，全年披萨鞋类和服装产品平均售价89.3元和60.0元，大致相当于一年，但在销量方面，全年这两类产品的销量分别为1510万双和2470万件，去年的2280万双和4150万件。 对此，披萨认为鞋类产品和服装产品的平均售价与去年相比没有太大变化。 这是因为企业年销售额的减少是由于集团产品销售数量的下降。

关于体育企业品牌年业绩的下滑，此前业界是预料之中的，但综合几个大企业品牌，下跌速度出乎意料。

根据此前公布的年业绩安踏体育数据，年安踏销售额和净利润分别为76.22亿元和13.58亿元，同比减少14.4%和21.5%。 361度去年全年净利润仅为7亿1500万元，比去年同期下跌38%。 另一个值得注意的数据是，年、披萨、面包、361度的平均库存周转天数分别从去年的49天、38天、40天上升到了去年的80天、51天、56天。 综合销售额下降的数据，反映出市场诉求不足，所有领域的库存压力不断加大。

渠道改革首次取得成效/

年，“关店”成为体育企业品牌领域的关键词之一。

比萨首席执行官许志华对《每日经济信息》记者说，他预计比萨店的数量年底将减少到6500家左右，但比萨店昨天公布的数据证实了这一消息。 数据显示，截至去年12月31日，披萨总店铺数为6483家，比年末的7806家减少了1300多家。

记者从披萨方面获悉的消息显示，年披萨将重点放在调整和优化销售互联网上，最终导致门店数量减少。 但是，根据这次的年度报告，披萨销售店的数量从去年的50个增加到了去年的59个。

比萨年报显示，年企业关闭了面积小、效率稍差的销售网点，开设了越来越多的面积大、效率更高的销售网点。 并积极调整和增加分销商数量，鼓励现有分销商开设越来越多的披萨许可零售店，通过筛选，将部分符合条件的零售商直接提升为分销商。

除了披萨之外，销售渠道方面也有动向。 数据显示，截至2009年，安踏专业体育用品系列店铺和体育生活系列店铺数量已经从2009年的8665家减少到8075家。

《每日经济信息》记者表示，与披萨类似的是，去年，安踏通过严格控制新店开张、关闭低效店、优化现有门店形象等措施调整了销售渠道。 另外，考虑到要去库存，安踏在全国开设了越来越多的工厂店和折扣店。

在这个渠道改革过程中，从调整力度来看，披萨无疑是最具代表性的企业品牌，这一举措带来的效果已经开始初步显现。 数据显示，披萨库存从去年中期(截至年6月30日)的5.3亿元降至年12月31日的3.9亿元，降幅达到26.9%。

相比之下，在渠道调整方面没有太大变动的361度到去年年底的库存仍然达到4.6亿元，比上年增加950万元。

寻求新的增长模式/

2006年，安踏和李宁门店数量分别只有4279家和4108家，但到2009年，两家企业品牌门店数量分别突破7249家和6591家。 资料显示，截至7000年，包括上述企业品牌和特步、361度、披萨在内的多家企业品牌门店数量突破7000家。 体育企业品牌在这五年中迎来了大爆发。

鞋服领域的专家马岗曾表示“掌握渠道者得天下”，但由于销售渠道的扩大，各企业品牌的销售额直线上升，反映在其销售额和净利润上，呈现持续增长的态势。

但是，从年的情况可以轻易解体，由于门店规模缩小，导致销量下跌，对公司利润和盈利能力引起连锁反应，体育企业品牌依赖渠道扩张高速成长的时代一去不复返了。

一个领域的企业品牌管理老手对《每日经济信息》记者表示，在经历粗放式成长后，体育企业品牌必须越来越关注包括产品、渠道、营销等各方面细分在内的精细化运营，关于渠道，体育企业 他说，在渠道规模增长遇到瓶颈的情况下，应该通过提高单店的质量来弥补数量的不足。

昨天，负责披萨宣传的刘翔在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“大部分主要企业品牌都在追求单店的利润。 披萨也是如此，但除此之外，在以篮球为主题的基础上，披萨将丰富跑步系列、女子系列等其他类别，通过类别的丰富和成长来实现业绩的提高。”

来源：经济之窗