“奶粉进药店有望规模化 部分药店开始准备”

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经过记者王霞从上海出发

近日，商务部下属的中国国际贸易学会国际企业品牌管理中心表示，江苏和北京将从今年10月开始试点药店销售奶粉，明年试点区域将逐渐扩大。 据此，“将奶粉放入药店”的话题在领域内再次得到广泛讨论。

昨天( 8月21日，合生元( 01112，hk )集团主席兼行政总裁罗飞在企业中期业绩发布会上表示，在销售渠道方面，下半年将药店销售点增加到1500个，以响应国家号召，迅速发展药店销售互联网。

昨天，我拜访了很多药店，发现现在很多药店的内部准备都做好了，企业品牌的选择和供应商的谈判都在进行。 但是，药店方面目前处于初步准备阶段，没有实质性的合作，很多药店没有把奶粉作为重要的赢利点。

一家外资企业奶粉公司的销售负责人告诉《每日经济信息》记者，对药店来说，奶粉毛利率过低，因此客户在超市、母婴店等的支出习性短期内难以改变，短期内难以给药店带来较大利益。

商务部计划从今年10月到明年春节，完成在北京和江苏的试点，其中北京将在20家药店设立奶粉专柜，初步的奶粉进口药店3个阶段从年到年完成。 明年春节后，在考试的基础上，将选择100个资费城市扩大考试，完成1万家店的投入； 到了2004年，又投入了1万家，扩大到了400个城市。

在这样的背景下，据传现在很多奶粉企业品牌都在布局这个渠道。

值得注意的是，在最近的西普会产品展示区，除了首发、辉瑞、广药、三九等公司参展外，雀巢旗下的雀巢企业品牌和惠氏企业品牌系列的婴幼儿奶粉也参展了。 这是西普会举办6年后，食品公司首次参加。

多美滋方面昨天在接受《每日经济信息》记者采访时表示，药店销售婴幼儿奶粉在其他国家很普遍，“我们支持国家的这一举措。 ”。

最近，一家媒体报道称，平民大药店和奶粉制造商在广州推出了试水婴幼儿奶粉销售专柜。 据记者不完全统计，目前上海、广州、西安、青岛等城市已经在药店开始销售婴幼儿奶粉，但都没有大规模展开。

复美大药店副总经理王强昨天对《每日经济信息》记者表示，企业目前的内部准备工作已经做好，企业品牌选择和供应商的谈判已经进行，药店方面的区域和货架也已经做好了准备。

上述外企品牌销售者表示，奶粉进入药店短期内可能规模不大，但目前药店销售最多的药品和保健品都是高毛利产品，奶粉对药店来说利润很低，无法满足药店的诉求。

王强表示，复美大药房目前没有将奶粉销售作为盈利点，而是将其视为药店多元化服务的拓展，为顾客提供增量服务的情况不断增加。

来源：经济之窗