“川酒集体“喝”小酒 转型“民酒”显效尚需时日”

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经记者谢振宇江然出生于成都

将迄今为止流传下来的渠道视为基干业的白酒业，现在也不得不期待乘坐电商的这一“快车”。 今年以来，茅台、泸州老窖等各大酒企相继与酒仙网达成战术合作，郎酒天猫旗舰店也将于11月中旬上线。

应对以前流传的渠道销售障碍的，是整个酒类电商市场的快速增长。 酒仙网预计，今年“双十一销售节”的销售额将达到3亿元。

网络销售被认为很有前景，但将来会带来多大的促进效果呢？ 对此，业内仍有很大争议。 白酒经理晋育锋在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前电商渠道在酒企销售的实际占有率很小。 然后，为了应对高级酒销量的大幅下跌，酒企纷纷开始考虑向“民酒”转型。 而且，包括郎酒、泸州老窖在内的川酒知名企业也集体“瘦身”，进入今年新的小酒产品上市了。

酒企业的“触电”热情高涨

以前，在渠道面临巨大压力时，白酒公司开始重视与“电商”的结合。

最近，经销商上市企业银基集团与中酒网达成了战术合作。 郎酒也宣布，天猫商城的官方旗舰店将于11月19日正式上线。 在此之前，以贵州茅台、五粮液、泸州老窖为首的知名酒企相继“触电”。

伴随着酒企业“触电”的热情，是电商渠道酒类销售额的快速增长。

根据易观数据，酒类产品从以前开始，零售的快速发展速度就有所减缓，网上交易规模大幅增加。 年中国酒类网络购物交易b2c市场规模达到6亿元，年18亿元，年37亿元。 到了2010年，我国酒类网购市场规模预计将达到130亿元，电商渠道的重要性日益凸显。

前景非常广阔，但业内对电商渠道最终能给酒类销售带来多大的效用存在争论。

晋育锋认为，白酒公司纷纷“接触网络”，在于网络传播和营销、电商应用两种效用。 “现在，电商渠道在酒企销售中的占有率其实很小。 互联网促进酒企业销售的作用，将来会增长，但会带来什么程度的增长还不清楚。 ”

据了解，目前电子商务渠道客单价100元左右，销售额总量不大。 “虽然EC是未来的趋势，但现在销量有限，确实只起到了补充作用。 ’白酒营销专家肖竹青说。

白酒营销专家杨承平认为:“许多酒企存在误解，不要签约成为电商，而应该从产品企业的品牌、专业性上下功夫。”

中低端市场增长率放缓

在领域的调整下，各大酒企将市场战略转变为中低端白酒，许多知名酒纷纷提倡转变为“民酒”。

除“松绑”销售权外，茅台今年的一大战略是大幅提高“腰”产品。 其中，韩酱零售价由此前的799元/瓶调整为399元/瓶。

另外，不断推出新产品将成为一点酒企的共同选择。 迄今为止，五粮液相继推出了五谷特曲、五谷头曲、绵柔尖庄等新产品。 今年，郎酒集团也推出了10多个中端新产品。

记者表示，在该行业有良好布局的酒企，目前取得了一点成效。 沱牌低端酒二季度营收增长4.08%；泸州老窖上半年中低端酒收入增长18.15%。

数据显示，上半年白酒领域整体高端白酒销售额比去年同期减少37.75%，中低端白酒销售额比去年同期增长12.31%。

虽然酒企业提倡从名酒向“民酒”转换，但这种转换带来的效果肯定需要一定的时间。

水井坊今年推出了“天号陈”的多款新产品，攻占了中低端市场，但短期内未见明显成效。 据水井坊半年报报道，企业虽然增加了天号陈企业品牌的投入，但由于企业品牌基础薄弱，处于企业品牌培育期，目前无法为企业带来利润支撑。

最近，经营多家企业品牌的成都某经销商向《每日经济信息》记者表示，今年中低端的销售产品略有增长，但不明显，“比例不大”。

主要经营中低等级白酒的河南省一位销售者也表示，今年的销售比去年略有上升，但增长没有以前大了。

葡萄酒产品受到重新重视

在加号中的低端背景下，它一直是被忽视的小酒产品，至今似乎仍受到各大酒企的重视。

今年10月秋季糖酒会期间，泸州老窖正式推出了小酒新产品“泸小二”。 说到时髦的酒，近两年来，业界去年发售的“江小白”很受欢迎。 此前，重庆江白酒类营销有限企业相关负责人向记者介绍说，该产品主要在重庆、四川等省销售，从去年上市到今年3月左右的1年间，总销售额达到5000万元左右。

“产品和市场一直存在。 以前做得好的产品有红星二锅头、牛栏山、劲酒之类的保健酒等，但各酒企业对其的重视程度不同。 ”晋育锋指出。

晋锋表示，酒企现在越来越多地推广小酒产品。 一是小酒单件的价格低，可以比较有效地解决成为中高级酒的风险。 二是小酒包装容量小，符合适量饮酒的诉求，深受年轻消费群体的欢迎； 三是酒可以更快消费的成本属性，可以更有效地拓展渠道互联网。

郎酒通过培育小酒，已经尝到了“甜头”。 数据显示，郎酒生产的小贵宾郎年销售额已超过8亿元，预计今年年销售额将突破10亿元。

目前川酒企业推出的小酒产品有:五粮液开发的干杯、泸州老酒坊的革命小酒、剑南春开发的封坛、剑南烧坊小烧等。

川酒知名企业集体“瘦身”是否意味着小酒迎来“春天”？

在业内人士看来，酒的未来还有很长的路要走。 四川壹玖玖公司管理连锁有限企业董事长杨陵江对《每日经济信息》记者表示，虽然超市、酒类专卖店等白酒业之前就有渠道传播，但小酒的销售额依然非常小。 酒类营销专家此前也公开表示，青春小酒在中国白酒中所占比例太小，未来还有很长的路要走。

来源：经济之窗