“十数家酒企发生聚合效应 华泽集团引领酒业整合浪潮”

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经记者冯吉从北京出发

白酒业在冬季已是不争的事实，公司创新就此显得尤为迫切。

近日，华泽集团旗下金六福酒业推出战术新产品，在领域调整中率先突围，企图成为大众价酒全国占有率第一的企业品牌。

业内人士认为，金六福已具备重新崛起的基础。 基于自身强大的企业品牌力和产品力，另一方面来自华泽集团的背书和支持。 而且，由于酒业环境的变化，二三线酒企业再次迎来了并购的好时期。

酒业资源的整合

最近，金六福酒行业调整战术方向，着眼于大众费用市场，开展超棉柔新产品全国宣传，并采取新战术，旨在使金六福成为大众价格白酒产品全国市场占有率第一的企业品牌。

业内人士表示，这方面一方面基于金六福酒业品牌曝光度高、亲和力高，另一方面多年来严格控制产品质量，保持较高的性价比。 此外，在大股东华泽集团的支持下，金六福在市场深耕和发挥全国性影响方面积累了深厚的资源。

华泽集团由金六福公司整合而成，通过金六福企业品牌的运营，在白酒领域创造了企业品牌奇迹，年企业品牌价值达到152.91亿元。 此外，华泽集团还不断整合上游酒企，逐步构建起勾结生产、企业品牌运营、销售等上下游环节的酒业全产业链。

从2001年开始，华泽集团相继收购或控股云南香格里拉酒业、湖南湘藏酒业、安徽临水酒业、山东今缘春酒业等地方白酒企业品牌，完成了在东北、华东、华中、华南、西北和西南地区等地的布局。 通过收购地方酒企，既避免了与一线企业品牌的直接竞争，又巩固了地区市场的特点。

从后续宣传来看，华泽集团根据不同地区的特点，并启用了多核心企业品牌，在立体结构中系统化运营，积累了丰富的企业品牌运营经验。

通过这种方式，华泽集团逐渐建立了集制造商、经销商、品牌商、零售商为一体的商业模式，被业界誉为白酒领域最具资本运营能力和整合能力的酒商。

以湘藏酒业为例，湘藏酒业2003年被金六福酒业收购重组，从2004年开始华泽集团累计投资12亿元，在邵阳江北工业园建设新型、现代化、集聚国内多种酿酒高科技的绿色生态酒城。 通过改造，湘藏酒业销售额从1亿多元上升到现在的20多亿元，获得“国家级农业产业化龙头公司”、“国家3a级旅游示范点”的荣誉，成为唯一获得湖南省最高荣誉总督质量奖的食品公司。

目前，华泽集团在全国共有15家酒厂，包括11家白酒生产厂、3家红酒厂和1家保健酒厂，涵盖白酒、葡萄酒、保健酒、米酒等多种类型。 年，集团总资产超过100亿元，销售额超过100亿元，入选中国民营企业500强。

产业链特征突出

近年来，许多酒企呈现增速放缓的趋势，“整合”已经成为领域共识，一些高质量的区域公司因企业品牌、渠道、顾客忠诚度的特点，成为资本支持的对象。 茅台、五粮液等白酒领域的顶级公司已经着手对地区企业进行品牌整合收购。 海航、中粮等外来资本进入白酒领域，作为地域特征的企业品牌也成为优先目标。

业内专家认为，如果这些模式得到适当整合，双方将资源互补，合作共赢。 但是，能否达到预期需要时间。

与投资并购模式不同，华泽集团根据渠道特点和企业品牌运营经验，逐步将地区二三线企业品牌纳入版图，取得了较为丰厚的利润。

与很多集团的大收购不同，华泽集团白酒公司的收购价格很低，在退出有较大快速发展空之间的收购后的几年内，赶上白酒黄金期，所有酒厂都取得了盈利，取得了飞跃的增长。

业内人士认为，产品竞争处于初级阶段，企业品牌竞争处于中级阶段，未来的商业竞争不是一家公司与另一家公司的竞争，而是价值链与另一价值链的竞争。 “白酒领域需要的是先进的管理经验和营销方法，华泽集团的经营思路将引导区域企业品牌走向更大的快速发展空之间，也符合白酒领域未来的快速发展趋势。 ”

目前白酒领域还处于领域整合的初期阶段，受产业政策的影响，未来将迎来更加激烈的整合趋势。 以华泽集团为代表的高质量渠道商是否会再次插手，推进领域规范化进程还不得而知。

来源：经济之窗