“洋河股份发力电商 新品遥之蓝定价或超千元”

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经过实习记者李琴

春节以来，洋河股( 002304，收盘价54.50元)扭转了去年下跌的势头，股价芝麻开花有所增长。 据同花顺ifind统计，马年开盘以来，洋河股已累计上涨近37%。  

此外，《每日经济信息》记者从洋河股份有限公司天猫旗舰店获悉，企业近期将推出新品难懂的蓝、高蓝、远蓝系列，价格将比企业主要产品蓝经典有不同幅度的上涨。

在白酒市场普遍低迷的背景下，洋河股为什么逆势上涨？ 对此，洋河股份有限公司工作人员告诉记者，此次上市的新产品首先旨在与电子商务渠道进行比较，打造电子商务专业产品，与之前流传下来的产品脱颖而出。

新商品的上市时间还不清楚

前几天，洋河股在天猫旗舰店投放了新品推广广告，即将上市的新产品延续了原有的蓝经典三档模式，其中42度、52度的蓝售价为258元/瓶和268元/瓶。 42度、52度的蓝色售价为488元/瓶和508元/瓶； 42度、52度之外的蓝色售价为1280元/瓶和1318元/瓶。 蓝色经典系列的产品和一般都在涨价。

对此，洋河股份宣传部有关人士向《每日经济信息》记者表示，这些价格确实曾挂在洋河股份天猫旗舰店，但由于新品上市的具体时间尚不明确，这些价格仍存在不明因素。

关于洋河股新品的涨价行为，白酒营销专家铁犁首先认为这是企业的正常行为，涨价的说法不好。 因为新品可以有全新的价格体系。 其次，洋河股上调新品价格的行为折射出了企业对未来白酒市场的回暖预期。

正一堂战略机构总裁杨光表示，在白酒领域深度调整时推出这样高价的产品有时会违背客户的诉求。

基于这一观点，上述洋河股份有限公司表示，企业认为白酒市场仍有前景，有复苏回暖的机会。 这次发售的新产品是系列型产品，价格有时高有时低。 与目前的市场相比，企业主要推广低端产品，高端市场转暖后，高端产品就会发力。

《每日经济信息》记者观察到，本轮白酒市场调整以来，名酒纷纷瞄准中低端市场，新品价格在原有产品的基础上下跌，上涨案例不多。 如贵州茅台( 600519，收盘价149.53元) )，将酱酒、仁酒直接砍价一半，五粮液( 000858，收盘价16.07元) )也推出了80元左右的绵柔尖庄等中低端产品。   

瞄准电商渠道

关于新产品的投入，洋河股份有限公司上述公关部的人表示，这些产品主要是以比较电商渠道，打造电商专业产品为目的，与之前流传下来的渠道形成差异化竞争。 目前，企业电商渠道由洋河股份有限公司直接经营。

东兴证券食品、饮料分解师李德宝认为，目前洋河快速发展互联网渠道是大势所趋，一方面可以弥补产品利益，另一方面也可以进一步完善渠道。 天猫、京东旗舰店、APP“洋河一号”等都是企业领域调整中的积极应对措施。 而且，他预计前期网络渠道带来的费用还不会太大。

那么，新品会不会对现有的销售产品产生冲击？ 洋河股份公司宣传部的相关人士解释说，企业开发这些新产品是为了区别于以前流传的渠道产品，实现差异化营销，不存在以前流传下来的对经销商的冲击。

但是，杨光认为，目前酒类市场的顾客价值体系已经发生了根本性的变化，以前以政务费为中心的高端白酒市场已经不存在，贴近民生的产品引起了顾客的共鸣，目前顾客在市场上的接受价格一般在100-200元的产品。  

铁犁认为，这是洋河股基于战术长远考虑的企业品牌拉升行为，产品形象意义更大，特别是新品蓝价1280元/瓶，高端形象意图明显，但超越龙头茅台的价格却是不错的营销

来源：经济之窗