“以前传下来家纺市场困局样本：电商来势凶猛 海门家纺城走到十字路口”

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经记者黄晟出生于江苏南通

属于电子商务家纺织业的“春天”来了。

根据中国电子商务研究中心的监测数据，今年6月，罗莱家纺在淘宝和天猫的销售额约为1133万元。 同期，互联网企业品牌lovo销售额约2653万元，在淘宝床上用品类销售中排名第三； 梦洁家纺的销售额约为2472万元，安娜约为5400万元，在淘宝床上用品类的销售中位居第一……

从领域来看，数据显示，年前10个月，家纺网上销售预计将达到530亿元，全年突破600亿元。

一方面是电器店进行家纺得到了水，另一方面，以前有消息称家纺公司的城门着火了。

作为全国最大的家纺生产和批发基地，海门市有大小家纺公司3000多家，市场份额约占国内五成。 江苏省南通海门市石桥重叠地区，是世界三大纺织产业基地之一。

根据《每日经济信息》最近的实地访问，受经济环境和电子商务的冲击等影响，家纺制品店的老板不仅在考虑是否转行，甚至上游公司也有很多公司付不起正常的劳动者工资。

以前就传出家纺市场低迷的消息，成为事实。 如何破局是公司和当地政府应该考虑的问题。

家庭纺织领域的利润只有6%/

7月16日下午，《每日经济信息》记者谨小慎微地实地访问了家纺市场。 经过石桥三期，记者观察到很多店都关门了，整个市场不太受欢迎。 “现在的生意越来越难做了，从以前就流传到市场上的影响太大了。 我们的第三期市场现在是全年最薄的季节，特别是下午，几乎看不到客人。 ’三期店铺业主陈先生对记者说。

另外，数字业主还告诉记者，目前在家纺领域表现不好，即使有点钱也在考虑转行，或者是想经过石桥投资有价值的店铺和不动产，年租金也将接近100万元。

在采访中，许多业主表示，电商对以前流传下来的家纺卖场的冲击太大了。 南通海门叠石桥管委会有关人士也向记者表示，网购人群不断扩大，推动了家纺电子商务领域的快速发展。 近年来，客户购买家纺的渠道也从网上终端转向网上电子商务，特别是网络购物的主流时尚女性、白领人群对生活质量的要求越来越高，对家庭软件装饰也越来越重视 ”

上市公司梦洁家纺( 002397，sz )、富安娜)、sz ) 002293，sz )在年度报告中也无一例外地提到了电子商务业者对业绩的正面影响。 在去年“双十一销售节”的电子商务大战中，罗莱家纺单日销售额达到1.55亿元，在家纺领域排名第一，销售额比去年同期增长50%。 安娜网的销售额达到了1亿3100万元，比去年同期增长了70%。

梦洁家纺宣传总监皮世明对《每日经济信息》记者表示，企业十分重视渠道变革，大力发展电子商务，积极开拓在线渠道。 在电子商务运营方面引进专业的职业经理，建立专业的电子商务队伍。 今后，除了整合线上和线下渠道，大力快速发展电子商务外，还必须加快o2o系统的建设。

那么电商到底夺走了以前流传下来的家纺市场的多少份额呢？ 根据去年中国家纺大会披露的数据，年前10个月家纺线总销售额达到530亿元，其中天猫平台占260亿元。 据天猫商城副总裁郭大路介绍，家纺的销售额占天猫销售额的10%，服饰的销售额占20%。 作为标准化产品，家纺未来的线上销售额有望超过服装种类……在天猫各个领域，家纺销售额稳定在前十位。 “将来家纺公司能占多少份额？ 我想是50%。 ”郭大路是这样表示的。

“家纺行业面临电子商务的冲击是快速发展的必然，我们必须学会面对。 我们也在积极吸引和构建折叠石桥市场的EC平台。 ”海门市海门工业园区管理委员会副主任曹正平做了如下陈述。

折叠石桥市场的“实体店”仍然有扩大的趋势。 但是，有些部门在产品内涵上下功夫，不考虑将知名家纺公司推向国内，或整合整个家纺产业进入资本市场，而是一味地建设市场。 我知道折叠石桥市场已经建了三期，还需要建好几期。 设有空的南通纺都等多个市场。 ”石桥市场三期的一徐姓业主对《每日经济信息》记者说。

那么电商能给家纺公司带来多少利益呢？ 海门叠石桥家纺协会秘书长朱文忠表示，目前家纺领域利润已经很低，在6%左右，利润空大部分被纳入销售渠道，这对微利领域非常致命。 利润低就不能迅速壮大企业品牌，没有企业品牌就是进一步影响领域利润的恶性循环。 南通家纺在国内市场有相当大的份额，但公司如何把握销售终端，直接面对客户是南通家纺一直探索的重要命题之一。

销售放缓，生产公司的日子也不好过。 南通市如东县一些家纺上游面料的公司负责人向《每日经济信息》记者表示，目前生意不好，很多公司倒闭，国内原料上涨，但布价一直不涨，出口情况也不理想，很多公司正常工人的工资也

南通家纺缺少什么？ /

谈到目前南通家纺一直以来传出的市场低迷，南通纺织协会相关负责人向《每日经济信息》记者表示，其根源在于产品跟风创新不足、创新研发资金不足，也与国际国内大环境有关，一口气上升、无序迅速发展是祸根

负责人表示，对各家纺公司来说，产品设计应该是最重要的生产环节。 但是，对许多公司来说，重视并不等同于投资，相比之下，大部分家纺公司的营销投资远远大于设计投资。 国际上，拥有时尚企业品牌的公司在产品开发上的投资通常占公司产值的5%~15%，相对于国内家纺公司，能以公司产值的5%进行产品开发的寥寥无几。 在海门，前几天生意好的时候，大部分公司都没有考虑过进行产品的研发、企业品牌的宣传。 市场困难的时候，想做但没有资金和信心，生存成了主要任务。

从事绣球花经营25年的江苏凯利绣球花有限公司董事长周占贤认为，海门家纺产业需要文化支撑，海门家纺产业在创意设计上存在巨大空之间。 海门纺织产业现在有名的企业品牌跟不上“生产量的规模”，当然政府部门也在努力支援。 市场营销过程中的推广环节没有得到高度重视，产品一直在中低端挣扎，缺乏“高端意识”，最重要的是海门家纺产业，公司必须得到文化的支持。 据说“海门家纺文化”在产业中所占的比例为20%左右，这是很勉强的数据，即使有也是不够的。

周占贤说，关于整个海门，与所谓的产业和文化相距太远了。 海门有两三百名沈绣第三、四代传人，但这些人中没有一个是真正的“工艺员”。 不能说是省级、国家级的大师。 即使产业和文化迅速发展，如果没有人才这个“底”，也只能说空的话。

对于南通海门多与石桥重叠纺织市场产品，缺乏文化和创新，在研发方面也存在不足的说法，朱文忠不赞同。 朱文忠说，公司盈利长久生存是合情合理的，有多少人真正了解南通叠石桥家纺市场？ 任何公司都不能让文化继续生存下去。 海门家纺公司在设计研发方面也很有实力，这作为商业秘密也没有太多人提及。 “但是，我们会调查跟踪顾客的费用索赔，尽快调整产品结构，不断适应市场索赔，制定营销计划，确保产品畅销。 ”

出口:快速发展高附加值产品/

海门市叠石桥家纺协副秘书长姜新认为，目前中国家纺市场在趋势上表现出一些优势。 一是集中化，创新是未来家纺企业品牌快速发展的动力，细分是家纺领域走向成熟的标志，整合是家纺领域快速发展的最终趋势。 随着企业品牌建设同质化竞争日益加剧，原创企业品牌创新速度逐渐加快，行业领先的企业品牌如萝莉、梦洁、水星、富安娜等市场占有率逐渐扩大，企业品牌集中化趋势日益明显 二是企业品牌高档化趋势，目前家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。 顾客越来越受品牌产品的欢迎，家纺高档市场的潜力大于中低市场的现状，国内某知名公司不断提高自主创新能力和设计能力，快速发展高附加值的品牌产品占领市场。

海门家纺如何面对未来的竞争？ “头十年，家纺领域是快速发展的阶段，这个阶段是家纺领域的‘抢手期’，人人都能家纺，都能赚钱。 随着市场的成熟，竞争加剧，领域进入洗牌阶段，进入“淘金期”，在领域空之间依然备受期待或巨大。 ’曹正平对家纺的未来非常乐观。

“作为海门的支柱产业，家纺产业通过转型升级，取得了成效。 许多小公司处理了就业问题，但占有一定的资源，影响了大产业的结构转换和高度化进度。 对劳动密集型产业来说，提高盈利能力必须把公司做大做强，打造企业品牌是公司从小到大的必然选择。 ”南通市纺织工业协会相关负责人说。

曹正平说:“现在是家用纺织品领域从大到小逐渐壮大的重要时期。 家纺公司在渠道建设、营销模式创新、产品设计研发等方面悄然发生了许多变化。 我们也在积分做EC平台。 南通纺都已经是电子商务网销售试验区。 ”

海门市市委相关负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“目前，经过石桥湛山建设国际家纺城市，推进了外贸融合的快速发展，正在申报试行《市场采购贸易办法》。 海门工业园区以折叠石桥地区快速发展的亮点和特色为切入点，精心建设了折叠石桥的特色旅游产业，目前也已经成功申报了国家AAAA级景区。 石桥家纺市叠石桥国际贸易服务中心的内部集中办公室也已基本建成，即将搬入。 ”。

北大咨询管理合作伙伴陶文盛认为，长江三角洲地区是我国家纺服装重要的产业集群地，这些集群至少具有两大优势，一是产业特色鲜明。 二是有专业市场。 专业市场是产业集群迅速发展到一定程度的必然产物，专业化分布的产业集群大部分都与相关专业市场相互依赖，通过相应的专业市场互联网形成更大范围的产业链，促进每个专业化产业集群的快速发展，

在家纺服装产业集群的沿海地区，具有当地特色的产业集群正在迅速成长。 迅速建立具有当地特色的专业市场，改变了原料采购、销售产品话语权掌握在别人手中的被动局面。 从某种意义上说，专业市场也是产业集群，以流通业为主体的产业集群，这必然是伴随着流通模式转变而发生的变革。

从整个产业链来看，从中国传入家纺专业市场的多为“推式”产业链。 他认为，这实际上是“不断获取商品”的仓库模式，除了生产公司以外，没有其他关联公司对企业品牌感兴趣。 结果，除了一些能够控制整个过程的公司外，大部分公司的企业品牌运营逐渐减弱。 随着现代网络经济和体验经济时代的到来，不仅以生产制造为核心的以前流传下来的产业结构发生了变化，领域的资源也因家纺市场的力量而得到了较为有效的整合，家纺市场成为了新的产业主体。 另外，单纯以价格取胜难以保证产业集群进一步快速发展，深度特色化、细分化将成为更有力的“法宝”。 家纺产业集群完全围绕这些快速发展趋势，可以结合自身优势，重点规划未来的快速发展方向。

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域的动态

向新疆投资200亿重振纺织业西部地区承担重地

经记者邓银婵从重庆出发

尽管家纺公司在电商行业寻求活力，但以前流传下来的纺织领域还没有走出寒冬。 在寻求处理之道方面，新疆向前发展了。

《每日经济信息》记者了解到，近期，新疆出台了在快速发展纺织服装产业推进就业方面制定的十大优惠政策，其中包括设立200亿元左右纺织服装产业快速发展专项资金。 今后新疆将加快纺织服装产业的快速发展，到2023年实现纺织服装工业总产值2125亿元。

分解者认为，新疆大笔重振纺织业背后，是因为纺织产业有序向西部地区转移，面对人工成本上升、环境保护要求提高，新疆重金的快速发展纺织领域也面临着一定的挑战。

产业呈现“倒锥形”结构/

7月中旬，新疆发布了《新疆快速发展纺织服装产业推进就业计划纲要( (~2023年) )》以下简称《计划》) )，在支持纺织产业快速发展方面的一大手笔备受瞩目。

《每日经济信息》记者了解到，新疆此次出台的扶持政策包括:设立规模200亿元左右的纺织服装产业快速发展专项资金、实行税收特别优惠、纺织服装运费补贴、新疆棉花补贴、公司员工培训和社会保障补贴、对印染污水解决设施集中建设的扶持力度、以及对南疆地区的扶持力度

“新疆棉花产量占全国的60%，是全国最大的棉花生产基地，具备快速发展纺织品服装业的产业基础。 》新疆自治区经济新闻委员会有关人士表示，纺织业产业链较长，是劳动密集型产业，可以快速发展经济，带动就业。

新疆纺织服装产业近年来低迷，存在产业结构不合理的现象。 “我们是产棉重地，但不是纺棉重地。 ”上述经信委相关人士介绍，目前新疆纺织服装产业整体呈现前大后小的“倒锥形”结构，生产的棉纱有85%以上销往内地。 这几年棉花价格持续上涨，棉纱价格也水涨船高。 新疆棉在内地公司加工成棉纱后运回新疆，其价格多次重叠。

今年上半年，新疆纺织领域由于产能过剩、内需不足等原因，工业增加值较去年同期下降，是12个百分点领域中的2个下降领域之一。

在上述经信委相关人士看来，全产业链的缺失已经阻碍了新疆纺织工业的快速发展，此次出台的政策的根本目的是建设纺织产业的全产业链。

根据《计划》，新疆纺织服装产业快速发展的就业目标分两个阶段实施。 第一阶段，从年到年，纺织服装工业总产值达到860亿元，全产业链就业容量42万人。 第二阶段，2019年至2023年，纺织服装工业总产值达到2125亿元，全产业链就业容量100万人。

纺织业向西转移支持/

据了解，这并不是新疆首次出台纺织业扶持政策。

据《每日经济信息》记者咨询，在~年免征纺织公司所得税地方共享部分、免征5年房产税和私有地町土地购置税的园区公司建设自有电厂等年底，新疆银监局又下发了《银领域支持新疆纺织服装业快速发展的意见》，要求纺织服装业贷款，

此外，来自国家一级的支持也很重要。 国家《纺织工业调整与振兴计划》表示，支持新疆发挥棉花资源特点，快速发展棉纺工业，建设高质量的棉纱、棉布、棉纺织基地。 将新疆建成面向中亚乃至欧洲的纺织品服装出口加工基地和区域国际商贸中心。 ”

一位张姓纺织领域的分解师表示，新疆近年来在接受纺织领域向西转移方面表现出色，是国家大力支持新疆纺织领域快速发展的一大诱因。

根据中国纺织工业联合会的数据，年中国纺织工业投资比去年同期增长17%，西部12个省区市投资比去年同期增长27%，远远高于全国平均水平。 其中，受新疆资源、能源价格、土地和政策优惠条件的吸引，目前外来投资者新建、重组的产能已占新疆纺织业整体产能规模的85%左右，化纤产能规模更是占90%以上。

但是，国内外棉价下跌、原材料短缺、劳动力价格上涨成为新疆纺织领域快速发展的“拦路虎”。 根据安信证券发布的研究报告，上半年50家大型零售公司服装零售额减少0.5%，终端零售在去年低基数的背景下，比去年同期下降5.5个百分点，纺织领域依然举步维艰。 新疆如何在领域的冬季中展现其快速发展的潜力，还有待考验。

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记者的注意

家纺三剑客”转型与中小企业困境

经记者黄晟出生于江苏南通

罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺被市场人士称为“家纺三剑客”。 面对家纺公司的突出，他们的策略也发生了很大的变化。

罗莱家纺证券事务代表王嬃对《每日经济信息》记者表示:“目前，企业实体店开店速度缓慢。 罗莱的孩子们正在进行独立店的变革。 要开形象店，使企业形象更加丰富”。 然后，创立了互联网专用的企业品牌——lovo，年销售额超过2亿元。

富安娜最近公布的《投资者关系活动记录表》显示，目前电商销售占企业整体销售的15%。 目前，企业开拓了大型家庭馆和旗舰店，有意放缓了在线终端店的开店速度，自主关闭了部分经营不善的店。 现阶段，深化和加强网上交易业务的快速发展，同时不断改善网上实体店的陈列销售，进一步提高竞争力，达到协同效应。

梦洁家纺电子商务企业ceo岳鹏刚表示，年为企业o2o元年，企业移动销售占电子商务整体的30%至50%之间，增长速度非常快。

但是，对国内许多中小企业来说，没有三剑客的实力。 广东省家用纺织品协会秘书长萧健承指出，家纺领域的新趋势主要是在电子商务的冲击下，批发模式逐渐萎缩，中小企业难以快速发展，最受市场不景气的影响，特别是中小企业受实力限制，无法布局在线渠道。 电子商务本身也有问题，有点名气的EC平台进入门槛很高，对一点新生企业品牌不公平，不会给新生企业品牌公平的浏览机会。

来源：经济之窗