“电商向“时尚”靠拢：瞄准“她经济”移动端碎片时间”

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经记者张斯从北京出发

在今年的“双十一销售节”之前，各大电子商务公司不断移动，以同样的标签——时尚化为目标。 天猫发布时尚战术，提供一系列时尚化处理方案； 京东宣布将与“时尚巴萨”展开深入合作； 本公司还提出了变身时尚的战术口号。

《每日经济信息》记者观察到，随着手机等移动设备的普及，移动终端网络购物呈现出较高的增长趋势。 移动商务最大的优点是时间碎片，服饰等时尚产品是最容易出现订单和流量的类别。 面对服装电子商务公司6000亿元的市场规模，女性客户在移动端的高增长率，必须从各大电子商务公司中分汤。

“求变”时尚电子商务

虽然情况坚挺，但近半年来，“求变”的新闻不断向外部传播。 是名称变更，变更为新标志。

在移动终端，当当网一口气上线三个导频( chicnow/go、当当调、iwant社区)，展现时尚、年轻、有格调。

作为最早在中国上市的电子商务公司，给外界的印象一直很保守，增长缓慢，话题不断。 京东、阿里相继上市后，成立15年的当当也坐不住了。 事实上，去年9月，李国庆宣布开始走向“时尚电子商务”。

当时，当当联合30个企业品牌首次推出秋冬新产品，李国庆首次推出服装上的策略。 将新产品服装在网上销售的时间进一步提前，建立全链条的服装生态链。 随着今年尾货进口、新品进口上线，在构建服装销售全链条的道路上又迈出了一大步。

但是，卖书的人会卖衣服吗？

“为了进一步巩固时尚电子商务，该公司于今年4月正式组建无线事业部，由李国庆亲自指挥。 ”当当无线购物事业部副社长周宏刚对《每日经济信息》记者说。

从某种意义上说，无线事业部的设立可以说为当时的时尚变革奠定了基础。 周宏刚表示，李国庆十分重视这种变革，从聚美优品、美丽说、银泰等电子商务业者中挖掘出了大量时尚人才。

以前卖书是顾客诉求买来的，被认为无法在无线端形成顾客的粘度。 另一方面，在无线终端APP中，利用用户碎片化时间，分析了用户的性别、年龄构成，结果表明，服装等时尚类产品适合无线终端。

周宏刚认为，目前手机的采用时间每天超过10个小时，大多数人喜欢看信息而不是一个购买。 为此，推出了iwant社区，最终在chicnow/go、当当当当调等版块形成了购买型的购买界面。

网络解说员王利阳对记者说，在手机方面，天猫店铺式的店铺在某种程度上不方便浏览，但导游手册如果选择容易引人注目的服装，顾客浏览时会中毒，因此更容易吸引顾客。

王利阳表示，对当当来说，图书规模有限，通过推出尾货尝到服装电商的甜头后，转型推动时尚企业品牌，不仅是京东等地的弱项，更是客户规模的市场。

根据该公司，该无线方面的销售占有率从q2的10%增加到了现在的近40%。 “目标增长是今年年底达到50%。 ’周宏刚刚说。

京东试图动摇蚂蚁的服装类别

大型电子商务公司纷纷转型时尚的一大因素是服装市场规模足够大。 根据中国电子商务研究中心公布的预测数据，中国服装网购市场整体规模将达到6153亿元，比去年同期增长41.5%。 年中国服装网购市场交易额为4349亿元，比去年同期增长42.6%。

对占服饰b2c市场份额74.3%的天猫来说，在保持领先地位的同时，如何拓展多维度的商业边界是首要因素。 今年8月，天猫推出时尚战术，通过构建时尚媒体的立体营销体系，建立了电子商务的时尚生态圈。 据悉，天猫将在秋冬迎来新赛季，为平台企业品牌提供一系列时尚化处理方案。

今年年初，天猫高呼企业品牌时尚化的战术，同时成为其战术之首。 今年天猫明显加大了新品首发力度，从45个国家和地区引进了4000多个国际企业品牌的上传。

王利阳表示，阿里、京东、当当的电子商务市场情况不同，对阿里来说，服装是交易额最大的品类，为阿里提供充足的商家和sku (库存量单位)，带来稳定的流量和交易额，服装品类可以说是阿里立足之本。 与其他电子商务商只是增加市场份额不同，天猫需要改变客户对天猫乃至整个电子商务商的时尚认知，必须确保其在服装电子商务商市场的领先地位。

王利阳认为，京东要挑战蚂蚁，必须首先动摇蚂蚁的服装类别。 一位市场分析人士直接指出，京东是近期“时尚化”口号叫嚣最激烈的电子商务业者，要向资本市场传播新闻，京东需要多元化，不仅仅是卖3c数字。

天猫宣布整体时尚化后，京东也发布秋冬时尚新产品发布会，宣布与“时尚巴萨”深度合作。 一位内部人士表示，此次京东进军服装产业，与天猫模式不同，应走精品路线，用户市场定位为中端客户。

与蚂蚁不同，京东的男性群体比例高于女性。 这是因为两家都展现出了各自的神通，调整了男女比例的平衡，不会流失主体受众群体。

王利阳认为，对京东来说，电子商务红利已经消失，国美、苏宁的电子商务化进程逐渐赶上京东。 “京东已经有了很强的紧迫感，前要挑战蚂蚁，后要保持阵地，所以扩展服装种类也是必然的趋势。 ”

“她的经济”的崛起已经是事实。 百度数据显示，与年初相比，女性顾客在移动终端的增长率最高，其中移动购物增长率最高，达到3倍以上。 与男性相比，对移动网络的依赖性，女性的顾客优势更鲜明，发展势头也最快。

电子商务中心拆迁师莫岱青对记者说，时尚化是一种战略，也是电子商务公司未来的快速发展趋势。 低价模式逐渐变小，电子商务公司未来的竞争越来越受到企业品牌的影响，越来越多的放在创新服务和顾客体验上。 目前，女性电子商务市场仍是蓝海，做时尚电子商务也能迅速牵动年轻购物者的心，增加顾客的粘性。 但是，市场蛋糕还很大，移动端的时尚布局以及各大电气公司都进入了下一个战场。

来源：经济之窗