“五粮液首提“网络+” 经销商会议确定控量保价政策”

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经记者李琴出生于成都

阳春三月，一年一度的春季糖酒会将如期在成都举行。 今天( 3月23日)，五粮液悄然召开了全国经销商内部会议。 会议上，企业董事长刘中国首次提到“互联网加”，表示新型厂商关系首先需要具备融入互联网大潮的能力。 此外，企业将坚定不移地执行量化担保政策，力争在春节前的普五实现顺价销售。

动力雷达

在这次经销商会议上，网络频繁被提及五粮液的高层，电商渠道得到了前所未有的重视。

刘炜说:“在当前新形势下，前所未有的厂商关系面临着各种新挑战。 首先是以移动网络为代表的新技术的冲击。 其次，耗费人们的变化，要求我们的渠道模式更灵活、更高效，从而对我们厂家的分工合作提出更新的要求。 新的厂商关系首先必须有融入网络大潮的能力。 今年两会上出现了“互联网加”的新概念。 这个概念的含义是，互联网时代已经进入了一个与互联网和以前流传下来的所有领域深入融合的新时代。 ”

互联网对白酒这一由来已久的领域的影响越来越深，渠道层面的压缩、价格体系的冲击、习性的变化等，互联网已成为当前白酒公司必须面对的命题。 “我想我们已经是必须把电商渠道和以前流传下来的渠道关系放在桌面上的时候了！ ”五粮液副社长朱忠玉在会议上说。

关于五粮液的电子商务渠道，朱忠玉认为，应该与以前流传下来的渠道相互补充，共同做好五粮液的总盘子。 从具体操作方面看，五粮液优先选择电子商务渠道代理平台，建立五粮液初级阶段的电子商务渠道运营体系。 目前，企业在天猫、京东等各EC平台开设了五粮液官网旗舰店。 此外，企业还成立了专业的电子商务团队，实现电子商务渠道的战术定位，开发专用电子商务渠道的产品，观察和维护价格体系。

坚决管理量保价格[/s2/]

除了新兴渠道发力外，价格维持也是本次会议强调的重点，特别是核心产品普五是五粮液全年业务的重点。

朱忠玉在会上表示，五粮液将继续表明“抑量稳定价格、量价均衡”的策略思想。 价格方面，每年5，609元/瓶的出厂价底线不动摇，逐步实现市值企业的稳定复苏。 ”。

自去年出厂价下调以来，五粮液普五销量逐渐回暖，但一批价格仍有低于出厂价609元/瓶的现象。 《每日经济信息》记者了解到，春节期间，五粮液普51个地区发生缺货现象，一批价格徘徊在560-580元/瓶之间，价格基本稳定。

业内人士表示，五粮液目前的渠道直接流通模式，有助于提高一些大经销商在区域市场的定价权，逐步淘汰资金实力较弱的零售商，渠道模式的变更也有助于降低市场价格下跌的风险。 五粮液本身的五品部和七大营销中心的市场管理将成为企业价格保证的利器。

值得注意的是，五粮液企业品牌管理事务部部长陈翀表示，“在部分范围内，我们将利用销售关键时间节点，采取必要措施，促进普五价格回升，维护全年量价基本平衡，争取在春节前全面实现顺价销售的价格目标。”

来源：经济之窗