“新力光源四川路灯将照亮国外市场”

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经过记者许凤婷

最近，四川省新力光源有限公司的led路灯系列产品获得了权威认证机构sgs颁发的ce-rohs2.0适用性说明。 据了解，这也是自今年7月1日欧盟颁布新规以来，国内首家公司获得此项认证。

新力光源董事长张明对《每日经济信息》记者表示，这相当于率先取得欧盟市场上led照明产品的“准入许可证”，每年将为企业带来数百万至数千万欧元的收入。

创业16年，经过前后三次转型，张明凭借手中的核心技术，将四川制造的led灯照亮了广阔的海外市场，也照亮了国内企业品牌的创业之路。

无名队长冲进了大手的后院

向新力光源颁发ce-rohs2.0认证的权威机构sgs科技电子产品部副总导演李信柱表示，目前已获得数十家国内公司ce-rohs2.0认证申请，其中不乏沿海多家有出口经验的电子制造公司，但来自四川的新力光源超过了此次沿海同行，

据悉，rohs2.0即欧盟《限制电子电气设备中采用特定有害物质的指令》已于年7月1日正式发布，7月21日正式生效，并于年1月3日正式实施。 届时，出口到欧盟成员国的所有产品都必须满足rohs2.0的要求。

“此前rohs首先规定了产品的安全性和电磁兼容性，但新规则增加了对化学有害物质含量的要求。 ’李信柱认为，为了满足欧盟新规的要求，不仅对制造公司的技术提出了要求，还要求公司对供应商进行严格的管理。

“沿海同行过去跑得很快，但“两头在外”的模式目前面临生存挑战，创新乏力。 而且，新生力量为快速发展而奋斗，厚度薄，在中国创造2.0的时代反而有可能弯道超车。 ”。 新力光源企业相关负责人向记者透露，该企业目前有14种产品通过了上述认证。 截至目前，新力光源年销售额达到3亿元左右，目前收入主要来自国内，该企业预计未来出口产品将占总收入的50%左右。

“我们终于闯进了菲利普斯和埃斯特龙这些国际大佬的‘后院’。 ”张明说。

丢掉“金饭碗”创业

从成都市区开车到西北部，经过高科技西区的西芯大街。 在这条双向八车道高速公路的两侧，有英特尔封闭测试工厂、电子科大等有名的公司和机构，许多明日之星“潜伏”。 新生力量的光源就是其中之一。

2007年1月1日，该企业在高新西区园区正式开业，4年来，其年收入从2000万元达到2.5亿元，规模从原来的几十人迅速发展到600多人。

时回到20世纪80年代末，吉林大学毕业的张明回到四川自贡，在农业银行新闻科工作。

1994年，在席卷全国的下岗大潮中，国内掀起了创业高峰。 得到“金饭碗”的张明按捺不住，1995年春节后，他加入了“下海”大军。 带着自己的储蓄和借来的资金23000元，张明来到成都开始创业。

第一次变革:逐渐崭露头角

张明依然清楚地记得首次在企业注册的日期: 3月5日。 业务单一，代理戴尔计算机。 因为付不起电脑城的柜台租金，张明在附近的酒店租了不足30平方米的房间工作，一年后，搬到了当时已经很有名的磨子桥电脑城。

1997年，他的企业在西南地区成为了戴尔计算机的最大代理商。 随后，英特尔和戴尔这两家国际巨头宣布在成都设立工厂，但张明离开了it领域。 张明告诉记者，在1997年经历的“危险情况”下，他萌发了退意。 当时，张明的企业获得了企业成立以来最大的订单，总额1500万元，足以改变这家企业在市场上的地位。 但是到了交货日期，他的供应商延迟发货，后来得知上游供应商把那个订购的产品送到了另一家代理商那里。

这波纹让张明恍然大悟。 无论代理商业务有多大，归根结底都是“为他人做衣服”，如果没有核心技术和自己的企业品牌，公司只会受制于人，持续的快速发展更是如此。

第二年，张明重新注册企业，高举“新力量集团”的旗帜。 他在电脑代理之外，开始扩大其他新的实业。

第二次变革:通过减法舍弃赚钱的业务

“看到赚钱的东西就想做。 ’张明对记者说。 1998年前后，新力集团陷入“多元化冲动”，投资绿化，开采花岗岩，加工领带。 偶然的机会，张明知道了稀土发光的技术，深深地为此而喜欢。

“即使没有电，也能给世界带来光明。 ’张明这样描述了稀土技术的未来。 稀土是生产电子、激光、通信、超导材料等高科技产品的原料，而且我国稀土应用方面的技术处于国际领先地位。 在我国稀土矿山中，四川稀土矿山颗粒粗大，成分单一，有害杂质少，冶炼容易，所需工艺短，对资金诉求较小。

进军多元化一年后，张明比以前更忙，但比原本只做电脑一项业务时赚了更多的钱。 由于多线且作战，投资分散，2000年，企业暂时陷入财务困境。 “等我冷静下来，我决定做减法。 ’张明毅然舍弃了许多还在赚钱的项目，但留下了当时未完成的气候稀土业务。

1998年，新力集团自主研制稀土长余辉荧光粉，翌年采用相应技术制成逃逸标志、发光工艺品等产品。 但是，张明坦言，稀土发光的技术一直“被深厚的挚友培养的人不知道”，新力当时的稀土业务只有“赚一点钱”。 直到2003年，新力成功中标深圳地铁导向标识系统，带来了转机。 这是世界上首次如此大规模地将稀土蓄光发光材料( 100%节电)应用于地铁工程，而且是中国首次将稀土蓄光发光材料这一高科技基础材料应用于地铁工程，此次中标被业内人士誉为“中国第一标准”

第三次变革:出击led

中标深圳地铁不仅给新生力量带来了巨大的订单，而且在交付项目的过程中，张明还发现了另一个商机。

当时，深圳地铁项目包括部分“站外诱导”标志，项目交付前，顾客要求将这部分光源改为led照明。 当时，新力企业在国内找不到符合要求的产品，不得已从海外照明制造商高价购买了产品。 这让张明看到了市场空白色。 从节能的角度看，led照明光源的诉求越来越大，市场上只有少数国外制造商能提供相同的产品，价格很高。

一直以来深受多样性之痛，我终于下决心聚焦于稀土事业，但这次，张明认为情况不同。 led照明和稀土发光是同一个行业，符合未来节能产品的发展趋势。

说干就干。 2003年，新力光源开发了太阳能led照明产品。 进入新行业后，新力集团也正式更名为新力光源。 2008年，新力成功实施北京奥运会21个场馆导向标识项目的那一年，新力光源为世博会量身定制的2732个led全彩色光源和投光灯连续184夜闪耀，顺利完成了“光明使命”。

此外，获得进入欧盟市场的“准入许可证”还有助于新生力量的光源敲开其他海外市场的大门。 11月中旬，记者采访新力光源时，张明接到巴西里约热内卢的问候，邀请新力光源参加奥运会会场的招标。

企业家的注意事项

在“辛苦”中遇到大趋势

创业16年，经过三次转型，新光源找到了目前可持续奋斗的方向——节能照明。 “节能”现在已经成为最流行的语言之一，但十年前看到这个市场，敢于扎根多次走到最后，需要勇气和远见。

张明说自己是个喜欢“折腾”的人。 最初的转变是从电脑代理商成为实业家，这是他最难的“辛苦”，不仅面临着资金压力，心理承受能力也是巨大的考验。 但是，张明认为这样的“辛苦”是值得的。 因为，对于创业者来说，只有尝试失败，那些方向才值得继续前进，只有尝试才能找到准确的切入点。

当然，张明到处的尝试不是“胡扯”。 程序员出身的他，总是善于学习和思考。 未来学家约翰·内斯比特写的《大趋势》一书给张明留下了深刻的印象，书中所述的世界面临能源危机的预测让他相信，如果能进一步在节能行业掌握核心技术，除了“金矿”的发现之外，

作为创业的“老兵”，张明向后来的创业者提出，要聚焦眼球超前、特色市场，选择合适的土壤。 他在决定走自主知识产权、自主企业品牌之路时，幸运地选择了成都高新技术产业开发区这片“创业乐土”。

来源：经济之窗