“布莱恩.比根：白酒销售重在划分人群”

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国际酒类营销专家b.e.international集团总经理、大中华区总教练布莱恩.比根(强队摄影) )。

21日上午，由中国酒类流通协会、中国社会科学院经济研究所主办，民生银行成都分行协办，《成都商报》和《每日经济信息》承办世界白酒快速发展论坛暨首届中国白酒金樽奖总评颁奖仪式在成都隆重举行。

国际酒类营销专家b.e.international集团总经理、大中华区总监布莱恩.比根在发言中表示，多频道、多定位将更有效地提高白酒销售额。 白酒在各个场合，建议分为中餐宴会专用酒、休闲酒和晚酌两个场景。 根据这样的定位，可以分为两个不同的支出组。 第一，他们中喝品位高质量酒的人，这偏向于成熟年龄段。 二是在非正式交往的场合，喜欢找好玩的东西，他们是年轻费钱的人。

布莱恩认为中式宴会所需的白酒质量非常高，高质量的价值和需求战略也在提高。 休闲和夜宵的场合不需要顶级的质量。 冷冻或混合到鸡尾酒中后，对基础酒的质量要求并不严格。

作为流通渠道，中式宴会可以在中式宴会厅、餐厅及相应的酒类零售场所流通。 休闲方面可以在酒吧、俱乐部流通。 在所有企业品牌的传递方面，中式宴会都在餐厅内部，通过经销商在多渠道进行教育，传递文化遗产的地位，可以讲述白酒的故事，白酒金三角的故事。 作为休闲活动，酒吧类销售，潮人代言，让潮人喝白酒，酒吧调酒师都建议喝这种新酒。 在媒体方面可以选择商业广告、社会交流媒体、宣传活动，也可以在电视和电影中进行产品植入。

布莱恩还提出，中式宴会用酒可以传达很大的历史文化，休闲时要尽量减少文化价值新闻的含量等，两种定位不同的情况下，有必要区分不同费用群体的产品。

来源：经济之窗