“白酒全球化 国内酒企应大胆并购国外公司”

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裴江洪:

大胆收购海外公司

鞖长洪(中国社会科学院经济研究所所长兼党委书记)说，中国白酒无论历史、文化、现在的产量、规模、庞大的费用群体都很自豪。 但是，中国白酒在企业品牌高端化、全球化方面存在较大差距。 裴长洪建议，中国白酒应该走出去，国内一线白酒公司要大胆收购、合并海外制造商、营销商、广告主。

裴长洪认为白酒的高端化与社会环境有很大的关系。 研究表明，当人均收入突破1500美元时，人们开始有追求奢侈品支出的愿望。 在人均gdp突破2500美元之前，奢侈品的费用迅速增长。 年，中国人均gdp已经达到5500美元，在这方面，我国已经进入了国内部分顾客追求奢侈品的阶段。

我国白酒要走向世界，不仅要花高端的费用，也要让他们收藏，实现这些中国白酒还有一定的差距。 根据鞖长洪的数据，从2008年到2007年，我国可出口或具有奢侈品性质的企业品牌只有1亿多美元，进口额从2008年的10亿美元上升到了24亿6700万美元。 与进口相比，国外洋酒企业品牌在国内的费用远远高于我国白酒的出口量。

杨成刚:

资本热情白酒毛利率很高

杨成刚(中国酒类流通协会副秘书长、中国糖业酒类集团企业副总经理)在发言中表示，目前领域内外资本、国内外资本非常热衷于中国白酒领域，其直接原因是毛利比高。

杨成刚表示，我国白酒类上市公司共有14家，去年这些上市公司的业绩均达到60%以上的增长，处于非常健康良好的快速发展态势。 从几年前来看，众多白酒公司进入10亿、20亿队伍，而现在有5家进入100亿队伍，体现了白酒公司快速发展和成长的能力。

杨成刚表示，资本市场的力量为白酒实业提供了非常好的机会。 根据资本市场，茅台酒市值达到2000亿元规模，洋河达到1400亿元规模。 在公司合并重组中，领域内外都在进行着中国白酒公司的重组和收购。 1998年贵州茅台收购祝酒后，当时几家制药公司进入白酒行业。 目前领域内的收购力度很大，联想控股也深入白酒领域，收购了多家白酒公司。

杨成刚表示，中国白酒领域要抓住机遇，赋予酒企品牌传承已久的文化，开拓商超、电子商务等多元化销售渠道，借助资本市场力量，健康高速发展。

季克良:

中国白酒全球化还需要十年

对于茅台乃至国内白酒公司的全球化迅速发展，茅台集团名誉会长季克良指出，中国白酒全球化“十年内一定能走一条路”。

季克良说:“茅台在进军世界方面做了一点努力，取得了一点成果。” “但是，我们走向全球化的步伐比较慢，这可能和我们的机制有点关系，但我相信中国的白酒一定会走出去。 ”

季良逐一指出中国白酒推出的特点，“首先，中国国力不断提高。 其二，中国白酒在世界蒸馏酒中质量很好其三，中国白酒有着几千年的历史，它与我们的民生和经济社会的快速发展有着密切的关系，它能继承也证明了它有自己的特点，有着非常深厚的文化基础。 ”

季良还指出，目前领域存在的机制、互联网建设、适应顾客的习性和普及等问题，需要在走出去的过程中妥善处理。

朱中玉:

影响巨大的建设比提高销售额更重要

朱中玉(五粮液股份有限公司副社长)表示，国际化是所有领域特别是白酒领域各公司面临的重要问题。 现在与中国快速的经济发展不协调的是，中国没有几个世界范围的企业品牌，公司国际化的步伐也很慢。 此时提议国际化正是时候。 目前国际化道路上最重要的是“达到一个影响度”，而不仅仅是停留在贸易阶段。 中国白酒全球化的主要任务是将企业品牌战术提高到国际化路线上，成立全国性领域协会，大力加强白酒产业，十年来国际影响深远。 中国白酒必须国际化，比起提高销售额，影响较大的建设更为重要。

黄建勇:

喝中国白酒的外国人也很庞大

“在很多场合，我经常遇到问题。 到底外国人能不能接受我们的中国白酒？ 》昨天，此次全球白酒论坛的主讲嘉宾、四川水井坊股份有限公司董事长黄建勇向现场听众提出了提问。 随后，黄建勇作出了回答。 外国人不仅喜欢中国白酒，而且量很大。 原来，水井坊企业也有十多个“外国人”，分别来自法国、澳大利亚、英国等国家。 他们在四川生活了一段时间后，很多酒摆在他们面前，白酒肯定是首选，酒量肯定比很多中国人“庞大”。

黄建勇说，这就像川菜一样，很多外国人刚来四川的时候吃的是没有习性的川菜，在四川呆了一段时间后，他们回到本国也买了火锅调料，买了川菜调料做川菜。

“中国白酒企业品牌的国际化，无论从领域还是从各个酒企来看，确实都是一个战术问题。 ”黄建勇认为，要将中国白酒这一最具东方文化特色的产品转化为世界一流的产品，既有现实的可能性，也有困难的挑战性。 因为，这个水井坊选择了与拥有丰富营销渠道和资源的洋酒企业帝阿吉欧合作，水井坊扩大海外市场，有序进入世界各国主流市场。 除了运输产品外，还传达隐藏在水井坊背后的白酒文化企业品牌的故事也很重要。

黄建勇说，白酒要想全球化，必须从狠抓质量入手。 水井坊在中国白酒领域首次实现国际国内双重检验制度，成功获得进入世界各国白酒渠道的许可证。

冯涛:

跨界酿制白酒的我们不怕竞争

宜宾金喜来酒业理事长冯涛说:“我们正在跨界进入白酒领域。 我们的丝绸之透企业在四川纺织领域已经有百亿家。 现在，把酒战术作为新的选择。 原因之一是我们在中国白酒金三角区域，酒都宜宾。 天时地利让我们做出了这样的选择”。 冯涛说，西莉亚出口量约达2亿美元，在开拓国际市场方面有一支强大的国际化队伍，比较直爽、冷静，能够迅速推进国际化战术。

布莱恩·比根:

“白酒金三角”将成为国际化发射区

布莱恩·比根(国际酒类营销专家、b.e.international集团总经理、大中华区总监)表示，白酒种类繁多，从口味、价格、质量、原料上有所区别。 白酒在我国许多地区酿造，最高质量的白酒来自“白酒金三角”地区，据公认“白酒金三角”大部分在四川境内的布莱恩·比根介绍，打造“白酒金三角”概念对打造高档白酒企业品牌至关重要，形成了产区特征， 这样，“白酒金三角”产区成为白酒国际化的发射区。

在谈到白酒走向国际化的战略建议时，布莱恩·比根表示，白酒应该比中餐宴会、休闲场所两种场合对不同的顾客进行差异化定位。 布莱恩·比根指出，白酒企业品牌不会在走向国际化的道路上一夜成名，需要时间和持续的投资。

郑天磊:

扩大信用额度，帮助国际化

郑天磊(中国民生银行成都分行副总裁)表示，金融机构在电子商务、国际化资本整合等方面可以帮助白酒产业全球化快速发展。

郑磊表示，中国民生银行成都分行累计白酒领域客户140户，授信金额48.1亿人，实际超过210亿元。 民生银行还通过增加体验中心、智能中心等提高服务质量，为白酒产业的顾客服务。

郑天磊表示，民生银行将通过电子商务的快速发展、网络销售终端的支持、国际化资本的整合等，支持白酒产业国际化的快速发展。 具体来说，在基金形成、扩大10倍信用额度等方面提供支持。

郑天磊表示，在白酒产业国际化快速发展的诸多处理方案中，有一个方法值得关注。 它是以基金的模式与同行业形成异业联盟，在金融功能上加入国际化资本，支持企业品牌互联网的快速发展。 我们需要进入海外主流社会的途径。 民生银行与世界600多家银行相互担保。 银行的背后是国际资本。 这是一个模型。 也就是说，主流社会创造时尚，时尚引领潮流，流行影响费用。

来源：经济之窗