“每店每月销售仅3万 好想你加盟模式存隐患”

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虽然上市还不到一年，但以专卖店模式上市的红枣“想见你”，其营销模式“已经到了不得不转转的地步”。 核心竞争力受到考验，许多证券公司对未来快速发展的前景“谨慎”地“展望”。

昨天公布年报，企业年营业总收入7.85亿元，比去年同期增长19.44%，净利润1.12亿元，比去年同期增长19.53%。 但是，面对这份比较稳健的成绩单，通过简单的计算，暴露了企业销售渠道已经存在重大风险的现实。

根据财务报告等公开资料，截至年底，你的企业专卖店数量为2133家，他们只承担约90%的销售份额，但即使以7亿8500万元的总收入除以专卖店数量，每家店的年销售额也只有36万元，每家店的月销售额

有些地区的情况更糟。 年报显示，华中地区，包括湖北、湖南、河南三省，年销售额占企业总收入的61.15%，达到4.77亿元。 另外，截至年末，这三省的专卖店总数为578家，年销售额约为82.5万元，而华中地区销售额较好，但其他地区1555家店铺年销售额为3.03亿元，年销售额平均为19.5万元

据企业介绍，实际上企业50%以上的销售在河南境内，湖北和湖南的情况和其他地方差不多。

销售不好就意味着没有利润。 湖北省一家加盟店的店家主张向记者算账。 全年他一共卖了约26万元的商品，第一个是团购(约20万元)。 根据企业给加盟店做的36%销售毛利率水平计算，毛利润约9万元，门租费和自来水各种价格约5万元，每位营业员工资2万元，加上团购时的其他价格，基本没有利润。 张先生说，在同行中他还不错，但有几家加盟店吃了亏。

据年报报道，年企业新建专卖店442家，关闭专卖店128家。 国金证券将其拆解，企业2007-年关店率均在2-3%之间，年升至7%，门店增长速度从以往的40%-60%降至17.26%。 关门率大幅上升的最大原因是专卖店难以盈利，渠道信心受到影响。

“由于企业专卖店的管理不善，各店之间的差异也非常大。 既有通过顺利进行团购来盈利的店，也有像小杂货店一样卖别的店的店。 另外，即使是同一个城市，每个店的价格也不同，所以企业的这种加盟模式已经无法简单地持续下去，已经到了无法运转的地步。 ’一位证券公司研究员告诉记者，他去企业调查过你的专卖店并实地调查过。

你的企业想承认一些加盟商的亏损情况，但拒绝透露具体的亏损比例，认为优胜劣势是正常的。 在记者的电话采访中，企业相关人士将赤字的责任归咎于灾害天气，认为年的自然灾害导致企业红枣质量下降，价格上涨，影响了销售额和经销商的利润。 表明了在不同的专卖店售价不同的情况下，企业也确实存在，但不容易控制。

据介绍，企业目前打算抓紧建设直营店，去年将78家加盟店转型为直营店后，企业今年出资1亿元开设267家直营店，目标为年营业收入12亿元，净利润1.5亿元。 然而，前面提到的券商人士指出，直营店可以加强对企业销售互联网的管理，但要避免与加盟店的竞争对企业造成新的考验，还需要进一步注意各种细节问题。

(来源:上海证券报作者:覃秘() ) )。

来源：经济之窗