“成都铁皮人拜儿童为师 获联想之星、清科创投数百万元风投”

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经过记者许凤婷从成都出发

在成都高新技术产业开发区，一群自称“没有网络基因”、“背景很不牛”的年轻人，4月份从联想之星和清科创投获得了数百万元的风险投资。 他们策划制作的儿童读物现在累计网民突破了200万人。 铁皮人对未来的计划是将儿童出版物和移动网络结合起来，为孩子们搭建一个娱乐平台。

第一幕:铁皮人的价值观

“我很喜欢《绿野仙踪》里的铁皮人。 即使没有心，我也很享受。 他跨越了各种困难和障碍，只是为了追求心灵，照耀着冰冷的肉体。 我想我找到了这颗心。 ”

这句话出现在成都铁皮人科技有限企业的网站上，是公司的介绍。 借用着名童话中的人物形象，这家专注于儿童读物和教育的企业用寥寥数语，清晰地描绘了企业的价值观。 感性的简单拷贝远胜于常见的“顾客第一”之类的口号。

“要感动孩子，其实首先要感动他们的年轻父母。 ”托坦人联合创始人兼首席执行官魏纬对企业定位进行了深入的思考和探索。 年，马布里的人在网上发布了旗下的儿童读物系列，苹果和谷歌的平台允许网民下载，目前累计下载次数已突破200万次。

丁丁感动的不仅仅是网民。 4月10日，魏纬在接受各经记者采访时表示，东安人刚刚获得第一笔风险投资，联想之星和清科创投合作为这家企业提供了数百万元资金。

“下一个目标是建立‘马口铁儿童馆’。 这是超越以前流传下来的儿童读物的尝试，是我们的巨大变革。 ”说起今后新的旅行，魏纬的眼睛里闪耀着光芒。

第二幕:球队就像一个“同学会”

铁皮人的队伍，也许可以叫做“同学会”。 主创队大部分是魏纬的同学。 首席技术官吴斌是幼儿园同学。 销售总监谭咏是小学同学； 甘薇是初中同学，后来成了魏纬的妻子。 年轻、单纯是这个队的标志。

在成都高新技术产业开发区的天府新谷，记者看到了这个奇怪的队伍。 “主创队有孩子的优点。 ’谭咏笑了。 魏纬感叹自己成为父母后，对“小顾客”们的诉求有了更深的了解。 另一方面，通过长年从事儿童相关工作，保持了孩子的心，和自己的孩子变得更亲近了。 看看他们是怎么解释自己的:

吴斌(首席技术官) )再高级的技术也比不上优秀的思想。 我们需要考虑的只是如何利用技术来表达这些思想。

谭咏(销售总监) :我的理想是去北极卖电风扇，在赤道卖电热毯，在黄金海岸冲浪和数钱。

我刚来吕勇建(视觉设计师)企业的时候，只有一个人叫“师傅”。 我现在叫他“师傅”。 我既是效果师，设计师，也是效果音师，其实是插画师。

甘薇(首席)希望的孩子打开书的时候，看花，看妖精，看小河，看大海，看希望，看爱情……总之，没有什么讨厌的闲聊。

舒恒(动效设计)以前有西式的日本名字。 我经常带着梳子。 这个人叫我书环。 没事就喜欢闲逛，随时恶作剧。 喜欢不断地在纸上涂鸦，随心所欲涂上的各个角色可以跳出我的画纸，跳出小天地。

魏纬( CEO/联合创始人) )插画师、设计师、儿童书策划人、孩子、猎人……这样的我会带领大家走向冒险。 我们可能会穿过沼泽，穿过沙漠，遇到海啸，和猛兽战斗……没关系。 我站在你们面前。

文明军(联合创始人)他们被称为我的上司，但实际上我没老没板。 我会和大家站在一起，接受这次挑战，竭尽全力。

第三幕:给孩子们拜师

“孩子们平时帮父母做什么家务？ ’幼儿园老师提问。

“我总是给爸爸倒酒！ ’虎头虎头的少年大声回答。

“我要擦妈妈的桌子！ ’优秀的女性自豪地说。

“我，帮爸爸洗臭袜子……”另一个睁着大眼睛的女孩有点害羞地说，哈哈大笑。

这是发生在“铁皮人故事会”上的一幕。 为了更加注意幼儿对读物的诉求，马布里的主队于去年12月进入犀浦的公立幼儿园，与小班的孩子们开始面对面交流。 他们发现，这些两三岁的孩子，成了他们的“老师”。

“我们讲完第一个故事，孩子们就嚷嚷着‘还有一个’。 但是，两三个故事结束后，他们的声音是“快点开始游戏吧”。 ”甘薇说，通过注意孩子们的活动，她深刻体会到要引起小顾客们的诉求，未来的低幼儿读物必须具有更强的互动性和游戏性。

魏纬讲了他们给孩子拜师的另一个故事。 他两岁不到的儿子很喜欢ipad上的小游戏，特别是“会说话的汤姆”，但是一开始，孩子不知道怎么退出子菜单，每次都只能按ipad上的小圆形按钮，关闭整个程序，然后重新打开再进去 但另一方面，他会关注页面上的其他新闻，包括广告。

“这证明了孩子们的思维和大人很不一样。 他们很好奇，像大人一样不遵守规则。 因此，在设计产品时，要求有很高的容错性。 ”魏纬总结说。

据了解，铁皮人目前正在努力建设的“铁皮人儿童馆”正朝着教授音乐的教育平台迅速发展。 不仅要把以前流传下来的故事书做成电子版，还要在里面放入游戏和互动。

第四幕:供应商转向供应商

1999年，成都商业学校环境艺术系大二学生魏纬做出了他人生中的重要决定:离校设立自己的工作室。 大学期间，他已经有点被公司喜欢了。 离开学校后，他不收任何公司扔给他的橄榄枝，而是自己设立了独立的职工办公室，从事美术代工。

“其实就是画插图，画一幅画赚几百元。 要想赚更多的钱只能画越来越多的画。 ’魏纬在担任了7年的替补后，发现眼前的路越来越窄。

2006年，他和几个合伙人创立了铁皮企业，开始策划和制作儿童读物。 凭借《小鸡叫》系列、《公主王子》、《小科学家》等优秀作品，铁皮人开始在国内外儿童读物市场打开市场。

但是，魏纬对记者说:“这几年前传到日本市场是走下坡路的。 企业在中国的图书市场只做广告撰写人，与不走渠道相比利润很少。 ”

年，在苹果appstore引发的移动网络巨浪中，铁皮人也开始制作动画书，网民们可以用平板电脑和手机下载浏览。

年，铁皮人在一次国内创业项目评选中出类拔萃，受到众多投资机构的青睐。

魏纬表示，他和合伙人们对企业的定位是，从以前流传下来的儿童读物文案提供商转移到以移动网络为基础的提供商，致力于提供儿童阅读和早期教育文案服务。

在决策转型之际，铁皮人也将企业转移到了成都高新技术产业开发区。 “这个时候创业才刚刚开始，以前做的事件只能说是‘生意’，不是‘公司’。 ”魏纬说。

·创业注意事项

单纯地回去可能是最好的武器

坦人创始人魏纬自嘲“没有网络基因”、“背景很不牛”，但这也许正是这家企业最有力的武器。

在创业的领土中，移动网络无疑是近两年来最火热的地区。 但是，业内的共识是，潜力无限的项目将在与以前流传下来的新趋势相结合的地带产生。 坦人团队转战移动网络之前，以前出版业传了十几年。 而专注于儿童读物，使他们具有先天特征，能保持年轻单纯的赤子之心进行创新。

联想集团投资副总裁刘维认为，这是铁皮人最大的特点。 “互联网是一种手段，核心是铁皮人在以前流传下来的行业中有着深厚的积累，已经做出了成绩。 另外，他们并没有看到投资就动手，而是积极在互联网方面进行尝试。 吨人团队学习能力很强，一年多来，他们不断加深对顾客诉求的理解、对网络的认识。 这是宝贵的。 ”

来源：经济之窗