“2012中国男装的世界企业品牌之路”

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年3月27日，由中华全国商业新闻中心和中国商业联合会主办的“年度中国市场商品销售统计结果新闻发布会”在北京隆重举行。 该发布会对全国29个省的大型零售公司的年度商品销售情况进行了统计调查，涉及服装、家电、化妆品、食品等多个领域。

在男装行业，发布会似乎成了福建男装企业品牌的“盛宴”。 九牧王、利郎、七匹狼、强队、柒牌等在男性裤子、男性服装、夹克、商务休闲男性服装等全国市场同类商品销售居首位。 其中九牧王在男士裤子、商务休闲装上各占第一位。

财经评论员陈琳表示:“无论是在央视等媒体的曝光量，还是领域第三方统计的市场占有率，闽派男装都已成为国内男装新晋一线企业品牌。”

锐意进取的闽派男装似乎对“新晋一线企业品牌”的成果不满意，各种迹象表明它们迈出了向大牌迈进的步伐。 北京世纪润华广告有限企业代理了几家福建派男装的广告业务，企业执行董事长王志坚表示:“在资金实力方面，九牧王这样的企业经过多年的积累和业绩的增长，已经非常雄厚了。”

“闽派男装已经成为中国男装的优秀代表，但资金实力、品牌曝光度、公司规模等指标，这些只是国际大牌条件的“冰山一角”，一位多年从事服装领域研究的专家表示:“商品系列化、新闻化建设、新闻化建设，

这些新闻似乎意味着中国男装的企业品牌塑造正在进行脱胎换骨的升级改造。

过去，中国企业品牌多次错过了成为世界企业品牌的机会。 世界上最富有的人穿唐装的时候，谁也喊不出他的品牌。 一家公司的总经理每年都会穿着唐装出现在中央电视台，当他问哪个品牌好时，他说他不知道。 所以中国企业品牌就这样一次又一次地和世界企业品牌“擦身而过”。

但年，随着中国综合国力的整体提高，人们惊讶地发现，中国男装的快速发展已经走向国际化。 其典型代表是曾经凭借一条短裤风靡全国的九牧王。

“拥有世界知名的服装企业品牌，是衡量一个国家是否达到“服装强国”的重要标志。 有些是肯定的。 如果没有得到世界公认的一流企业品牌，就谈不上“服装强国”。 ”在接受中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强采访时，九牧王会长林聪颖表示:“一个企业品牌要成为世界性的企业品牌，不仅需要企业品牌的质量，也需要顾客的认可。 全球企业品牌是被全世界的客户认可的。 除此之外，还必须具备以下几点。 第一，必须有被世界接受的文化理念，必须有服装背后渗透的文化基础。 其次，它必须具有文化传播的力量。 长期以来，流行趋势都来自西方，传到中国，我们跟在他们后面。 第三，产业链布局对全球化非常重要，“可以不是中国制造，但如果中国想的话”这句话必须让人仔细思考。 ”

经过深入思考，年的九牧王开始了从内到外的结构性调整。

从单品到商品系列化的突破

仔细对比福建派男装的快速发展和崛起，可以找到一条“统一”的道路:前期采取聚焦战术的某单品获得领先优势，单品带动整个企业品牌的快速发展。 闽派男装分别有九牧王的男士裤子、七匹狼和强队夹克、利郎的帕克、柒牌的中华立领等自己的主要产品。

以九牧王为例，从创立之日起就专注于男裤的开发、生产、销售，2000年成为中国细分市场的王者。 令人惊讶的是，从2000年到2000年的12年间，九牧王牢牢占据着国内男裤类的市场领头羊地位。 在九牧王，合格的男式裤子需要经过98刃流线型剪裁、2.3万针缝制、30级熨斗、108道缝制工序……九牧王股份有限公司董事长林聪颖将“重剑无锋”的智慧蕴藏在朴素的理念中。 “企业品牌都是从产品开始的，要让客户认可企业品牌，首先必须认可你们公司的产品。” 九牧王的成功源于对精工的反复执着，倡导精工时尚的精品哲学，技术精湛、精湛，以高品质的产品向精英男性展现出非凡的魅力。 九牧王不刻意追求华丽和新颖，坚持精致、典雅、大气路线精工dna，内心充满精魂，在质量上工作。 似乎从一开始这个企业品牌就被国际大牌看穿了几十年几百年不衰的核心。

让我们回到正题。 商品的系列化并不是很容易就能系列化的。 实际上，2001年九牧王已经开始了“以男士短裤为中心，男装、休闲服为两翼”的系列化男装战术扩展。 系列化是指系列化的商品策划、设计、组合、订单和终端的表现，明确各系列的产品线风格，通过阶段性的商品和组合陈列来精简店铺的商品结构，配合企业品牌的宣传，配套、系列

中国的成衣工业虽然起步晚，但发展很大，迅猛，以众多留学归来的新锐设计师为首，众多创意和灵感展现在眼前。 但是，与具有数百年历史的欧洲男装行业相比，含金量仍然不够高，相近元素的设计可以应对优势和不足。

从中国男装目前的快速发展状态来看，中国男装已经拥有很好的制作技术，也有相当高水平的设计能力和比较完善的产业链。 如果不从品牌曝光度来看，甚至可以说中国男装拥有和欧美男装差不多的质量水平。 很多海外品牌在中国销售的服装是“中国制造”和中国公司设计的，另一个国际知名企业品牌完全是在中国设计的，是中国设计师“主刀”的。

20世纪20年代到30年代，“红帮裁缝”出现，为外国人加工西服。 从这个意义上说，中国有近80年制作男装的历史。 在这个过程中，必须引进西方服装的制造技术、设计技术。 另外，近年来，中国对高级西服面料的研究开发不断高涨。 因此，中国男装一个企业品牌要成为世界性的企业品牌，不仅需要企业品牌的质量，还需要顾客的认可。 全球企业品牌是被全世界的客户认可的。 在已经具备一定实力的同时，不仅是西服，在男装的其他类别上也有很多中国企业品牌拥有实力。

年九牧王郑重聘请了被称为“中国名流定制大师”、“中国十佳设计师”、“御用设计师”的赵玉峰担任首席设计师。 这位从上海市服装研究所出来的设计大师，在横滨服装设计大赛、首届上海国际服装文化节上分别获得金奖1989年，赵玉峰与法国设计师同台发表了大气时装秀，成为国内企业品牌设计师的“第一人” 1998年，赵玉峰的作品在法国卢浮宫展出，中国设计师的高级时装首次亮相法国，在引起国际时装界瞩目的10年后，2008年她作为独立设计师有了自己的作品，再次亮相巴黎。 九牧王从企业战术指导思想“商品系列化突破”开始，从策划设计的源头开始，朝着商品系列化突破稳步前进。

相比之下，在闽派男装中，利郎由表演艺术家陈道明代言，以“简单不简单”的理念飞速发展。 春夏柜牌男装推出了三种不同产品线的特色，商品系列化水平进一步提高。

揭开了新闻化革命的大幕

随着现代社会商业的迅速发展和技术进步的日新月异公司的新闻化已经成为公司提高市场竞争力和实现可持续快速发展的重要支撑 闽派男装一位高管在内部营销年会上表示，“雅戈尔通过商业智能处理方案，上演了断货奇迹，将订单反应能力和生产周期缩短了一半，将库存周转率提高了两倍，节约了2.5亿元的库存价格。” 通过新闻管理平台的构建，实现物流、新闻流、资金流、“业务流”的“四流合一”，实现新闻的高度整合，提高运营效率，为经营决策提供准确的新闻依据。

从ibm到plm再到erp，九牧王在新闻化建设的道路上也画出了美丽的弧线。 2009年9月，九牧王与ibm合作构建了中国男装领域的标杆供应链。 作为全球最大的新闻技术和业务处理方案企业，ibm协助九牧王以供应链模型设计和计划流程设计为切入点，对其核心业务流程和业绩指标、组织进行优化设计，全面推进设计副本的实施。 项目增加了九牧王的补充占有率，提高了库存周转率。 年7月，九牧王plm项目启动于厦门运营中心，年2月，该项目一期上线成功。 九牧王新闻中心总监张铁龙说:“九牧王成为国内商务休闲男装第一家上线的plm系统公司，项目引进了面辅料先行、占位符开发、色彩管理等管理措施，实现了开发过程中的商品数据管理 这个项目有助于九牧王大幅缩短产品开发周期，同时降低开发价格。

年3月，九牧王erp项目隆重启动。 九牧王已经将前瞻和科学的新闻化建设定性为“公司通向未来之路的制胜之道”。 林聪颖表示，erp项目大致分三个阶段实施，第一阶段聚焦供应链平台与财务业务一体化整合，第二阶段通过渠道管理流程梳理，优化营销与供应链的联动关系 九牧王半年前做了仔细的准备，为erp项目的启动奠定了坚实的基础。 经过多年的新闻化建设，九牧王形成了依托新闻管理平台的一体化新模式，奠定了百年企业品牌的基础。

通道模式的升级

俄罗斯革命胜利的“城市中心论”——胜利首先在城市取得，然后从城市扩展到全国乃至广大农村，在中国市场上，杰尼斯、hugoboss、阿尔马尼等国际男装也同样在上演。 它们进入中国市场，直接进入一线市场，基于雄厚的实力和领域经验，经过几年的摸索稳定后，转战二线、三线市场，展现了渠道模式的战术实力。 感兴趣的是，耐克、阿迪达斯等体育用品领域的国际大佬也将采用同样的模式在中国“围剿土地”。

在闽派男装中，九牧王比国际大牌更早使用了“从中央到地方”的路线模式。 九牧王早期的渠道开拓以快速发展城市重要商场为主，多年来积累在商场渠道上确立了强大独特的竞争特点，是目前我国商务休闲男装企业品牌中拥有商场终端最多的企业品牌。 由于商场渠道方面的特点，九牧王在国际企业品牌云集的一、二线市场表现卓越。 截止到年底，九牧王的终端店超过3000家，百货商店和专卖店差不多。

据尼尔森咨询预测，中国一线城市有5400万户，总收入估计达2万亿户，三四线城市家庭数1.6亿户，收入1万亿户。 随着国民收入水平的提高，定位在中高端的闽派男装将受益于国内二三线市场的费用升级。 九牧王已经制定了“积极加强向潜力巨大的二三线市场的渠道扩展”战略，从商品开发、生产物流、企业品牌市场、销售管理、财务、人才、it等全部业务链条支撑着企业在该市场的快速发展。 在企业品牌市场管理方面，九牧王调查拆解二三线资费集团，发布了与二三线市场相比较的媒体推广和地区市场宣传活动等。

由于二三线市场非常适合福建派男装的“定位”，经过多年的辛勤经营，这个市场已经成为其他福建派男装的“根据地”。 但是，这些都是国际男装大品牌(包括九牧王)在一线市场站稳脚跟后，是否考虑在二三线市场进行“渠道下沉”？ 他们在做防御工作，要向一线市场发起攻击吗？ 无论如何，到了该升级原始渠道模式的时候了。

职业经理人体系建设

派遣男士有很多共同点。 其一是家族公司氛围还很浓，他们明显意识到一点点的“不足”，纷纷从外部引进各种人才，构建起完整的职业经理人管理团队体系。 1998年，日本第一零售集团(旗下企业品牌优衣库)发起了简称“abc行动”的改革运动，abc改革持续了两年多。 改革的核心措施之一是将经营管理权移交给专业经营团队。 九牧王以成为“专业化、职业化、新闻化、国际化”备受尊敬的公营企业为目标，在公司稳步、快速发展。 然后，“船长”林聪颖早早意识到:“必须培养和组建一支强大的‘专业化、职业化’职业经理管理队伍，他们肩负着经营管理和决策的重任。”

独特实用的使用理念和机制，由优秀的职业经理人加盟，扎根于九牧王。 林聪颖说:“为优秀的职业经理人创造才华、释放能量的大平台，是我的重要工作之一。 九牧王的人才价值观是——用人之长、待人之短、尽人所能、达人所愿。 ”九牧王兼具多才多艺，大体上把人品、知识、能力和业绩作为衡量人才的综合标准，“不仅注重学历，也注重能力、资历、业绩”是九牧王在公司经营快速发展过程中信奉的人才观。

睿智、儒雅而闻名的林聪颖“牧心者牧天下”的文化理念被业内多家媒体转载。 多亏了这个文化体系，九牧王成功地建立了“温暖的家”，让很多优秀的职业经理人扎根于此。 当被问到如何防止“引进外资精英不服水士”时，他用简单的两个字回答“包容”。 九牧王确信成功经营的秘诀在于成功经营人心，人心所向。 林聪颖先生坚定地认为:“人力资源是企业品牌可持续快速发展的核心竞争力，也是实现公司百年基础业的内在动力。”

在完善职业经理人体系方面，九牧王表现出了坚定的决心。 年，在国际领先的国内一流企业任职的优秀职业经理人相继进入九牧王，给九牧王带来了国际化的视野、先进的管理理念、丰富的运营经验。 九牧王似乎打算将职业经理人体系的完善进行到底。 到目前为止，九牧王的销售、制造、战术投资管理、战术采购、企业品牌市场、人才、销售计划等多个一级中心都由优秀的职业经理人负责管理工作，构建了完整的职业经理人管理体系，成就了九牧王今天的辉煌。

中国服装距离世界企业品牌有多远

根据某专业调查企业对企业品牌服装的调查数据，中国53.3%的顾客倾向于国外服装企业品牌，只有16.7%的顾客倾向于国内企业品牌，洋企业品牌表现出较强的品牌态度。

企业品牌自诞生之日起，通过名称、用语、标记、符号或设计，或者它们的组合，以识别某个销售者或某个销售者集团的产品或服务为目的。 它是企业品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方法的无形总和。

当企业品牌的内在属性被人们接受和顾客认可后，该企业品牌就会成为人们竞相推崇的对象，成为知名企业品牌，走向世界。

中国的服装中离不开企业品牌，但没有真正意义上的世界级企业品牌。

但是，从年中国男装的动向来看，以九牧王为首的中国企业品牌已经开始发力。 但是，企业品牌再造的过程也是整体观念的变化，这个过程对林聪颖来说也是痛苦的。 “如果细心的话，国际知名的服装企业品牌不仅会卖名，还会给我们讲述名字背后的‘传说’。 让他们接受他们悠久的文化传承，讲述美丽企业品牌的故事，展现他独特的企业品牌个性……当你在脑海中想象这些美好的东西时，所穿的服装是不值得拥有的世界企业品牌，但要实现它 ”

没有优秀企业品牌的国家经济是被动的国家经济，没有优秀人物的民族是被动的民族。 确实，在全球经济一体化的企业品牌领导者时代，服装是特殊的商品，没有企业品牌就谈不上竞争力。

中国为全世界的企业生产更多的产品，但我们得到的只有“世界工厂”这个名字。 当西方文化日益影响我们的生活，西方时尚越来越成为中国本土时尚的代名词时，中国服装什么时候成为世界企业品牌？ 这是林聪颖和所有立志向国际大佬飞跃的中国企业家考虑的问题。

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来源：经济之窗