“雷士照明“变天”背后：施耐德“权”“利”双收”

本篇文章6838字，读完约17分钟

记者刘林鹏华尚出生于重庆、惠州

南滨路76号，重庆国际金融中心位于重庆南岸区，以夜景之美而闻名。 雷士照明( 02222，hk )总部在这里。 创始人吴长江几天前突然高举桂冠，给这里增添了神秘的色彩。

创始人兼首席执行官吴长江5月25日宣布，因“个人原因”辞去所有雷士照明职务。

打赌失败了吗？ 与重庆市南岸区委书记夏泽良被调查有关吗？ 你被其他股东合谋了吗？ 有一次，对吴长江辞职的原因出现了各种猜测。

早在5月2日，中共中央政治局委员、国务院副总理、重庆市委书记张德江视察雷士照明万州基地时，吴长江未出席，与雷士照明副总裁穆宇陪同。 据报道，他已经在国外了。 目前，吴长江的手机持续处于关机状态。

吴长江辞职的原因并不一致，但据《每日经济信息》记者调查显示，雷士照明目前的第三大股东——战术投资者施耐德(以下简称施耐德)，事实上是大赢家。 在实现生产基地、销售渠道两大丰收的基础上，施耐德运营总监张开鹏出任雷士照明首席执行官，雷士照明的话语权进一步加强。

此外，接任董事长职务的是湖人照明第一大股东——蓝宝石亚洲基金的创始合伙人阎焱。

雷士照明“改变天”

5月29日上午，《每日经济信息》记者来到重庆雷士照明有限企业。

重庆国际金融中心的23、25、26楼是雷兹照明的办公区，雷兹的员工像以前一样忙。

此时距离吴长江宣布离开雷士照明只有四天了。 关于吴的辞职，很多雷士照明的员工表示，企业有信息发言人制度，个人不便随便评论。

就在两个月前，在红钻照明与港澳台奥委会签约仪式上显得雄心勃勃的吴长江向包括《每日经济信息》在内的记者表示，在完成全国市场全面布局后，红钻照明大胆地着力全球市场，抓住国际大型赛事契机，不断提升企业品牌。

目前，雷士照明已在40多个国家和地区设立了经营机构。

这次会议期间，《每日经济信息》记者与吴长江进行过短暂的交流，那时吴长江意气风发。

但是，仅仅两个月后，吴长江突然宣布要远离“倾注了自己毕生心血”的雷士照明。

今年47岁的吴长江是地地道道的重庆人，1965年出生于铜梁。 今年年初，他召集众议，将雷士照明的总部从广东惠州搬迁到重庆南岸，这一举措在董事会上引起了巨大的分歧。

前几天，《每日经济信息》记者刚收到雷士照明控股有限公司员工的名片，上面印着“总部地址:中国重庆南岸区南滨路76号”。

2006年8月3日，吴长江荣登十大渝商后，放眼自己的家乡，成为重庆许多地方招商部门的积分“公关”对象。

“故乡发展如此迅速，我们也想尽微薄之力。 ’吴长江曾多次做出同样的表现。

2006年11月，吴长江下手，在万州放置棋子。 但企业成立之初不冠以“雷士”之名，是“重庆恩纬西照明有限企业”，注册资本400万美元，法人代表吴长江，注册地为英属维京群岛nvc照明控股有限企业拥有所有权。 2008年，企业名称改为重庆雷士照明有限企业。 目前雷士万州基地年产值近20亿元。

在当地招商部门的不懈努力下，2008年吴长江决定再次坠入重庆荣昌。 吴长江设在荣昌的这家公司名叫“重庆恩纬西实业快速发展有限企业”。

推测辞职的原因

5月25日辞职公告发布以来，吴长江辞职的真正原因一直是模糊的。

“赌博失败”的说法就是其中之一。 据报道，年8月31日，吴长江与汇丰民营银行(瑞士)香港分行签订了看涨股衍生品交易，但最后落败。

但是，吴长江25日晚连续两条微博回答说:“最近身心疲惫，想休息一会儿。” 辞职并不是外界怀疑的“赌输出局”，而是表示与董事之间的股东之间没有任何矛盾，“调整一段时间后也会回来。 为了女同性恋倾注了毕生的心血。 决不放弃”。 但之后，吴长江删除了以下微博。

对此，雷士照明信息发言人石勇军对《每日经济信息》记者表示:“吴长江因个人原因辞职，与赌注无关。”

“内部斗争”是第二种说法。 《每日经济信息》记者观察到，吴长江是第一个人股东，但对雷士照明理事会的控制力不够。

如果看看雷兹照明董事会的结构，一目了然。 除穆宇(副总裁执行董事)为前同性恋系外，其他董事会成员还有来自施耐德的张开鹏、朱海、软银的阎焱、林和平、高盛之一的许明菌。

“我们也是事后诸葛亮，现在终于明白了这些事。 ’一位葡萄干照明供应商的干部说。 但是为了维持企业的稳定，新任管理层认为雷士照明的管理结构和快速发展战略不能在短时间内进行大幅度调整。

在谈到“换帅”后企业的走向时，石勇军也对《每日经济信息》记者表示，当前企业快速发展战术和管理结构不会调整。

在荣昌当地，《每日经济信息》记者还询问了吴长江去留的另一个版本。

“听说吴长江和荣昌的另两个业主(食品公司、房地产公司)一起，与一位荣昌县的前探员有关，协助了调查。 ’荣昌县政府的一个部门向记者透露。

偶然的是，今年3月，根据雷士照明总部的意向，重庆南岸区委书记夏泽良进行了调查。 夏天以前担任荣昌县委书记，和吴长江2008年有缘，当时夏泽良去广东邀请吴亦凡来重庆投资。

今年3月20日，夏泽良最后一次公开参加雷士照明和港澳台奥委会签约仪式并发表演讲。 之后的3月21日，据经济注意网报道，夏泽良被相关部门带走，被“双规”。

一家房地产公司的老板和食品公司的老板在夏泽良的事情上协助调查，在荣昌当地成为了“公开的秘密”。 最近，这家食品公司老板的秘书向记者确认“协助了相关部门的调查”。

但是，当记者就吴长江协助调查的传言是否属实寻求证据时，荣昌县委、县政府许多部门并未透露此事。 荣昌县检察院的人也说“不知道”。

对于吴长江协助调查的传言，石勇军对《每日经济信息》记者表示，吴长江此次离任与此事(夏泽良被调查)无关。

“我听说吴长江辞职后，为了避免和重庆发生关系，南岸区的前官员被逮捕，吴亦凡因此被协助调查。 调查结果如果没事的话，吴还会回来的。 ”。 雷士照明的高层和熟人的知情人士向记者明确了这一点。

施耐德将成为大赢家

吴长江辞职公告发布后几天内，施耐德运营总监张开鹏到雷士照明新任首席执行官处宣告雷士照明进入新时期。

当天，展开鹏抵达重庆雷士照明总部，与中高层管理者见面。 “小张和很多普通员工握手，很融洽。 ”

作为湖人照明的战术投资者，施奈德被业界形容为“极具侵略性”。

施耐德是全球500家专注于电气电工产品的公司。 据报道，从20世纪80年代开始，施耐德收购了te电器、实速电力、梅兰日兰、奇胜等全球知名电工企业品牌公司。 年，施耐德的全球销售额达到200亿欧元。 从施耐德1979年进入中国后的快速发展轨迹来看，“并购与合并”一直是这家企业在中国扩张的主线。

年末，雷士照明刚上市，施奈德开始“暗送秋波”。

吴长江自己也承认，施耐德之所以选择雷士照明，首要看中的是企业路线的特点。 雷士照明在全国有近3000家渠道店，这些资源是施耐德没有的。 施耐德希望通过这种战术合作进一步开放国内市场。

去年7月，施耐德加入雷士照明，以12.75亿港币收购企业9.1%的股份。 这样，施耐德成为了湖人照明的第三大股东。 并且，雷士照明与施耐德签署了销售网络战术合作协议，合作协议为10年。

去年9月13日，雷士照明和施耐德宣布在北京正式开始战术合作。 根据合作协议，雷士照明授权施耐德中国及其相关人士访问、共享和采用企业销售互联网。 合作时间为十年，这为施耐德在中国宣传、销售产品提供了极大的便利。

根据瑞兹照明当时的说法，在此合作未成立之前，经销商门店销售的瑞兹照明产品有数百种，但一旦施耐德产品进入，经销商将增加数千种可选产品的销售。

引进施耐德，吴长江也有自己的想法，他当时表示，这不仅加强了雷士照明的股东基础，也为企业开辟了多元化合作的可能性。 更重要的是，施耐德的业务遍布世界许多地区，雷士照明可以借助施耐德的力量扩大海外市场。

短期内，激光照明的海外业绩增长在多大程度上取决于施奈德的贡献，目前无法评价，但一个不争的事实是，施奈德利用激光照明的渠道，逐渐拓展了自己的势力图。 现在，在葡萄干照明的专卖店里，印有施耐德罗GO的产品已经摆在架子上了。

此外，今年3月，施耐德将包下位于万州的重庆恩林电器有限企业整体，建设西南第一个生产基地。 根据恩电器工商注册资料，该企业成立于年10月17日，注册资金9000万元，属于外资公司，生产基地位于万州经济开发区天子园，法人代表殷涛，其经营范围为电工产品、智能照明、低压电器、排气扇、浴霸、浴霸。

据报道，恩林电器不是雷士照明的上市公司资产，而是雷士照明董事长吴长江和许多自然人设立的企业，与上市公司有相关联系，吴长江拥有近40%的股份。

针对该收购案，雷士照明的相关人士向媒体表示，施耐德与雷士照明属于战术合作关系，原恩林电器的部分产品与施耐德存在竞争，不利于合作与企业股东的关系维持。

一位分析师表示，通过与雷士照明合作，施耐德确实找到了快速进入市场的捷径，实现了生产基地、销售渠道的双丰收。

雷泽照明上述供应商的高管对《每日经济信息》记者表示，吴长江辞职后，施耐德将获得更大的利润，施耐德看重的是雷泽国内无法比拟的销售渠道。 另外，如果施耐德掌握雷士后，这两家企业去投标一个项目，施耐德的好处就会得到保证。 如果其他原因导致吴长江离职，他一定会先选择自己的直系来控制企业。

此前有报道称，施耐德为了迅速开放中国市场，实现生产基地、销售渠道两大丰收，加强在雷兹股的支配权是必然选择，但在此次人事中，张开鹏被任命为企业首席执行官，施耐德将发言权

事实上，吴长江可能意识到雷兹的控制权可能由外资控制，但为了防止失控，去年开始收购雷兹照明的股票。

香港联交所称，去年9月20日至30日，吴长江5次共增持900万股集团股份，整体持股量增长至19.45%。

但是，随着外资股东软银和高盛的“反伊戈”，吴长江的控制权最终滑落。

“施耐德不排除软银和高盛之间达成了一点个人协议。 信号是这次张开鹏被任命为首席执行官。 》一位业内人士拆散了《每日经济信息》记者。

最近，记者多次试图联系施耐德中国区总部，但没有结果。

·相关链接

吴长江辞职后遗症:相关企业面临“脱家族化”

经记者华尚、刘林鹏从重庆、惠州出发

作为雷士照明( 02222，hk )的灵魂人物，吴长江的蹊跷退出使这个照明领域的巨头开始面临诸多不确定性。

昨日( 6月4日)，雷士照明股价仍在低位徘徊，收盘1.42港元，吴长江退出消息公布时2.16港元持续下跌，近期下跌近35%。

这表达了外界对雷士照明未来的担忧，雷士照明的一些工作人员也希望在吴长江的微博上留言，称之为“王者归来”。

《每日经济信息》记者调查显示，雷士照明深深烙在吴长江家身上，关联交易频繁，吴长江岳父、岳母所持股份的企业，一直借用雷士照明的商标，采用雷士照明的销售渠道。 这次吴长江的“退位”可能会挑战吴在雷士照明的家族化布局。

恩纬西隐藏的担心

2008年，在当地招商部门的努力下，吴长江决定落子于重庆荣昌。 同年11月4日，雷士照明与重庆市荣昌县政府正式签署生产基地投资协议。

根据投资协议，雷士照明上传至荣昌县中国西部灯饰工业基地，总投资约5亿元，其中1期投资2亿元，1期投资100亩。 吴长江在荣昌布局的这家公司名叫“重庆恩纬西实业快速发展有限企业”(以下简称重庆恩纬西)。

重庆荣昌县板桥工业园，重庆恩纬西位于这里。 该企业的官网为雷士照明在重庆市荣昌板桥工业园投资的全资企业。

这几个也被葡萄干照明的官网所证实。 恩纬西实业名列“雷士照明控股有限公司的主要旗下企业和地址”项目。

但是，根据《每日经济信息》记者的调查，重庆恩纬西与雷士照明之间没有直接的股权关系。

工商资料显示，重庆恩纬西注册资本3000万元，由两个自然人设立。 根据身份证消息，地址为成都市武侯区刘翔1510万元，持股50.33%，重庆南岸区吴宪明1490万元，持股49.67%，该股东为吴长江岳父。 其中刘翔出任企业执行董事。 此后，重庆恩纬西进行了两次增资，注册资本增加到5008万元。 目前，这家企业的法人代表是王邵灵。

5月30日，《每日经济信息》赶到荣昌县。

说起重庆恩纬西，在荣昌县可能不太出名，但是说起雷士照明，没有人不知道。

在重庆恩纬西的办公楼里，“雷士照明”四个大字醒目，现场也写有“打造世界企业品牌”等标语。

“我们和雷士照明没有所有权的关系。 我们只是雷士供应系统的一部分。 与雷兹的业务量占我们企业业务量的30%左右。 ”重庆恩纬西的一位干部对《每日经济信息》记者直言，这家企业的真正老板是王邵灵。 但是，当记者听到吴长江岳父吴宪明持股的消息时，他缄口不言。

据报道，王邵灵也是雷士照明研发系统的总经理。

一位相关人士向《每日经济信息》记者透露，王邵灵与吴长江同窗，王邵灵前面有被雷士收购的企业，但王邵灵在广东还有很多产业。 重庆恩纬西项目确实是吴长江来和地方政府谈的。 由于吴长江和雷士的巨型企业品牌的影响很大，可以促使当地政府更加重视这个项目。 雷士也想通过重庆恩纬西完成自己的供给体系。

“雷兹是我们的大顾客。 这次湖人高层的人变了，我们还有点担心。 ”上述重庆恩纬西干部说。

这位高管还表示，聘用雷士招牌也有助于雷士的企业品牌宣传。 “在高速公路上可以看到我们办公楼的‘雷士照明’四个大字。 这相当于给雷士照明做广告。 因此，雷士照明需要向恩纬西支付一定的费用。 ”

据悉，除了为雷士生产室外照明产品外，重庆恩纬西还进军电力(塔)棒、高压变电构架、通信棒、路灯棒、风力发电塔棒等制造行业。 现在这家企业也有自己的营销体系来销售“恩纬西”企业品牌的产品。

“我们也关注着湖人高层的变动。 ”上述高管表示，此次事件可能会影响瑞兹的市场销售，从而影响订单。

但是，上述高管表示，无论谁掌握了雷兹，无论从性价比还是质量来看，重庆恩纬西都是雷兹照明室外照明产品的最佳供应商，而且他们熟悉雷兹的管理方法和经营思路，合作十分默契。

雷士照明变得“帅”后，重庆恩纬西能否顺利收到雷士的订单，还需要时间检查。

关联交易频繁

年4月20日，雷士照明与中山市圣地爱司照明有限责任企业签署协议，根据该协议，雷士照明将注册商标的一部分授予圣地爱司企业并予以采用，后者销售收入的3%支付给雷士照明，作为商标许可费。

不仅如此，双方还签订了分销管理框架协议，协议书复印件是圣地爱司可以通过雷士照明的分销互联网销售他们制作的家用照明产品。 作为回报，圣地爱司需要向雷士照明支付销售额的6%到8%的流通佣金。

以路线为王的雷士照明的全国性网络布局，绝大多数同行都无法出其右。

根据雷士照明提供的数据，年，在维持36家垄断地区经销商的基础上，企业年内增加了158家专卖店，截至去年年底，专卖店数量达到2968家。 雷士销售网络覆盖城市达到1个，基本覆盖省会和地级城市，县级城市覆盖率超过61%。

为什么圣地爱司单独受到照明领域渠道王者的欢迎？

《每日经济信息》记者发现，圣地爱司为吴长江岳母私下控制。 该企业成立于2008年3月，注册资本100万元，吴长江岳母陈敏拥有该企业40.93%的股权。

不仅如此，与吴长江有关的企业还有广东惠州惠城区长鑫五金加工厂、重庆恩林电器有限企业、山东雷士照明快速发展有限企业等。

记者了解到，长鑫五金是吴长江表哥殷妍所有并经营的个体工商户，根据公开资料，其注册地为惠州汝湖雷士工业园l栋。

此外，吴长江的岳母陈敏拥有山东雷士48%的股权，陈还拥有惠州恩林电器有限企业36.2%的股权。 惠州恩林拥有重庆恩林99%的所有权(目前转让给施耐德)。

在这些企业中，山东雷士和重庆恩林和圣地爱司一样，可以租赁雷士照明的商标，进入其销售渠道。

与雷士照明合作，圣地爱司等公司能获利多少？

雷士照明年年报显示，企业获得的上述关联企业流通佣金收入为770万美元，按平均7%的佣金计算，这些企业通过雷士照明渠道销售的产品总额约为1.1亿美元。 全国最大的照明公司瑞兹照明去年的营业收入也只有5亿9千万美元，这意味着这些相关企业通过瑞兹渠道的销售额已经接近瑞兹照明收入的五分之一。

商标采用方面，去年雷士照明收取386万美元的许可费，按3%的支付标准计算，这些企业贴雷士照明商标销售的产品总额约1.3亿美元。

另外，葡萄干照明从这些企业购买原材料和成品的金额为800万美元。 去年，雷士照明前五大供应商中，重庆恩纬西位居其中。

事实上，通过雷士照明的商标和渠道，与吴长江有关的这些家族企业的业绩逐年增加，为此，双方必须于年12月24日和年5月31日提高两次协商中的佣金或商标许可费的上限额度。

但是，无论是商标许可框架合同还是分销管理框架合同，合同期限都是从年5月20日开始的三年，也就是说这些合同将在明年5月之前到期。 那时吴长江的雷士照明少了，要更新这些协议吗？

有发言能力的原雷士系会打一个很大的问号，看看能否保障吴长江家的好处。

来源：经济之窗