“对话企业品牌CEO”

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战略保护企业品牌的独特之处

嘉宾:捷成(中国)贸易有限企业集团董事markbishop

nbd (每日经济信息) :上半年很多高档手表市场表现不好，莱蒙威的快速发展战略会调整吗？

markbishop :多亏了中国经济的快速增长，中国市场成为奢侈品宝地是非常自然的趋势，我对未来充满信心。 从上半年的统计来看，许多高端手表市场的业绩呈下跌趋势，但成为代理商的手表企业品牌仍在持续成长。 面对市场的不景气，很多企业品牌选择削减营销费用，但我们做不到。 一切都在有计划地、循序渐进地进行。

nbd :在中国市场成功宣传了瑞士企业品牌。 你做什么样的工作？

markbishop :首先，我认为企业品牌的市场定位、客户形象很重要。 这就是我们选择姜文作为形象代言人的原因。 去年，姜文作为形象代言人入选的maestro经典大师系列，jasmine佳茜作为周韵代言人的系列，这个决定是慎重正确的。 很多顾客一进入店面，就会说“我想买姜文代言的表”。 对于分销商来说，通过聘用代言人加强了对企业品牌的信心。

nbd :柠檬韦塔布和音乐的关联在哪里？

markbishop :音乐和艺术一直是莱蒙维的核心价值，今天的音乐会是莱蒙维的企业品牌宣传活动之一，作为音乐表现力被采用的要素之一非常优雅。 我们相信这些因素与我们的企业品牌有关。 通过音乐，让客户了解莱蒙威的企业品牌特征，知道它不是其他企业品牌，而是莱蒙威。 的唯一性和独特之处也是我们在宣传企业品牌方面特别观察的。

战略二高质量低价格的定位

嘉宾: georgekoutsolioutsos，folifolie集团首席执行官

NBD :请简要说明一下Foli Folie的企业品牌定位？

Georgekoutsolioutsos:Folli Follie是一家专业从事饰品，如饰品、包、手表等的企业品牌。 我们的定位是建立全球客户都能承受的高档企业品牌。 也就是说，我们有优秀的质量、精湛的技术、时尚的设计，但是我们的定价大家很容易接受。 follifollie是一个经得起价格考验的高级企业品牌。

nbd :如何以中低价实现奢侈品的精致理念？

georgekoutsolioutsos :虽然价格中等，但是我们30年没有放弃过质量。 follifollie的成功在于定位的巧妙。 因为我们在廉价无质量保证的快消品和昂贵高质量的奢侈品之间找到了我们的位置。 我们宣传的产品涵盖了女性日常生活所有情况所需的装饰。 首饰、手套、手表……一应俱全。 这样定位的企业品牌目前还没有第二个。 最重要的是，我们的售价不会给大家带来压力。 因此，我们获得了很多客人。 她们经常来我们店购买不同种类的商品。 我们由此积累了相当多的顾客，全球销售也迅速提高，良好的收入为我们维护产品质量、塑造一流的店铺形象、提供高质量的服务奠定了基础。

nbd :中国市场前景非常好，但竞争也会变大。 folifolie有什么样的推广计划？

georgekoutsolioutsos :首先在合适的商业街和商场开店，可以让更多的潜在顾客和现在的顾客看到我们的存在。 其次是增加广告和公关等营销投入，拉近与市场的距离。 而且商品要保持新鲜感，除去春夏秋冬的新品，每个月都要出新的。

不管经济形势如何，大家都喜欢奢侈品这个概念，但是现在更多的人想以可以承受的价格使用奢侈品。 我认为这种支出观念的一些变化是follifollie的机会和特征。 所以，我们多次在1000~3000元的本体价位，以高质量、合理的价位参加市场竞争。

战略三

丰富企业品牌的价值观

嘉宾: movado亚太区总裁结构博览会

nbd :打造中等价位手表企业品牌的movado的市场机会在哪里？

结构经济( fabricepoch ) :在这样的经济环境中，我们必须认识到客户的费用观念更加成熟，中国客户需要更有价值的产品。 “更有价值”是指企业品牌具有知名度，产品具有设计感，性价比高，具有适合客户的日常诉求。 movado近年来强化的形象大使战略、产品设计的艺术化、价格的合理化都是以市场变化为中心进行的。 这是我们中等价位企业品牌快速发展的大好时机，今年上半年movado在中国成绩依然不错，销售额保持了较高的增长。

nbd :这次，movado发布了新的cerena系列。 价格合理。 其理由是为了提高竞争力吗？

结构连接: movado 65 %

的销售来自女性手表，比女性手表更注重设计师的时尚性和艺术性。 cerena赛琳娜系列首次推出陶瓷手表。 除了以前流传下来的黑白陶瓷外，灰色、紫色的陶瓷也首次发售。 也可以说是业界领先。 我们的定价非常合理，7900~9900元之间，镶10颗美钻(约0.065克拉) )的表售价9000多元，突显了我们的“性价比高的市场战略”。

nbd :作为中等价位的手表企业品牌，将来会有那些市场的机遇和挑战吗？

结构展示:首先，我们要注重产品设计，强调movado的艺术性，通过独特之处的不懈创造，在林林总总的手表世界中独树一帜，建立高可视性。 其次是扩大品牌在人民心中的知名度，传播企业品牌的文化和精神。 例如，请孙俣代言后，一位不熟悉movado的中国客户，通过孙俣代言赢得了好感和认可。 我认为世界经济的整体衰退，对重视中等价位、高性价比的企业品牌来说是一个快速发展的机会。 面对未来的竞争，制定长远的目标，加强知名度，制定有竞争力的价格战略是很重要的。

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来源：经济之窗