“伦敦奥运赞助商 中国公司大面积撤退”

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经记者李卓吴文坤赵陈婷从北京出发

从北京到伦敦，随着奥运会主场的搬迁，顶级赞助商中国公司的阵容也发生了变化，特别是大陆公司出现了大规模撤出的情况，几乎消失了。

2008年，领导联想，中国公司组成庞大的赞助商兵团，其中有中国银行、中国移动、中国石油、中石化、国家电网等“中字头”世界500强企业，此外，还有伊利、海尔、搜狐、燕京啤酒等多家

但是，在这一时间，4年后的伦敦奥运会上，除了来自中国台湾的宏碁进入了top赞助商之外，只有水晶石数字技术依靠奥运会这个舞台继续扩大市场空。 但《每日经济信息》记者调查显示，中国企业大面积撤出与业绩关系不大，是中短期营销目标和长时间市场战术决定的合理选择。

"打着企业品牌继续主导赞助商. "

经过记者李卓从北京出发

奥运会赞助商的结构一般包括国际奥委会顶级计划、奥委会赞助商计划和国家奥委会赞助商计划三个层面，分为合作伙伴、赞助商和供应商等不同的赞助商水平。 根据伦敦奥运会官网公布的赞助商名单，与国际奥委会签订世界奥委会合作伙伴协议的公司，也就是通常所说的顶级赞助商，有可口可乐、宏碁、法国信息源企业、陶氏化学企业、通用 在与北京奥运会12家顶级赞助商会面后，可口可乐、麦当劳等8家成功更新了伦敦奥运会，联想、柯达、宏利保险、约翰逊4家选择退出，成为宝洁、宏碁、陶化学的

公司赞助奥运会到底和那些条件有关？ 结合企业的品牌效应来看“top赞助商”团队的企业品牌结构，能否规律遵循？ 如果去下一个里约热内卢奥林匹克体育场，中国公司的赞助趋势会怎么样？ 与上述问题相比，《每日经济信息》(以下简称nbd )记者采访了中国企业品牌研究院高级研究员、上海卓跃管理咨询有限企业首席咨询顾问庞亚辉。

nbd :从企业品牌效应的角度看，什么样的公司与奥运会的粘合度高，企业的品牌效应会更好地体现出来？

庞亚辉)作为奥运会top赞助商，与全球顾客进行信息表达。 因为这个企业品牌必须具有一定的知名度和信誉度，而且渠道互联网已经在全球市场密集，必须是跨国公司。

由于奥运会的稀缺性和高度关注度，以及参赛范围的广泛，企业品牌公司的奥运赞助越来越多地实现了企业品牌的注意、企业品牌的强化、企业品牌深厚的信息表达目的，在奥运会开始之前、奥运会结束之后，也是这种赞助效果 从企业品牌效应的角度来看，支出类别公司和生活关联性强的公司与奥运会的粘接度最高，如可口可乐、麦当劳、三星、松下等。 这些企业品牌可以与目标顾客直接进行信息表达，形成共鸣，潜在地诱惑购买决策。

nbd :结合企业的品牌效应来看top赞助团队的企业品牌结构，是否可以循规蹈矩？ 哪个是主流，具有持久性？

庞亚辉(最直接的，最适合持续赞助奥运会的企业品牌是可口可乐、麦当劳等快速实惠的企业品牌。 其次，是三星、ge、松下、宏碁、欧米茄等耐用的消费品。第三是生活用品类，如约翰逊-安德森、PG； 其次工业品行业赞助奥运会，比例相对较少。

nbd :作为赞助商的趋势，你期待这8家公司的续约赞助商在下届奥运会上续约吗？ 奥运会队伍总数是持续减少还是持续增加持平？

庞亚辉:首先，奥运会举办城市及其国家或大陆是否是重要目标取决于市场，这是任何公司赞助中必须考虑的前提条件。 举办城市是巴西的里约热内卢，市场吸引力比亚洲和欧洲弱。 接下来，我们来看看整体未来的宏观经济走势。 也就是说，在~年这个时间段，国际经济形势是向上还是向下。 如果向上，必然会激发公司赞助奥运会夺取市场的决心。 三是公司自身的现实，以及公司自身快速发展战术的诉求。 例如柯达，近年来迅速发展的是下坡路，自身对赞助没有任何保证。 联想赞助北京奥运会是因为大中华区市场是联想的主要营销市场，需要赞助以打击同行业其他公司，另外2008年前后联想收购ibm计算机事业部后，大力打造全球企业品牌，

如上所述，虽然下一期很难预测8家公司是否全部更新，但主体公司依然存在。 而且，“top赞助商”可能会进一步减少。 就企业品牌结构而言，高成本的企业品牌将更具特色。

二期连续供应商水晶石成中国公司“独苗”

经记者赵陈婷从北京出发

在本届伦敦奥运会上，备受瞩目的中国公司之一是北京水晶石数字科技股份有限公司(以下简称水晶石)。 毕竟，除了来自台湾的宏碁取代联想成为计算机设备行业的顶级赞助商外，伦敦奥运会其他一级和二级合作伙伴名单上没有一家公司来自中国大陆。 在伦敦奥运会的28个三级提供商中，我们只能看到官方数字图像服务提供商水晶石的身影。 由此，水晶石也成为了唯一签约北京、伦敦两届奥运会的中国供应商。

企业落地伦敦扩大业务

水晶石作为北京2008年奥运会图像设计服务提供商和北京2008年奥运会开幕式影像制作运营项目的总承包商，在北京奥运会开幕式上与导演团队合作，是奥运会开幕式数字影像时间最长、画面尺寸最大的

水晶石董事长卢正刚表示，2008年北京奥运会还没结束，水晶石就从巴西奥委会、伦敦奥组委、上海世博会等多个国内外组织收到了橄榄枝。

2009年3月24日，伦敦奥运会·残奥会组委会宣布，水晶石企业成为官方数字图像服务提供商(第6家三级供应商/赞助商)，伦敦奥运会首次成为中国大陆的赞助商。

对此，水晶灯方面的相关负责人向《每日经济信息》记者表示，作为伦敦奥运会的官方数字图像服务提供商，开幕式和所有仪式的数字文案、体育演示、宣传视频、会场设计

“目前，水晶石在伦敦正式设立分公司，为伦敦奥运会提供服务。 并且，继续扩大国际业务。 ”负责人补充道。

“热点业务营销”的收益

一位业内人士表示，为赞助本届伦敦奥运会，水晶石方面投入了1亿元左右的赞助费用。

对于这样的资金投入，卢正刚和他的水晶石似乎并不担心。 卢正刚表示，奥运会是最好的机会，是通过国际市场的一个大契机。

北大纵横管理咨询集团的合作伙伴刘文烽认为，水晶的成功在于将企业品牌赞助与产品应用、业务创新反复联系起来，通过不断制造明星项目来开拓市场。

如果翻阅水晶石的迅速发展历史，就会发现从北京奥运会到上海世博会再到伦敦奥运会，企业总是与热点紧密相连。 “我们的快速发展路线很明确。 是在未来几年内成为全球领先的数字视觉创意集团，在媒体展示和活动行业建立国际竞争力。 通过奥运会、世博会及重大事情提高企业品牌信誉度，占领应用制制高点，提高核心竞争力。 ”卢正刚说。

抓住这种热点的营销之路似乎也在不断得到回报。 据悉，近几年来，水晶石参与了南非世界杯、f1配方车、欧洲广播联盟、英国广播企业、巴西奥委会等重要国际项目的合作。 除了与伦敦合作外，新加坡政府和迪拜还邀请水晶石利用三维立体效应规划城市建设，并向各地博物馆、科技馆提供数字多媒体副本。

top赞助商宏碁的首要目标:知名度

经记者吴文坤从北京出发

在pc行业，宏碁一直是备受瞩目的明星。 其极快的产品创新速度、强大的全球运营能力、娴熟的多企业品牌运营方法、结合国际企业形象和当地营销资源的独特营销模式，是行业讨论和关注的焦点。

面对目前pc领域激烈的竞争，宏碁选择了体育营销作为打造自身知名度和扩大市场的另一条道路。 奥运会今天开始在伦敦举行，宏碁也将作为奥委会的顶级赞助商，在世界范围内进行大规模的企业品牌宣传。

“作为第30届奥运会全球合作伙伴中唯一的华人企业品牌，宏碁实力雄厚，也有信心在奥运会这一顶级赛事中展示自己。 ”宏碁日前在接受《每日经济信息》采访时表示，全球资深副总裁林显郎大中华区总裁将利用伦敦奥运会这个平台，进一步扩大全球布局的战术。

赞助奥运会是一个挑战

对计算机设备赞助商来说，赞助奥运会这一世界级赛事是解释企业品牌影响巨大的最佳机会，但也意味着巨大的挑战。 我们知道奥运会的评分系统、成绩系统对计算机运算设备和服务器的要求很严格。

“那么大量的产品通过互联网连接，通过运行，通过与服务器的连接，在极短的时间内被那么多人采用，是一个考验。 ’林显郎认为，伦敦奥运会尝试了宏碁的向心力和组织运营。

据悉，作为计算机设备的排他性顶级赞助商，宏基将提供2.5万台以上的计算机和服务器等it运算设备。 其中包括11000台台式机、10500台显示器、1500台笔记本、1500台触摸笔记本、900台服务器和各种附件等。 宏基还将派遣350多名高级技术人员到奥运会场地，确保各体育场的计算机设备准确工作。

林显郎表示，宏碁构建的这些新闻系统，就像伦敦奥运会的“中枢神经”一样，支持奥运会繁琐的比赛运营和组织管理工作。

但是，从宏碁在体育营销方面的经验来看，林显郎并不太担心。 据他说，宏碁年前决定赞助伦敦奥运会。 在此期间，宏碁方面赞助了许多国际比赛，相当于伦敦奥运会的“练兵”。 其中，在温哥华冬季奥运会上，宏碁派出了104名工程师、6400台宏碁电脑予以支持。

首要目标是知名度

当《每日经济信息》记者询问宏碁对伦敦奥运会的具体赞助投资时，林显郎表示，很明显，这是因为宏碁与国际奥委会签署了保密协议。 但是他说资金量很大，除了机器赞助之外，还有现金赞助。 “奥运会的赞助如果只根据资本收益来计算，是绝对无法收回的。 因为奥运会的赞助是一大笔钱。 ”

对大部分企业来说，赞助奥运会的首要目标是提高自己的品牌曝光度，宏碁也是如此。

“我们的首要目的还是进一步提高知名度。 ”林显郎表示要通过奥运会打造企业品牌，第一阶段的要点目标是提高知名度，之后第二、第三阶段分别是认知度、竞争度。

奥运会赞助商给宏基带来了企业内部整合、软硬件提高、国际人才培养等机会，为维系客户关系提供了平台。 “比如说，平时请大客人并不容易，但利用这样的机会，大家一起去看伦敦奥运会，就能和客人建立关系。 ”

很多客户可能很难理解，今天买宏碁的产品和这个企业品牌赞助奥运会有什么关系？ 但对企业品牌自身来说，赞助效应可能在奥运会结束很久之后才逐渐显现出来。

“电脑的顾客一般都是年轻人，特别重视体育活动，所以宏碁非常重视体育营销。 ’林显郎认为，在获得奖牌的瞬间，一些选手可能会比明星更荣耀，从而对宏碁的企业品牌产生积极的正面影响。

加强大陆市场的开拓

耶西的国际化历史与企业体育营销有着密不可分的联系。 进入奥运会年，宏碁的体育营销更加精准快捷。

耶西中国区市场宣传处社长林容丰认为，奥运会将非商业性体育精神提升到了非常高的水平，创造了较高的门槛。 正因为如此，它得到了这么好的名声，大家都相信，都想投入。 这也是宏碁选择体育营销的出发点。

林显郎表示，宏碁与中国奥委会的合作是宏碁奥运战术的重要一步，目前已经很深入，其中包括为伦敦奥运会中国家提供的各方面计算机设备和技术支持。

另外，宏碁还签约成为中国游泳队( it和电脑为同一产品)的唯一合作伙伴。 林显郎表示，希望宏碁借助夺金热门球队的号召力，将奥林匹克精神和宏碁倡导的“突破”精神推广到普通市民家中。

对耶西来说，除了赞助奥运会外，利用奥运会年加快大陆地区四级至六级市场扩张是今年的另一个亮点。 “我认为北京、上海、广州等一线城市的增长率空之间已经不大，增长率都是个位数。 ”林显郎表示，4~6级城市的增长率达到20%~50%，这给了宏碁很大的扩大空之间。 宏碁目前的重点是增加4-6级市场的店，“希望3年后4-6级城市的店能从1200家累计到1500家。 ”

·注意记者

赞助奥运会需要收入

经记者吴文坤从北京出发

年伦敦奥运会越来越近，巨大的商机早就出现了。 据伦敦奥组委官方网站介绍，7000年奥运会预计将有7000份直接合同及其带来的供应链，共计将创造7.5万个商业投资机会，并可能带来80亿美元的商机。

无论什么样的一掷千金加入赞助商行列的大公司，似乎都接近了自己强化企业品牌的目标。 通过赞助奥运会这个世界性的盛会，引起世界的关注，极大地扩大企业品牌的影响，提高知名度和信誉度，不仅实现企业品牌全球化，还利用奥运会赞助的“排他性”，使公司在该领域的竞争中占得先机。

但是，在这样的“烧钱战争”中，往往会有上千美元的投资带来回报，会带来多少回报呢？ 谁也无法准确预料。

在上述美丽的“蛋糕”背后，热衷于赞助奥运会的公司也许应该看到以下事实和数据。

国际奥委会的一项调查结果显示，80%的奥运会赞助商没有达到预期的效果，也没有达到任何效果。

赞助费用超出了公司的负担范围是原因之一。 数据显示，通常投入1亿美元，品牌曝光度提高1%，赞助奥运会，投入1亿美元，知名度将提高3%。 长期的高额投资肯定会考验公司的实力。 所以，在奥运会的top赞助商中，频繁出现的是此前进入世界500强的公司。

以联想为例，公开资料显示，企业作为2008年北京奥运会top赞助商，花费了6500万美元。 前后4年间，联想为奥运会营销付出的成本接近20亿元。

上述国际奥委会的调查结果显示，除资金问题外，失败者面临的问题还在于后续服务得不到支持，技术手段得不到有效跟进。 营销手段做得不好，特别是巨额入场券购买后，没有采取合适的营销手段，后续宣传做得不好等。

进入2008年，20多家北京奥运会赞助商的营销投入减少。 在奥运会营销冲刺阶段，许多国内企业品牌疲软，无力跑最后一棒。 中国企业品牌研究院院长郑展威表示，包括奥运会营销在内的体育营销必须长时间多次、长时间投入才能取得成效。

对任何一家奥运会营销效果不理想的公司来说，投入大量营销费用带来的收益并不多，很可能会带动企业的业绩。 数据显示，在1996年亚特兰大奥运会上获得赞助权的200多家公司，仅盈利约25%，大部分公司仅短期盈利。 麦当劳也表示，经过仔细估算，感到过高的赞助费没有得到多大回报，该公司就此被排除在奥运会top赞助商之外。

奥运会赞助必须面对的是公司自身经营管理上的失误、产品质量和技术上的失误等，在与奥运会的“衔接”之后可能会出现扩大效应，加剧对企业品牌的损害。

奥运会的赞助需要耗费大量资金，风险高，竞争激烈，不容易。 公司不仅要了解奥运会赞助的本质，还要了解自身短期的营销目标和长期的战术意图、企业形象，制定切实可行、可持续的奥运会参赛计划。 另外，风险意识、赞助判断、反馈机制也不可缺少。

总的来说，在商言商中，对投入和生产的考虑是核心，是否赞助、如何赞助、赞助多少，“理性”一词始终是最大的“法宝”。

来源：经济之窗