“从赛场转战商场 奥运明星开网店叫好不叫座”

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经记者赵陈婷从北京出发

对于伦敦奥运会刚刚结束，面临退役的选手们来说，离开赛场后的人生规划中增加了去淘宝开明星网店的新选择。

随着前几天淘宝网在官方微博上发布的官方认证体育明星开设网店的消息，这些体育明星开设的网店逐渐被公众所知。

淘宝网相关负责人表示，目前体育明星店铺正处于起步阶段，但许多奥运会明星感兴趣。 目前，刘璇、朱启南、王治郅等有开设网店的意向，淘宝目前正在合作中，预计到年底将产生50多家体育明星店铺。

这些奥运会明星开设网店的热情很高，但从目前的运营状况来看，似乎并不像他们想象的那样美丽。

经营大部分非体育产品

在《每日经济信息》记者获得的“淘宝星店招商方案”中，淘宝网细数将提供给星店，包括每天超过200万的uv、淘宝首页入口、明星企业品牌效应加成、店铺数千万的收入等福利。

其实，这些奥运会明星的网店很难找。 浏览淘宝网，记者在不显眼的位置发现了“主题市场”，点击“主题市场”最后一个标签“明星开店”，才可以进入淘宝星店的界面。

截至8月16日16时30分，淘宝星店共有101家明星网店，其中体育明星网店15家，不到15%。

但是，这些奥运会明星网店经营的商品似乎与体育用品无关。 在“潜水皇后”的高敏的网店中，不是出售潜水相关的用品，而是出售时尚专业的女性包。 体操公主范晔经营着韩国的装饰店； 篮球明星朱芳雨进军时尚界，销售时尚休闲鞋； 女子篮球选手张帆在开萌系礼品店。

有名的明星销售额没有变化

这些奥运会明星的网店中，做得最好的是张帆的萌系礼品店。 这家店是2007年开业的淘宝店，现在已经是银冠店铺了。

但是，这些网店无法与同类产品的热门网店相比，包括宝贝数量、收藏人气、成交情况等。

另一方面，综艺节目主持人杜海涛的店铺“熊先生”今年6月上线后，当天卖出了4500件商品，24日发射到皇冠。

对此，体育营销专家纪宁认为，与奥运会明星相比，娱乐明星曝光度普遍不足，而这种曝光度具有一定的周期性，在非重大赛事期间，媒体对这些奥运会明星的关注度普遍较高 奥运会明星的影响很大，和获得的奖项有关。 奥运会金牌与否，重要的是对运动员的影响很大。

北京商业管理干部学院院长杨谦认为，体育明星做不好网店是必然的。 他指出，对奥运会明星来说，开设网店的唯一特点是可以通过奥运会明星效应获得点击概率，但很遗憾，在网络销售中，这些点击概率无法很好地转化为销售额。 因为，对于网购的客户来说，这些网店产品本身并不占特征，光靠店主的名气似乎不能成为费用的理由。

淘宝和第三者的算盘

值得观察的是，如果奥运会明星不能从网店中受益，那么在这场体育明星开网店的热潮中，谁是赢家呢？

杨谦认为，最大赢家是淘宝，作为宣传方，淘宝完全可以利用这些奥运会明星达到推广效果。 通过这样的奥运概念营销，利用这些奥运明星获得不错的点击量，可以通过广告、活动宣传等方式轻松将点击量转化为利润。

业内人士表示，这些奥运会明星的网店基本上都是使用留言板或委托第三方代理。

第三方代理公司之一杭州泓煌科技有限企业日前宣布，计划为100名体育明星开设网店，已有3、4家“体育明星网店”开始营业。

“帮明星开网店，这一定会是个好商机。 明星和第三方都很有利。 ”这位企业市场总监李占告诉《每日经济信息》记者，明星除了帮助网店进行必要的普及外，日常的业务处理都由企业进行，不必在意来源。 这种商业模式不仅能满足粉丝的追逐欲望，还能给明星带来实际的利益。

据报道，尽管这家企业于今年1月成立，但短短几个月内销售额就达到了数千万。

但杨谦表示，为了最大化这些奥运会明星的商业价值，应该为公司代言，以自身知名度提高公司和代言产品的知名度。 利用知名度开网店的话，不管谁做，难度都很大。

对于想退役做生意的奥运会明星来说，杨谦认为这些选手的道路是实体店而不是网店。 与网店相比，实体店初期价格和难度较高，但实体店定位准确，提供奥运会明星与粉丝零距离接触的机会，能让顾客产生购物的冲动。

来源：经济之窗