“水井坊上场APEC推行“新精英人群”战术”

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9月初，四川白酒巨头水井坊的超高级产品“菁肱”将在apec俄罗斯工商领导人峰会“中国之夜”上亮相。 对于爱喝烈性伏特加的俄罗斯人来说，来自中国的水井坊白酒可能会给他们带来新的口感。 但是，对水井坊来说，通过apec平台在国际精英政商人群中大幅释放影响更为重要。 这也是水井坊诞生以来12年来最大的变革。 摆脱本土化竞争，在国际范围内推进其“新精英集团”战术。

在此之前，6月6日~8日，apec中国工商领导人论坛在北京举行，水井坊“菁耆翠”作为大会唯一指定白酒亮相。 并且宣布，水井坊将成为apec主要系列活动未来三年唯一指定白酒。

业界观点认为，水井坊开创了中国白酒企业品牌与国际顶级政商会议合作的先河，为中国白酒国际化进程提供了新的方向。

白酒国际化的“水井坊模式”

在讨论水井坊和apec的合作之前，有必要回顾一下近年来水井坊独特的国际化步伐。

2006年，国际烈酒巨头帝阿吉欧集团收购水井坊。 这个“合并案”震惊了业界，在水井坊国际化的过程中具有里程碑的意义。

当时水井坊母企业全兴集团董事长杨肇基就与帝阿吉欧的合作表示:“在当前中国的环境和条件下，白酒公司要想建立进入国际市场的道路，需要很长时间，大部分公司几乎没有这个资源和能力。 水井坊和帝阿吉欧的合作是探索和尝试，这个探索和尝试有可能成功，也有可能不成功。 即使不成功，这样的经验也将对中国白酒未来的国际化道路有一定的借鉴作用。 白酒国际化的模式和路径毕竟还有人要探索，所以这是有利于全领域快速发展的好事，全兴集团想成为这样的探险家。 ”。

这次的收购合作不仅仅是股权转让，还有技术合作和国内外市场的开拓构筑等。 之后，帝阿吉欧开始对水井坊进行一系列国际化改造。 包括完善和提高生产质量体系，迅速开通国际通道等。

为了完全生产质量体系，水井坊严格执行国家标准和国际蒸馏酒标准的“双重检验”。 水井坊不仅每批符合中华人民共和国国家标准( gb/t18624 )，从2006年11月开始，帝阿吉欧协助水井坊产品对苏格兰tce (欧洲技术中心)的严格检测。 通过这种双重标准检测，水井坊拥有了进入国际市场的重要芯片。

更重要的是，水井坊将租用帝阿吉欧全球酒业资源和渠道互联网进入国际市场。 7月4日，伦敦奥运会开幕之际，水井坊产品在帝阿吉欧总部的英国正式上市，标志着水井坊正式进入欧洲市场。

目前，水井坊产品已在包括英国在内的17个国家和地区的有税及免税市场和40多个全球机场免税系统中销售，在英国、韩国、日本、新加坡、泰国、澳大利亚、美国以及中国澳门和中国香港等国家和地区均出现了水井坊产品的身影 另外，帝阿吉欧帮助水井坊进行了公司体制改革，共同开发适合欧美市场的新的晚间白酒产品。 今年3月，水井坊第一条国际标准灌装生产线也正式开通。

应该说，借助国际巨头的力量进入国际市场是水井坊极具战术眼光的积极变革。 与帝吉欧合作6年来，水井坊企业品牌国际化进程不断加快。 年，担任帝阿吉欧大中华区总经理的柯明思出任四川水井坊股份有限公司总经理。 在他看来，中国白酒企业品牌有着悠久的历史沉淀，如有六百年历史的水井坊遗迹)，这种沉淀正是形成全球企业品牌的好因素。 帝吉欧也喜欢这个，想利用自己的特点把水井坊白酒全球化。

独特的白酒国际化“水井坊模式”，成功打开了水井坊白酒融入世界的大门。 现在是水井坊以更高水平扩展国际空之间的时候了。

借助力量，apec将影响国内外精英阶层

赞助重要的国际活动往往是公司品牌受国际影响较大的绝佳方式。 东京奥运会将索尼和松下送进了世界企业品牌殿堂，汉城奥运会将三星和现代告知了世界。 2008年，水井坊也激发了北京奥运会的机遇，成为“国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒”。

赞助体育赛事只是第一步。 北京奥运会后，水井坊需要寻找更高水平的国际平台来诠释企业品牌的内涵。 最终，他们喜欢并参加了亚太经合组织( apec )系列的活动。

为什么是apec？

在企业品牌确立之初，水井坊以塑造国际化企业品牌、继承中国白酒文化为己任。 从2000年上市到现在，水井坊成长的2012年是中国经济快速发展、文化复兴、中国国际地位提升影响不断加强的时代，水井坊敏锐地感受到了中国与世界接轨的信号，抓住了企业品牌国际化的绝佳时机，2006年 与此同时，水井坊意识到了中国国际地位不断提高所带来的中国精英阶层价值观的变化。 这些精英与水井坊具有相同的时代背景、相似的成长经历、共同的思考视野，接受良好的教育，创造巨大的社会价值，起到了社会模范的作用。 他们和水井坊一样，想站在更高的国际平台上展示自己的快速发展和变化，水井坊正确把握了中国新精英阶层的崛起趋势，开始思考中国精英文化的快速发展方向。

由此可见，与apec携手合作无疑是水井坊的主要选择。 作为全球最具影响力的经济合作官方论坛之一，apec系列活动有国际顶级政商精英参加，该集团正是符合水井坊企业的品牌定位。 在这个平台上，水井坊对国内外精英阶层的影响很大，可以实现“价值最大化”。

年11月10日-12日，apec工商领导人峰会在美国夏威夷州首府檀香山举行。 由于水井坊首次出现在国际政商领袖云集的“apec中国之夜”上，受到国内外政商领袖的好评，现场嘉宾对中国以前流传的含有文化因素的水井坊产品产生了浓厚的兴趣。 中国酿酒大师四川水井坊股份有限公司董事长黄建勇亲临现场，表示:“水井坊正在走向国际化。 深感“通过参加这次apec峰会，有助于公司管理层拓宽视野，进入公司国际市场。”

据水井坊企业介绍，从今年开始，将全面参与apec系列活动，通过与apec的融合，贯彻国际化战略，共享资源和优势，更好地与新精英们建立比较有效的信息表达，成为中国白酒文化在世界舞台上的传播者。

年进入“中国高端白酒前三”

中国白酒市场处于充分市场化的竞争格局中，在水井坊深处。

目前，这家高速增长12年的白酒公司正在通过具有鲜明特色的国际化战术实现新的飞跃。

根据水井坊的构想，与帝阿吉欧合作后，水井坊要加强和扩大国内营销市场，扩大海外市场的销量。 到了2010年，水井坊将进入“中国高级白酒前三”。

与帝吉欧的国际合作初见成效:年水井坊出口量达250吨，比年增长40%以上。 未来5-10年，水井坊将持续开拓国内市场，国际市场销售额将达到1000-2000吨。 数据显示，水井坊目前的国际销量已经占总销量的10%以上，产品被海外客户所接受。

此外，水井坊利用国际合作引进先进的管理经验，推进公司规范运营和国际化进程，进一步建立和健全了内控制度和风险控制、危机管理、商业行为规范、产品质量管理、食品安全检测等制度。

通过上述国际化手段，水井坊策划了国内白酒领域的竞争特征，期待着“成为年全球最受尊敬的中国白酒公司”。 至少从目前的态势来看，这些手段非常有效。

来源：经济之窗