“钢厂加大直销比例贸易领域面临洗牌”

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经过记者的夏天从上海出发

在领域持续低迷的情况下，“搭伙卖钢材”的钢铁公司今年已经坐不住了。 据《每日经济信息》记者介绍，为了打开销售渠道，全国多家钢铁厂直接提高了供应比例。 业内人士表示，这可能会导致整个钢贸领域的内部洗牌，而实力稍弱的公司可能会使市场淡出。

迄今为止，作为以直接供应为主的代表，宝钢70%以上的产品直接销往大型制造公司。 另外，在国内设立了钢铁业第一家EC平台企业——东方钢铁电子商务有限企业。 韶钢选择与钢铁贸易企业签订35万吨建筑钢材的直接供应合同，钢铁钢材的直销比例也超过了50%。 凌钢方面宣布已经将提高直接供应比例列入事业计划，河北钢铁也加强了直接供应业务。

“今年行情不好，钢铁厂降价滞后，很多贸易商向钢铁厂订货就会亏损，所以从年初开始很多钢铁厂提高了对贸易商的优惠，但是贸易商的压力依然很大，有些人放弃了做代理商。 ’我的钢铁网资深分解师朱喜安在接受采访时一直有直供的销售模式。 这应该是钢铁厂“强制”给贸易商的，贸易商不想订货。 钢铁厂只能自己加大直销的力度。

权威数据显示，目前我国大中型钢铁公司的直接销售比例为38%，而美国钢铁企业为80%左右。 “很多钢铁工厂，特别是以板材生产为中心的钢铁工厂，都致力于开发下游的最终用户。 这肯定占贸易商生存空之间。 ”朗格钢铁网信息总教练马力分解思考。

国内钢铁厂有望提高直送比率，提高市场竞争力，但钢铁厂与贸易商相比不具有灵活性，建立销售渠道的费用等是摆在钢铁厂面前的最大课题。

“炼铁厂自己直接供不应求，也不太容易。 不同的下游公司有不同的结算方法、物流方法以及对产品的组合要求。 通常，钢铁企业直接供应给造船板、汽车板等品种比较单一、定制化的产品。 但是，如果涉及建筑领域的直送，难度最高，所需规格的品种多，货物数量不同。 ”朱喜安说。

另外，很多商家也坦白地说，最终用户方面也不一定愿意直接与钢厂合作。 另外，终端要求的发货周期、钢厂的物流不能满足顾客的诉求。

迪尔钢铁市场部的王鹏飞说:“钢厂比贸易商缺乏灵活性。 由于终端用户分散，集中度不高、批量小、材料种类多、随机性强。 钢铁厂除了在价格方面有点特点外，其他方面拿什么来和贸易商抢顾客？ ”

钢铁厂向服务业的转变，将扩展钢材产品的销售和服务功能。 在这种形势下，贸易商真的会被排斥在钢铁厂之外，成为竞争对象吗？

荣成贸易商传说:“世界发达国家走的是精品钢加直供路线，但未来市场仍需要荣成贸易商这一服务型桥梁。”

朱喜安认为，对钢贸易领域来说，这将导致整个贸易领域的内部洗牌，而实力稍弱的公司将使市场淡出。

来源：经济之窗